國(guó)美電器正在進(jìn)行線下門(mén)店的改造運(yùn)動(dòng)。8月26日，國(guó)美電器首席財(cái)務(wù)官方巍對(duì)記者表示，國(guó)美今年預(yù)計(jì)改造門(mén)店100-120家。他同時(shí)表示，門(mén)店改造也是國(guó)美電器上半年凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)同比下跌90%-100%的重要原因。
“國(guó)美要的是未來(lái)，服務(wù)收入今后會(huì)慢慢變高。”方巍對(duì)華夏時(shí)報(bào)記者說(shuō)。
門(mén)店改造運(yùn)動(dòng)
營(yíng)收占比超過(guò)八成的線下門(mén)店依然是國(guó)美發(fā)力的重點(diǎn)。
方巍對(duì)華夏時(shí)報(bào)記者表示，國(guó)美希望將在北上廣深等一線市場(chǎng)，通過(guò)門(mén)店改造，引入網(wǎng)咖、院線、烘焙等新場(chǎng)景。在主要負(fù)責(zé)引流的1.0版本門(mén)店中，國(guó)美只向合作方提供場(chǎng)地，但不負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。國(guó)美的主要收入還是賣(mài)電器。
改造后門(mén)店的同店增長(zhǎng)有所增強(qiáng)。方巍表示，較早改造好的門(mén)店已經(jīng)恢復(fù)營(yíng)業(yè)五六個(gè)月，銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)10%-15%。管理層預(yù)計(jì)年度增長(zhǎng)會(huì)在7%-8%。
國(guó)美改造的新場(chǎng)景也將對(duì)其毛利結(jié)構(gòu)有所影響。以北京市場(chǎng)主打的烘焙場(chǎng)景為例，據(jù)方巍介紹，廚房小家電的毛利在24%左右，而國(guó)美原來(lái)主營(yíng)的3C產(chǎn)品毛利只有8%-10%。
國(guó)美這輪門(mén)店改造計(jì)劃起源于今年年初。
2016年初，國(guó)美電器總裁王俊洲在國(guó)美內(nèi)部的戰(zhàn)略年會(huì)上制定了持續(xù)推進(jìn)門(mén)店改造升級(jí)，增加全新體驗(yàn)項(xiàng)目的3年計(jì)劃。方巍也對(duì)華夏時(shí)報(bào)記者表示，其在2016年年初曾與投資人溝通這一戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)國(guó)美“要的是未來(lái)”。
他對(duì)記者透露，國(guó)美今年計(jì)劃改造的門(mén)店是100-120家。今年一季度改造完成8家，二季度完成40多家，而第三季度國(guó)美將再改造約30家。據(jù)華夏時(shí)報(bào)記者了解，國(guó)美1700余家門(mén)店中，適合改造的有800多家，目前已經(jīng)改造完的有80多家。
一二線城市是國(guó)美門(mén)店改造的主力。方巍對(duì)華夏時(shí)報(bào)記者表示，國(guó)美在一線城市走超級(jí)大店，二級(jí)城市走綜合店，通過(guò)物流物貿(mào)一體化向四五線城市滲透。而不是像友商那樣，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)往下走。
他同時(shí)也曬出了改造門(mén)店的賬單。
國(guó)美改造一家門(mén)店的平均費(fèi)用在500多萬(wàn)。最大的大中中塔店花費(fèi)800多萬(wàn)�！耙话賯�(gè)店也就5個(gè)億，還是分頭改造。國(guó)美賬面資金有100多個(gè)億。造血機(jī)能還是很強(qiáng)�！狈轿≌f(shuō)。
下滑的凈利潤(rùn)
盡管改造門(mén)店提升了國(guó)美的同店收入，但國(guó)美電器在8月初發(fā)布二季度業(yè)績(jī)預(yù)警卻宣告國(guó)美業(yè)績(jī)并不樂(lè)觀。
公告顯示，在大股東的藝偉發(fā)展有限公司裝入上市公司后，國(guó)美電器當(dāng)期銷(xiāo)售收入預(yù)期僅比去年同期增長(zhǎng)約9%-10%。但與之形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)美電器當(dāng)期歸母利潤(rùn)則預(yù)期同比下滑約90%-100%。而從純經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，國(guó)美當(dāng)期利潤(rùn)也同比下滑約75%-85%。
作為國(guó)美盈利主力，線下門(mén)店的增長(zhǎng)并不如意。
預(yù)警公告顯示，國(guó)美線下門(mén)店的銷(xiāo)售收入預(yù)期同比增長(zhǎng)約4%-5%。作為參照，國(guó)美電商業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)超過(guò)60%。公告還顯示，因部分主力門(mén)店正在改造過(guò)程當(dāng)中，可比門(mén)店銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)將減少約9%-10%。
方巍對(duì)華夏時(shí)報(bào)記者表示，利潤(rùn)問(wèn)題主要是因?yàn)楦脑扉T(mén)店的營(yíng)收減少，造成國(guó)美的毛利率有了壓力。但沒(méi)有減少的水電、租金等固定成本還導(dǎo)致費(fèi)用無(wú)形中高了一塊。
國(guó)美也在預(yù)告中表示，因電子商務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)以及一級(jí)市場(chǎng)的門(mén)店轉(zhuǎn)型對(duì)綜合毛利率有所拉低，預(yù)計(jì)綜合毛利率將在約16%至16.5%的水平。
“不是新場(chǎng)景改造，我們的毛利率也會(huì)控制在18%左右。但我們看到消費(fèi)者認(rèn)可的店不是我們以前的店。必須要改造�！狈轿�(duì)華夏時(shí)報(bào)記者表示，國(guó)美閉店改造基本上都是主力大店，有的店一關(guān)就4個(gè)月左右。這些店在國(guó)美的銷(xiāo)售收入中都占比較大。
他對(duì)記者舉例稱(chēng)，國(guó)美中塔大中店一年的銷(xiāo)售收入有15個(gè)億左右，閉店改造3個(gè)月，將近4個(gè)億的收入就沒(méi)了。而國(guó)美二季度改造40多家門(mén)店，大概讓國(guó)美少了30億-40億元的收入。
他同時(shí)對(duì)華夏時(shí)報(bào)記者表示，藝偉的注入對(duì)國(guó)美二季度財(cái)報(bào)是正向影響。他透露上半年停業(yè)改造的40多家門(mén)店，均是上市公司旗下門(mén)店。
值得注意的是，上半年零售商業(yè)的整體大環(huán)境并不算好。
據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心監(jiān)測(cè)，2016年上半年全國(guó)50家重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比累計(jì)下降3.1%，這個(gè)數(shù)字相比去年同期回落了4.2個(gè)百分點(diǎn)，并且所有品類(lèi)零售額均表現(xiàn)為同比下降。
國(guó)美也在尋求銷(xiāo)售電器之外的收入。國(guó)美期望能夠在改造的2.0版本及以后的門(mén)店中，尋找銷(xiāo)售電器以外的收入。
方巍表示，國(guó)美今年的集成收入會(huì)有幾百萬(wàn)元，服務(wù)收入則有幾千萬(wàn)元。但他也表示，國(guó)美1000億的盤(pán)子太大，這些收入的基數(shù)太小，對(duì)業(yè)績(jī)影響不大。“是否能成為國(guó)美的主流業(yè)務(wù)，關(guān)鍵要看其能否達(dá)到3%的毛利率�！�
（來(lái)源：華夏時(shí)報(bào) 記者：盧曉）
