目前，中國(guó)化妝品店已經(jīng)告別了“黃金時(shí)期”，下一個(gè)“黃金時(shí)期”在哪里，在很多從業(yè)人士的腦海中，還是一個(gè)未知數(shù)。但是，很多人看到了品類時(shí)代的來(lái)臨，抓住市場(chǎng)時(shí)代的變革，抓住品類時(shí)代的需求尤其很關(guān)鍵。
隨著化妝品市場(chǎng)渠道的成熟，無(wú)論是在百貨商場(chǎng)、KA商超、日化專營(yíng)店、電商網(wǎng)絡(luò)等渠道的逐漸成熟，市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分化，品類越來(lái)越細(xì)分化，抓住市場(chǎng)趨勢(shì)，抓住品類趨勢(shì)，這個(gè)是很多化妝品廠家首要推出品類的關(guān)鍵點(diǎn)，如果沒(méi)把握好市場(chǎng)終端需求的品類，這條路將面臨“死亡的時(shí)代”。
在過(guò)去從2006年至2011年之間，護(hù)膚時(shí)代的過(guò)渡磨合期很長(zhǎng)，也有很多早期的護(hù)膚品牌起來(lái)了，在行業(yè)中做了很大的貢獻(xiàn)，比如我們看到了早期的白大夫火了一把，然后到自然堂、珀萊雅、丸美、美膚寶等品牌的快速崛起，成為了護(hù)膚領(lǐng)域的影響力“排行者”。到2011年開(kāi)始，品類市場(chǎng)的趨勢(shì)也不斷在做細(xì)分化，很多化妝品廠家在消費(fèi)者群體需求上做了品類細(xì)分變革。從2012年開(kāi)始，很多人意識(shí)到了品類時(shí)代的來(lái)臨，也有很多化妝品廠家在細(xì)分品類上做了變革，而作為許多日化廠家來(lái)說(shuō)，結(jié)合市場(chǎng)終端需求，品類也不斷的越來(lái)越細(xì)分化，也不斷的有新的特色品類推出滿足市場(chǎng)的需求。
在2012年間，面膜品類集體“爆發(fā)”，這意味著面膜品類時(shí)代的來(lái)臨，也稱為是“面膜年”。在這一年中，如傳統(tǒng)渠道的草舍名院、容園美、依琳娜、金蔻、魔力鮮顏、優(yōu)魔優(yōu)漾、閨美、立膚白、一品婷、彥部秀等面膜品牌集體爆發(fā)，而在這一年中的“潔寶集團(tuán)”重點(diǎn)力推草舍名院品牌，在行業(yè)內(nèi)引起了一股面膜熱潮，也是這兩年內(nèi)比較快速發(fā)展的潛力面膜品牌，在日化專營(yíng)店渠道里面占有了大量的市場(chǎng)份額，稱為是“美即”品牌之后的第一大影響力日化店面膜品牌，而之后，“潔寶集團(tuán)”再把KA商超版的容園美品牌力推投放市場(chǎng)，啟動(dòng)了中國(guó)好聲音戰(zhàn)略合作推廣，大大提高了品牌的知名度和影響力，在KA渠道系統(tǒng)占有了大量的市場(chǎng)份額。
到了2013年，原液品類的集體爆發(fā)，成為日化行業(yè)的一道風(fēng)景線，被稱為是“原液年”，在這一年中，而譯美、碧芙媞、水焦點(diǎn)、梵萃、透點(diǎn)、優(yōu)理氏等原液品牌大力推廣，另外護(hù)膚品牌轉(zhuǎn)型推出的原液，如萊仕美白護(hù)膚推出了原液系列產(chǎn)品，挖掘市場(chǎng)終端“金礦”;透點(diǎn)品牌特也推出了原液系列，以原液祛痘賣點(diǎn)作為突破口，市場(chǎng)走量很走俏;姿維雅護(hù)膚推出了原液系列，也搶占終端渠道;但是真正在這一年中，原液成為影響力的品牌還是梵萃、碧芙媞、透點(diǎn)和水焦點(diǎn)等品牌，對(duì)市場(chǎng)的影響力和鋪市很快，他們以局部區(qū)域市場(chǎng)作為重點(diǎn)力推，在局部區(qū)域市場(chǎng)中占有了一席之地的地位和影響力。到了2014—2015年預(yù)言，也許是高端洗護(hù)產(chǎn)品時(shí)代的來(lái)臨，目前日化專營(yíng)店渠道還是比較欠缺高端洗護(hù)產(chǎn)品，也需要終端的營(yíng)銷From EMKT.com.cn模式去推廣，從整體日化市場(chǎng)渠道中看，高端洗護(hù)產(chǎn)品在日化店中還是比較少之又少的，所以，這樣的洗護(hù)產(chǎn)品品類是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
本土化妝品店的競(jìng)爭(zhēng)局面
在2012年看來(lái)，整個(gè)日化行業(yè)都不太理想，被稱是日化行業(yè)中的第一大經(jīng)濟(jì)危機(jī)，無(wú)論是上游廠家，還是代理商以及化妝品店家，每天都在喊，生意越來(lái)越難做，整天吃睡都沒(méi)法安心，這樣下去也不是辦法，恐怕只有改行了。從整體來(lái)看，大家都不好過(guò)，誰(shuí)家過(guò)得好，誰(shuí)家過(guò)得不好，只有自己做的生意才知道。從整體存在的狀況諸多原因：
第一，大環(huán)境的危機(jī)。2012年是整個(gè)行業(yè)最嚴(yán)重危機(jī)的一年，家家生意都難做，在日化終端市場(chǎng)，幾乎都沒(méi)什么客流，也沒(méi)什么人買東西。在這一年中，全國(guó)很多地方市場(chǎng)都是普遍反映了這樣的情況，沒(méi)人買東西就是沒(méi)生意，店家也越來(lái)越艱難。
第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。外資強(qiáng)勢(shì)品牌的強(qiáng)行逼壓下沉和本土強(qiáng)勢(shì)廣告品牌抗衡，很多本土小牌子的日子都難過(guò)，幾乎很多消費(fèi)者都是選擇廣告品牌為主。在2012年來(lái)看，很多店家都沒(méi)什么生意，幾乎都是靠促銷戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)贏得市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買，讓消費(fèi)者享受超值的優(yōu)惠。從這一年看，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很慘烈，無(wú)論是傳統(tǒng)百貨、KA商超、化妝品店、網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)也好，很多地方都是在搞活動(dòng)，有一些地方的化妝品店家，你這家搞買贈(zèng)活動(dòng)，另外一家就搞打折促銷優(yōu)惠活動(dòng)，看誰(shuí)家的產(chǎn)品好，價(jià)格優(yōu)惠就選擇購(gòu)買誰(shuí)家的產(chǎn)品，這其實(shí)就是一場(chǎng)你死我活的“血拼戰(zhàn)爭(zhēng)”。
第三，物價(jià)成本上升。在成本上升的這個(gè)話題，在行業(yè)內(nèi)喊了很多年了，但是，從這兩年來(lái)看，喊的比較厲害，確實(shí)成本上升不低，無(wú)論是廠家上游的原料和包材選用也好，或是人才招聘這塊也好，都是大大上漲了很多。另外，終端門面店鋪的房租或是員工工資的上漲，這確實(shí)是反映了整個(gè)行業(yè)經(jīng)濟(jì)都有了很大的變化，對(duì)中國(guó)的化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種壓力和巨大挑戰(zhàn)。
第四，連鎖渠道擠壓。一方面，從2012年的整體零售渠道來(lái)看，本土大連鎖渠道的強(qiáng)行擠壓小店，讓很多小店都沒(méi)什么生意，大店生意稍微好一點(diǎn)，小點(diǎn)幾乎都沒(méi)什么生意，原因，造成很多地方的客流量都分散，幾乎毫無(wú)顧客光顧，這個(gè)是很多化妝品門店沒(méi)生意的主要原因。另一方面，外資強(qiáng)勢(shì)廣告品牌不斷進(jìn)駐本土大連鎖店，小品牌被淘汰出局，小店又沒(méi)有什么顧客光顧，也沒(méi)什么量，店家難產(chǎn)量。
第五，電商價(jià)格沖擊。近幾年來(lái)，電商市場(chǎng)的快速崛起，在化妝品行業(yè)里面是一個(gè)現(xiàn)實(shí)“寫照”，給傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)帶來(lái)了巨大的沖擊，從2012年一看，電商網(wǎng)絡(luò)雙十一一天產(chǎn)生的交易額就是191億元，這真是一個(gè)奇跡。電商方便選購(gòu)原因，方便現(xiàn)代消費(fèi)者選擇自我喜歡的品類和享受價(jià)格優(yōu)惠，可以讓消費(fèi)者享受到更多的高性價(jià)比的超值產(chǎn)品。
總而言之，對(duì)于本土化妝品店來(lái)說(shuō)，生意好與壞，它存在諸多的原因，難道就是大環(huán)境的問(wèn)題嗎?難道這個(gè)是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題嗎?那為什么還有很多店家依然在大環(huán)境下做生意賺錢呢。比如我們看平常的屈臣氏一個(gè)門面店鋪，在200—350平方之間，一個(gè)月幾十萬(wàn)元的店鋪門面租金，每天都在開(kāi)門做生意，為什么他的租金那么貴，一樣可以賣貨，一樣可以做生意賺錢，因?yàn)椋麄儙缀踹x擇的店鋪門面都是經(jīng)過(guò)科學(xué)調(diào)查和商圈地段做選擇的，所以選擇商圈位置跟鎖定目標(biāo)消費(fèi)者群體都有很大的關(guān)系。
類似這樣的店鋪還有很多，除屈臣氏之外，如絲芙蘭、香港莎莎、萬(wàn)寧、卓悅、嬌蘭佳人等這樣的化妝品店鋪，他們對(duì)于商圈位置的選擇性要求都很高，因?yàn)槎际巧婕暗缴獾暮脡�，都�?huì)進(jìn)行商圈位置的分析再考慮選擇，這樣鎖定目標(biāo)消費(fèi)群地段的話，才會(huì)有更多的人去購(gòu)買。除此之外，大連鎖店對(duì)于本土的小化妝品店也存在很大的競(jìng)爭(zhēng)沖擊，甚至小店難以產(chǎn)量，也同時(shí)，客流量也會(huì)分散，幾乎都是往大連鎖店購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者為比較多。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)困局，本土化妝品店已經(jīng)告別了“黃金時(shí)代”，即將進(jìn)入品類后化妝品店時(shí)代，也是市場(chǎng)上將不斷出現(xiàn)眾多的新品類，在某種程度上，也會(huì)滿足市場(chǎng)終端需求，也不斷的有一些品類進(jìn)駐到后化妝品店渠道中，滿足一定的渠道互補(bǔ)，消費(fèi)者選擇性也高。
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