家樂福將其核心競(jìng)爭(zhēng)力定位為“天天都便宜”。組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和日常工作側(cè)重點(diǎn)在于商品價(jià)格的監(jiān)控。因此執(zhí)行層在調(diào)價(jià)方面被賦予了更多的權(quán)限。

　　1.調(diào)價(jià)權(quán)限

　�、� 調(diào)價(jià)工作基本由課長(zhǎng)級(jí)以下完成。

　　② 不敏感商品價(jià)格，驗(yàn)貨人員可以根據(jù)實(shí)際情況需要進(jìn)行調(diào)整，但沒有權(quán)限調(diào)整敏感商品價(jià)格。

　　③ 敏感商品價(jià)格，課長(zhǎng)級(jí)管理員可以根據(jù)實(shí)際情況需要進(jìn)行調(diào)整。

　　④ 需要將敏感商品(如1類敏感商品)價(jià)格調(diào)高時(shí)，必須通過課長(zhǎng)審批才能實(shí)現(xiàn)。

　　⑤ 課長(zhǎng)無權(quán)限將商品價(jià)格調(diào)整至負(fù)毛利。

　�、� 在出現(xiàn)不合理的大幅度調(diào)價(jià)情況時(shí)(如供應(yīng)商要求調(diào)高某種商品價(jià)格且該價(jià)格高于其入場(chǎng)建議價(jià))，課長(zhǎng)須向處長(zhǎng)請(qǐng)示。

　　2.調(diào)價(jià)流程

　　家樂福調(diào)價(jià)流程簡(jiǎn)單，幾乎沒有中間環(huán)節(jié)，不存在程序性滯后時(shí)間，在接收到外界信息時(shí)能做出迅速反應(yīng)，保持平價(jià)形象。

　�、� 每天采價(jià)，分區(qū)域由專人負(fù)責(zé)，采集周圍商圈價(jià)格。

　�、� 采價(jià)信息輸入后，電腦自動(dòng)對(duì)比，只要出現(xiàn)同種商品價(jià)格高于對(duì)比店的，電腦系統(tǒng)將自動(dòng)調(diào)低其價(jià)格，不需要另做調(diào)價(jià)單。

　　3.價(jià)格指標(biāo)

　　① 在將某種商品價(jià)格調(diào)低毛利的同時(shí)，調(diào)高另一種商品的價(jià)格，進(jìn)行補(bǔ)差。

　　② 不需要供應(yīng)商補(bǔ)差，由商場(chǎng)承擔(dān)。

　�、� 知名大品牌在調(diào)價(jià)方面較慎重，在普通情況下不會(huì)以負(fù)毛利銷售。

　�、� 調(diào)價(jià)與低價(jià)的重點(diǎn)在于小供應(yīng)商的小品牌。通過該價(jià)格指標(biāo)，家樂福一方面保證平價(jià)定位，另一方面保證自身的贏利和品牌形象。

　　4.價(jià)格的日常監(jiān)控

　�、� 積極收集周圍商圈分店信息。

　�、� 調(diào)整商品品類，通過錯(cuò)位商品特價(jià)。

　�、� 進(jìn)貨渠道廣而深入，穩(wěn)固與寶潔等大品牌敏感商品供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系。利用雜牌壓縮成本，維持低價(jià)形象。

　　5.價(jià)格屬性

　　家樂�？偛课挥谏虾�，不可能在第一時(shí)間了解分店周圍商圈情況，將所有商品統(tǒng)一定價(jià)無法實(shí)現(xiàn)其“比周圍商圈其他店低5%”的工作目標(biāo)，因此大部分商品由分店定價(jià)。

　　6.調(diào)價(jià)規(guī)律

　　a) 日常

　�、� 采價(jià)后調(diào)價(jià)：采價(jià)信息輸入電腦系統(tǒng)后，對(duì)比店低價(jià)的系統(tǒng)自動(dòng)調(diào)低，生成調(diào)價(jià)單(負(fù)毛利商品除外);負(fù)毛利商品其要求廠家前往對(duì)比店調(diào)高價(jià)格。家樂福采價(jià)人員主要是促銷員，自營(yíng)員工不采價(jià)，采價(jià)時(shí)間比較靈活和頻繁，有時(shí)一天1次，有時(shí)一天2至3次。

　�、� 彩頁(yè)商品調(diào)價(jià)：每期彩頁(yè)由家樂福上海總部統(tǒng)一制作，在定價(jià)時(shí)往往是“先宰后奏”，即先定價(jià)，后反饋供應(yīng)商。其彩頁(yè)促銷日期段很靈活，有23天、12天、13天、10天等等。

　�、� 堆頭促銷活動(dòng)：分店直接跟供應(yīng)商洽談，采取供應(yīng)商讓利+供應(yīng)商承擔(dān)費(fèi)用的方式。

　　b) 負(fù)毛利特價(jià)：家樂福自己承擔(dān)負(fù)毛利損失，不需要供應(yīng)商承擔(dān)。負(fù)毛利的品種選擇上有講究：大牌子如可口可樂等不會(huì)做負(fù)毛利，因?yàn)橛袃r(jià)格保證協(xié)議;敏感的一般品牌商品容易被選擇做負(fù)毛利特價(jià)。課長(zhǎng)沒有直接調(diào)負(fù)毛利的權(quán)限，所以負(fù)毛利可能要通過處長(zhǎng)或店長(zhǎng)審批。

　　c) 應(yīng)對(duì)周圍商圈特價(jià)：雖然家樂福經(jīng)常做負(fù)毛利特價(jià)，但是知名品牌商品家樂福也不會(huì)輕易調(diào)負(fù)毛利。在同一商圈內(nèi)，家樂福也并非全面跟低對(duì)比店，而是部分跟低至對(duì)比店，部分價(jià)格比對(duì)比店更低價(jià)，部分通過錯(cuò)位商品特價(jià)。

　　7.總結(jié)

　　家樂福調(diào)價(jià)之所以非常靈活迅速，就在于家樂福將核心競(jìng)爭(zhēng)力定位為“天天都便宜”，因此在組織結(jié)構(gòu)上、人員分配上、權(quán)利分割、工作流程以及審批程序上都做了相應(yīng)的調(diào)整與改進(jìn)。把調(diào)價(jià)權(quán)限直接下放給現(xiàn)場(chǎng)基層管理人員——課長(zhǎng)或其助理。每個(gè)課長(zhǎng)只負(fù)責(zé)專門一小片區(qū)域，必定對(duì)自己這個(gè)小片區(qū)域的商品價(jià)格和商品特點(diǎn)十分了解，幾乎每個(gè)商品無論是銷量、毛利或者對(duì)其中某個(gè)商品對(duì)比店價(jià)格變動(dòng)情況都會(huì)十分了解，也十分敏感，這樣的細(xì)分區(qū)域管理確實(shí)有其獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。
　　(龍商網(wǎng)零售研究中心)