萬(wàn)物有法則，風(fēng)靡全球的ZARA也不例外。服裝市場(chǎng)疲軟，眾多品牌關(guān)門潮洶涌，小蜘的內(nèi)心幾乎是崩潰的!然而，世界首富Zara老板Amancio Ortega竟是賣衣服的!賣衣服的世界首富!世界首富!

11月，Zara的銷售遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手H&M，強(qiáng)得不要不要的。到底是什么讓Zara在逆境中殺出一條血路?一起來(lái)探索Zara和傳統(tǒng)季節(jié)性服裝行業(yè)的開發(fā)模式和流程吧!

We are 伐木累，小蜘先講幾個(gè)時(shí)尚概念：接受者、時(shí)尚周期和產(chǎn)品周期。

創(chuàng)新者2.5%，較自信，希望吸引別人注意。

早期接受者13.5%，對(duì)時(shí)尚有駕馭能力的人群，自信，多頻次的出現(xiàn)在雜志、電視。往往是領(lǐng)袖人物，有很強(qiáng)的社交能力，比較容易融入新的群體，有感染力的。

早期主體34%，相當(dāng)大也相當(dāng)有影響力的群體，認(rèn)識(shí)很多早期接受者中的領(lǐng)導(dǎo)人物，社交廣泛，潮流的追隨者。關(guān)注這個(gè)主體能有效了解趨勢(shì)的發(fā)展方向。

晚期主體34%，天性保守，最好的模仿者，易受市場(chǎng)控制的群體。

落后者16%，最保守最容易抵制的群體。

一時(shí)流行的是指興起的時(shí)尚出現(xiàn)短暫還沒到早期主體等就消失了，如季節(jié)的流行色。

長(zhǎng)時(shí)流行在一定時(shí)期流行，持續(xù)時(shí)間相對(duì)一時(shí)流行長(zhǎng)，如睡衣外穿……

經(jīng)典流行一旦出現(xiàn)就一直延伸下去的，Doir經(jīng)典款大擺A型裙、Chanel經(jīng)典及膝套裙、Burberry的戰(zhàn)壕服等。

流行周期的時(shí)尚達(dá)到穩(wěn)定會(huì)衰落，也可能隨著不斷增加的晚后期追隨者而發(fā)展為下一個(gè)流行曲線，看接受群體、數(shù)量和追捧力度。

產(chǎn)品周期分為5個(gè)。由圖可看出，在發(fā)展或成熟期內(nèi)抓住時(shí)機(jī)，開發(fā)新的產(chǎn)品出來(lái)，才能在衰退期前挖掘新的收益，讓利潤(rùn)持續(xù)不斷。

如開發(fā)流程圖可知，季節(jié)性服裝行業(yè)生產(chǎn)前有訂貨會(huì)等流程，反應(yīng)較慢;快時(shí)尚環(huán)節(jié)砍掉訂貨會(huì)和訂單收集等系列工作，加入買手模式，預(yù)測(cè)銷量直接下單訂貨生產(chǎn)。

季節(jié)性時(shí)尚

快時(shí)尚

在傳統(tǒng)行業(yè)開發(fā)中，參展、設(shè)計(jì)、組成系列等流程和準(zhǔn)備需要9個(gè)月左右的研發(fā)生產(chǎn)時(shí)間，而快時(shí)尚類服裝企業(yè)提前半年開始研發(fā)及采購(gòu)原材料，再外發(fā)生產(chǎn)基本款的55%，剩余的45%到銷售季節(jié)再據(jù)銷售情況決定款式和產(chǎn)生，這樣更準(zhǔn)確、節(jié)約成本。流行款及時(shí)尚款開發(fā)時(shí)間更斷，大概一個(gè)季度甚至2個(gè)月左右�？鞎r(shí)尚會(huì)花將更多時(shí)間于市場(chǎng)調(diào)研、設(shè)計(jì)，生產(chǎn)相對(duì)占用較少時(shí)間。

由此可見，更簡(jiǎn)化的流程、更短的時(shí)間、更精確的研發(fā)是Zara等快時(shí)尚類行業(yè)的優(yōu)勢(shì)。

快時(shí)尚法則tips：

傳統(tǒng)季節(jié)性服飾行業(yè)該如何去將開發(fā)時(shí)間縮短，開發(fā)前期的市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)者的洞察，流程的簡(jiǎn)化，數(shù)據(jù)分析后更精確預(yù)測(cè)生產(chǎn)量;優(yōu)先規(guī)劃簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)款、隨后開發(fā)流行款，最后是個(gè)性的時(shí)尚款。總之，傳統(tǒng)服裝行業(yè)增強(qiáng)其快速反應(yīng)能力，提升競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵。

（來(lái)源：簡(jiǎn)書 作者：蜘蜘紡）