在剛剛過去的7月里，聯(lián)合利華花了10億美元全資收購了一家賣男士理容產品的初創(chuàng)公司Dollar Shave Club(DSC，直譯過來意思是1美元剃須俱樂部)。

應該說，DSC算是一家不折不扣的互聯(lián)網公司：他們每月為訂購的消費者郵寄剃須刀和刀片，最便宜的套餐每個月只要1美元，另外還有6美元和9美元兩種略高級的選擇。超低的價格和互聯(lián)網渠道對以吉列為代表的傳統(tǒng)剃須品牌造成了不小的沖擊。

Dollar Shave Club的郵購套餐

當然，聯(lián)合利華看上Dollar Shave Club還有很大一個原因，那就是他們出色的營銷能力。和寶潔的吉列不同，他們沒有錢去做電視廣告或是在線下渠道大面積鋪貨，而是選擇了在社交媒體上做超贊的廣告。

DSC的廣告以夸張的情節(jié)和蠢萌的表演見長，而且所有廣告都由顏值甚佳的創(chuàng)始人Michael Dubin親自上陣出演。要知道，他們火起來的原因之一就是Michael Dubin出演的一個廣告，臺詞搞笑，演技夸張，在介紹自己品牌特點同時還不忘揶揄一下對競爭對手吉列(“你喜歡每月花20美元在品牌剃須刀上嗎?有19美元都交給費德勒了”)。

憑借這個視頻，DSC很快就在Youtube上圈了大批粉絲。

收購后 ，DSC將保持獨立經營，創(chuàng)始人Michael Dubin會繼續(xù)擔任CEO，它的廣告和傳播業(yè)務也會保持由DSC自己的創(chuàng)意部門制作。

Dubin在A輪融資的商業(yè)計劃書中曾總結過他們的致勝公式：價格優(yōu)勢乘以便利性，再在品牌的作用下，獲得指數(shù)級的放大。DSC出色的廣告創(chuàng)意能力就是他們取得指數(shù)級品牌效應的保證。

社交媒體自由直接的互動方式為產品過硬且營銷能力出色的小眾品牌提供了迅速擴大用戶群的可能性，DSC獨特的營銷模式就讓它成為了自己細分領域的新興霸主。與之相似的是，在DSC被收購的兩天后，寶潔也宣布收購了一家以營銷能力見長的日化企業(yè)IT Cosmetics.

雖然如聯(lián)合利華和寶潔這樣的大公司都不缺錢，但卻缺能孕育出這樣特立獨行的營銷模式的企業(yè)文化。這樣的收購，可以看出大公司在消費者被賦予更多選擇的新互動模式下，對營銷能力的重視。希望以后，廣告能少一些以產品功能和明星背書為主導的三段論，多一些能讓消費者會心一笑的獨特品牌故事。

（來源：品觀網 作者：Coco）