商業(yè)地產(chǎn)的推廣方式

　　一、 企業(yè)營銷

　　除了企業(yè)品牌導(dǎo)入、推廣外，開發(fā)商往往會將知名合作伙伴一并納入到推廣體系下，成為項目的一個賣點，主要體現(xiàn)的是開發(fā)商企業(yè)本身和合作伙伴的實力，以此來作為營銷推廣的賣點。

　　二、區(qū)位營銷

　　項目所處區(qū)位在當(dāng)?shù)厥袌鼍哂幸欢▋?yōu)勢，占據(jù)一定地理、社會、經(jīng)濟等優(yōu)越條件，因此以項目區(qū)位作為主要賣點進行宣傳推廣。

　　CBD

　　中央商務(wù)區(qū)，其概念最早產(chǎn)生于1923年的美國，當(dāng)時定義為“商業(yè)匯聚之處”，許多國際大都市都形成了相當(dāng)規(guī)模的CBD，如紐約的曼哈頓、東京的新宿、香港的中環(huán)等。CBD應(yīng)具備以下特征：現(xiàn)代城市商務(wù)中心，匯聚世界眾多知名企業(yè)，經(jīng)濟、金融、商業(yè)高度集中，眾多最好的寫字樓、商務(wù)酒店和娛樂中心，最完善便利的交通，最快捷的通訊與昂貴的地價。

　　RBD

　　直譯為“游憩商業(yè)區(qū)”，也可譯為“旅游商業(yè)區(qū)”、“休閑商務(wù)區(qū)”等。

　　1970年，C. Stansfield和J. E. Rickert在研究旅游區(qū)的購物問題時首次提出RBD，就是為滿足季節(jié)性涌入城市游客的需求，城市內(nèi)集中布置飯店、娛樂業(yè)、新奇物和禮品商店的街區(qū)。在國內(nèi)學(xué)術(shù)界，中山大學(xué)教授保繼剛(1995年)在探討深圳華僑城城區(qū)發(fā)展模式時，提出以旅游業(yè)(主題公園)帶動城區(qū)全面發(fā)展，使該區(qū)域發(fā)展成一個旅游商業(yè)區(qū)(RBD)，這是第一次在國內(nèi)的城市與旅游研究中運用RBD的概念。

　　CLD

　　中央生活區(qū)，是指一個大型城市中，在政府總體規(guī)劃的引導(dǎo)下，隨著經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，人們的工作、生活等行為模式發(fā)生了功能分化，那些由若干居住區(qū)組成，可滿足城市主流人群集中居住、消費、娛樂、教育需求，位于城市中心地帶，并具有城市一流生活質(zhì)素、高尚人文內(nèi)涵和完美生態(tài)環(huán)境的居住區(qū)域。

　　三、網(wǎng)絡(luò)營銷

　　網(wǎng)絡(luò)是21世紀(jì)盛行的一種新媒體，房地產(chǎn)營銷推廣過程中對于網(wǎng)絡(luò)的運用已經(jīng)到了多元化的地步，從電子樓書到QQ群、網(wǎng)絡(luò)游戲、博客等，通過不同方式向消費者傳達項目信息，并吸引消費者主動參與到開發(fā)商所組織的游戲等活動中。

　　與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)所涉及的范圍不僅僅局限于商業(yè)性的內(nèi)容，還要擴展到產(chǎn)品制造之前的開發(fā)活動。網(wǎng)絡(luò)營銷改變了傳統(tǒng)營銷的風(fēng)貌。在未來，人員推銷、市場調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營銷手法將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，并充分運用網(wǎng)上的各項資源，形成以最低成本投入獲得最大市場銷售量的新型營銷模式。

　　四、體驗營銷

　　體驗營銷是在體驗經(jīng)濟發(fā)展基礎(chǔ)之上，站在消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。從房地產(chǎn)營銷的角度來看，以產(chǎn)品、服務(wù)體驗為基礎(chǔ)，強調(diào)與消費者的溝通，并觸動其內(nèi)在的情感和情緒;以創(chuàng)造體驗吸引消費者，并增加產(chǎn)品的附加價值;以建立品牌、商標(biāo)、標(biāo)語及整體意象塑造等方式，取得消費者的認(rèn)同感。

　　五、賣點梳理

　　項目賣點梳理是項目營銷過程中必不可少的步驟，往往根據(jù)項目在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，從開發(fā)理念、規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、景觀特色、戶型設(shè)計、智能化等方面選取較為突出的元素進行組合作為項目的主要產(chǎn)品賣點，是一種以產(chǎn)品制勝的策略進行推廣的方式。

　　六、房展會

　　近年來房地產(chǎn)市場的持續(xù)火爆使房地產(chǎn)的相關(guān)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)都得到了長足的發(fā)展，房展會就是其中之一。房展會是個大舞臺，以開發(fā)商為主的參展單位“你方唱罷我登場”，被譽為行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”，開發(fā)商通過房展會充分展示企業(yè)和項目形象，在展示項目的同時進行企業(yè)品牌推廣。各地的房展會各有特色，深圳有春交會、秋交會;上海有假日樓市、別墅展等。對于全國性展會而言，起步于中國的深圳住交會應(yīng)該算佼佼者，第九屆中國住交會將于2007年12月首次在北京舉行，屆時全國優(yōu)秀的房地產(chǎn)開發(fā)商將在北京群芳爭艷，在北京奧運前舉辦一次全國性的地產(chǎn)盛宴。

　　七、主題論壇

　　主題論壇是指通過主辦高層次的學(xué)術(shù)活動，并借助其強大的影響力來為企業(yè)和項目造勢。這種營銷模式在操作上首先要體現(xiàn)權(quán)威性，其次是主題新穎，目的在于引起業(yè)界和置業(yè)者的廣泛關(guān)注和積極參與。

　　2001年由成全機構(gòu)承辦的“新世紀(jì)住宅的未來暨合生創(chuàng)展、珠江地產(chǎn)新生代住宅研討會”，以合生住宅十大標(biāo)準(zhǔn)為議題。來自國家建設(shè)部和北京、上海、廣州、深圳、香港以及美國的與會專家們認(rèn)為，合生創(chuàng)展在住宅小區(qū)開發(fā)建設(shè)方面的企業(yè)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，許多地方具有科技創(chuàng)新和技術(shù)進步的意義，超越了目前國家行業(yè)主管部門的要求，具有貼近市場需要、適度超前的特點，值得在全國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中推廣。

　　八、客戶會

　　在樓市轉(zhuǎn)入了買方市場，競爭日益激烈，房地產(chǎn)開發(fā)的門檻越來越高的今天，客戶會在增加客戶滿意度、降低樓盤營銷成本、塑造企業(yè)品牌和形象等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。一般可分為兩大類：一為項目營銷，二為塑造品牌�？傮w而言，客戶會在維系老客戶、開發(fā)新客戶、推廣品牌和文化、幫助企業(yè)改進產(chǎn)品和服務(wù)、對抗競爭者等方面已經(jīng)發(fā)揮了重要作用，初步形成消費者、商家、發(fā)展商三者共贏的局面。

　　九、返租

　　返租是指買賣雙方在成交的同時就約定于未來的某一時間以某一約定價格雙方再進行反向交易的行為。通常情況下，返租是指投資者在與發(fā)展商簽訂了商鋪銷售合同后(主要針對現(xiàn)鋪)，發(fā)展商許諾在未來的三到五年內(nèi)每年給予投資者一定的租金回報(約為8%-12%)，而在這期間商鋪的經(jīng)營、管理和使用權(quán)都?xì)w發(fā)展商所有。這種形式實質(zhì)上是發(fā)展商用一定的租金回報買斷未來幾年的經(jīng)營權(quán)，然后統(tǒng)一招商和經(jīng)營管理，以承擔(dān)未來經(jīng)營管理等不可預(yù)知風(fēng)險的代價來做旺整個商場，給予投資者和承租戶以足夠的信心。返租模式從根本上是開發(fā)商前期獲取后期收益，解決資金鏈的手段。

　　但由于一些不良開發(fā)商在實施返租過程中常常卷錢而逃，商鋪招商經(jīng)營難以進行，迫使許多投資人血本無歸。如今政府對返租行為已加以嚴(yán)格控制，2001年6月1日實施的《商品房銷售管理辦法》第十一條規(guī)定：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得采取售后包租或者變相售后包租的方式銷售未竣工商品房。

　　十、社區(qū)巴士

　　社區(qū)巴士是在項目交通條件不足，城市捷運系統(tǒng)不完善的情況下，開發(fā)商通過社區(qū)巴士，通往市中心或附近商業(yè)網(wǎng)點，保證業(yè)主日常出行，彌補項目交通條件不足的一種營銷措施。但從實際操作的情況來看，社區(qū)巴士的后期運營成本較高，目前社區(qū)巴士主要用作社區(qū)與臨近軌道交通站點之間“擺渡”之用，很多開發(fā)企業(yè)更愿意與政府進行洽談，引入公交線路來彌補交通的不足。

　　社區(qū)巴士為業(yè)主定向服務(wù)，針對性強、效率高，但仍存在著班次較少、間隔過長、花費時間不易掌握等缺點。盡管在特定時期發(fā)揮了重要的“歷史作用”，但與城市公共交通完全不能相提并論，只能作為一種補充方式。

　　十一、看樓團

　　看樓團多是由媒體或開發(fā)企業(yè)組織的，由廣大有購房需求的大眾和媒體組成的一個定期進行區(qū)域性、有針對性的看房團隊。后又漸漸出現(xiàn)了許多專業(yè)的看房團，進行一些跨地區(qū)，甚至是跨國的看樓活動。旨在讓當(dāng)?shù)乜蛻袅私馄髽I(yè)在本地、異地成功的開發(fā)樓盤，以此來體現(xiàn)企業(yè)實力的一種營銷手段。

　　十二、精裝修

　　精裝修是交房的一種標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)商往往提供多種精裝修標(biāo)準(zhǔn)，為客戶提供統(tǒng)一的裝修服務(wù)，減少客戶裝修時間不統(tǒng)一和自己裝修所帶來的困擾和麻煩。尤其是小戶型，多建在城市的繁華地帶，不僅能滿足投資者的投資需要，更為年輕人提供了相對便利的生活空間。隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，精裝修的趨勢日益明顯，未來的住宅中精裝修的交房比例將會有所提高。

　　十三、品牌導(dǎo)入

　　品牌導(dǎo)入是具有一定品牌價值的開發(fā)企業(yè)在進行異地擴張時常采用的一種營銷推廣手法，將企業(yè)品牌主張與當(dāng)?shù)厥袌鲞M行融合，在項目推廣前期引起市場和購房者的關(guān)注，并向消費者傳達企業(yè)品牌所賦予項目的品牌附加值。

　　十四、短信雜志

　　手機已經(jīng)成為最廣泛使用的終端信息處理器，通過短信平臺向客戶群定期發(fā)送最新的與樓盤或其它一些相關(guān)信息，使客戶群能及時了解到樓盤的最新動態(tài)，也可通過發(fā)送一些諸如天氣預(yù)報、生活小貼士之類的信息，讓客戶感受到一種人性關(guān)懷。短信雜志從形式上類似于直投，但發(fā)布更快速、成本低，短信發(fā)布對象的含金量高、形式新穎，已成為目前諸多樓盤所采用的推廣手法之一。

　　十五、形象代言人

　　大陸房地產(chǎn)的形象代言人濫觴于深圳、廣州的地產(chǎn)界，基本上是受香港的影響。樓盤形象代言人多用明星、名人的明星效應(yīng)吸引市場眼球，吸引消費者關(guān)注和購買代言項目。

　　2001年梁朝偉代言上海世茂濱江花園;

　　2004年劉若英代言被北京湯HOUSE;

　　2005年馮小剛代言北京明天第一城;

　　2005年鞏俐代言上海永懋文薈峰景。

　　十六、評獎

　　為了表彰一段時間內(nèi)，地產(chǎn)行業(yè)各相關(guān)企業(yè)、個人的突出表現(xiàn)及其為行業(yè)所做出的顯著貢獻，由國家、地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)等各方所設(shè)立一定的獎項，以此來鼓勵地產(chǎn)人繼續(xù)更好地為行業(yè)的發(fā)展而努力。例如中國名盤獎、中國地產(chǎn)風(fēng)尚企業(yè)獎、年度地產(chǎn)營銷機構(gòu)獎、中國房地產(chǎn)金房獎等等。項目和企業(yè)可通過獲獎的形式來提升自身的附加值，為項目和企業(yè)增加榮譽，成為營銷推廣的有利道具。

　　十七、產(chǎn)品推介會

　　有別于一般的新聞發(fā)布會，產(chǎn)品推介會是第一時間向大眾推出并詳細(xì)介紹產(chǎn)品的會議，更注重于向目標(biāo)客戶傳達項目的產(chǎn)品信息校友錄，以此來提高產(chǎn)品的關(guān)注度，起到一定的廣告作用。

　　十八、人員招聘

　　如企業(yè)營銷一般，開發(fā)企業(yè)人員的招聘，也可通過事件營銷提升企業(yè)知名度，萬科從“海盜計劃”到引進日籍建筑師伏見文明再到撬動百安居中國副總裁袁伯銀，與其“磐石行動”、住宅產(chǎn)業(yè)化、精裝修等發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)。在房地產(chǎn)項目營銷上，置業(yè)顧問的招聘早已成為項目前期營銷的一種方式。2003年，百仕達攜手新絲路，舉辦全國置業(yè)顧問選拔大賽，從全國四大城市選拔條件優(yōu)越、才貌出眾的選手作為紅樹西岸的置業(yè)顧問，一時為人稱道。

　　十九、聯(lián)誼社區(qū)/城市

　　社區(qū)與社區(qū)之間、城市與城市的樓盤間進行聯(lián)誼，不定期舉行一系列的交流活動，在信息資源上實現(xiàn)共享，同時可成為項目的資源，屬借勢推廣。

　　二十、案名

　　在地產(chǎn)發(fā)展初期，項目的命名都很普通，用得最多的就是“XX花園”這類公式，但從2000年的深圳風(fēng)和日麗項目開始，樓盤取個令人耳目一新的推廣名，開始真正成為一種時尚。

　　利用項目獨具的特色

　　建筑設(shè)計風(fēng)格：柏林愛樂(設(shè)計風(fēng)格上采用德國簡約手法);

　　建筑布局特色：寬HOUSE(面寬大，進深淺，見陽面就多，居住非常舒適);

　　臨湖近水：長河灣(項目緊臨與頤和園相通的長河旁);

　　靠山擁景：西山庭院(查看地圖)(西山腳下的中國圍合式建筑)。

　　錦秋知春：中關(guān)村知春路上的項目;

　　陶然北岸：位于陶然亭公園旁的景觀高檔項目。

　　公司品牌延展

　　珠江品牌：珠江駿景、珠江帝景、珠江綠洲等;

　　中海品牌：中海雅園、中海紫金苑等。

　　豪華國際品質(zhì)

　　萬豪國際公寓;

　　通用時代國際中心;

　　棕櫚泉國際公寓。

　　這些項目都處在寸土寸金的CBD黃金地段上，而且從裝修檔次、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等方面都具有國際水準(zhǔn)，因此，豪華國際與地段和品質(zhì)是分不開的。

　　數(shù)字組合

　　貢院6號(項目所處的門牌號，貢院本身也是貴族名門的代名詞);

　　五棟大樓(項目由5棟建筑組成，體現(xiàn)項目的獨特之處);

　　學(xué)風(fēng)1911(項目地處清華大學(xué)附近，清華是五四運動的發(fā)源地，符合目標(biāo)客戶群的心理特征)。

　　中英組合

　　西貿(mào)DNA;

　　建外SOHO：既說明了地點，又說明了項目的市場定位;

　　BOBO自由城：自由城本已很普遍了，加上BOBO味道就不同了。

　　個性自我

　　卡布其諾：時尚人士非常喜歡的咖啡牌子，知名度甚廣，拿來主義，既省錢又省時;

　　甲方乙方：誰叫馮導(dǎo)的電影那么火，所以項目也可以趁熱打鐵，反正也沒注冊。

　　諧音巧用

　　源屋曲：諧用于“圓舞曲”，建筑本身具有高低之勢，看上去像樂譜上跳動的音符，既容易記住，又容易流傳;

　　高巢：本意是有高度的建筑，但發(fā)音又與“高潮”一樣，具體是什么樣的高潮，只有留給讀者無窮的想象空間了。

　　二十一、SLOGAN

　　SLOGAN即為廣告口號，它是一個項目所濃縮提煉的精華，是對廣告所要宣傳的產(chǎn)品、消費對象、企業(yè)文化理念做出科學(xué)的前期分析，是對消費者的消費需求、消費心理等諸多領(lǐng)域進行的探究，將伴隨傳播的整個階段，也是項目核心精神。

　　二十二、樓書

　　樓書是項目推廣必不可少的宣傳資料，隨著市場的發(fā)展，樓書的形式從傳統(tǒng)的文本開始向多樣化發(fā)展，從內(nèi)容到形式都產(chǎn)生了多種變化，包括電子樓書、媒體樓書、多媒體樓書、學(xué)術(shù)樓書、MOOK、筆記本樓書等。

　　電子樓書

　　交互式電子樓書是一種便攜式影音互動光碟，通過它可以將動畫、視頻、三維全景、圖像、音樂、文字等數(shù)字資源整合在一個交互式的整體中，以圖文并茂、生動活潑的動態(tài)形式表現(xiàn)出來，給人以很強的視覺沖擊力，留下深刻印象。

　　媒體樓書

　　2001年4月28日，廣州星河灣推出國內(nèi)第一本媒體樓書，在《南方都市報》上用連續(xù)32個整版對項目進行推廣。

　　多媒體樓書

　　演示系統(tǒng)將大量的信息以三維動畫、虛擬現(xiàn)實等技術(shù)展示給用戶，避免了傳統(tǒng)樓書的呆板、乏味。用戶能按照自己的意愿任意跳躍查看相關(guān)的信息，如發(fā)展商介紹、戶型、公共設(shè)施、交通設(shè)施、周邊環(huán)境、付款方式等。用戶在虛擬現(xiàn)實動畫中漫游時，就能體會到將來住在自己的房子里將會有什么美妙感覺。多媒體樓書演示系統(tǒng)將大大提高房產(chǎn)的銷售成功率，與此同時，房產(chǎn)發(fā)展商的形象也能得到宣傳與推廣。

　　學(xué)術(shù)樓書

　　文本營銷的一種表現(xiàn)形式，這種形式的表達在于把商業(yè)目的巧妙地隱含其中，給人一種“文化引導(dǎo)居住”的非強勢營銷之感。

　　MOOK

　　MOOK=MAGAZINE+BOOK

　　筆記本樓書

　　二十三、硬廣

　　硬廣是硬廣告的簡稱。我們在報刊、雜志、電視、廣播四大媒體上看到、聽到的那些宣傳產(chǎn)品的純廣告就是硬廣告。多以畫面為主，在報紙上刊登相關(guān)的賣點信息。

　　硬廣告具有傳播速度快、形象生動、涉及人群廣的優(yōu)點，所以一直以來成為大多數(shù)企業(yè)的首選。綜觀國內(nèi)知名品牌，都很重視硬廣告，而且很多企業(yè)都是首先通過硬廣告來打響自己品牌的。

　　二十四、軟文

　　何為軟文?顧名思義，它是相對于硬性廣告而言的“文字廣告”。

　　硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”的陷阱中。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫，那么軟文則是以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。

　　二十五、戶外廣告

　　戶外廣告的種類繁多，包括高炮、看板、指示牌、售點廣告、氣球、霓虹燈、車箱廣告、橫幅、羅馬旗等。

　　高炮通常設(shè)置于車流相對集中的高架旁或高速路上，在上海、杭州、蘇州等相對發(fā)達城市運用較多。

　　看板主要設(shè)置在主要路口、人流集中的公共場所，或設(shè)置在樓盤的所在地，是戶外廣告的主要媒體形式。

　　指示牌一般放置在樓盤附近的路口，是引導(dǎo)客戶參觀的路牌。

　　售點廣告(POP)是指在售樓處或接待中心的廣告。

　　橫幅通常出現(xiàn)在一些小城市，以簡單的布條橫幅發(fā)布項目信息，也是小城市信息展示的主要形式。

　　羅馬旗通常設(shè)置在附近熱鬧地段至樓盤所在地道路的兩側(cè)或者工地的四周，持續(xù)時間較短。

　　二十六、媒體通路

　　目前常用的媒體通路有報紙、網(wǎng)站、雜志、電視臺、電臺等。

　　媒體通路是項目營銷推廣時比較關(guān)鍵的部分，因時就勢、因地制宜是不二的法門。

　　中國網(wǎng)絡(luò)的普及，使得網(wǎng)民數(shù)量達到了1.3億，成為僅次于美國的第二大互聯(lián)網(wǎng)用戶國度，它也直接煥發(fā)了網(wǎng)絡(luò)媒體的生機。

　　還在2004年時，網(wǎng)絡(luò)就成為了房地產(chǎn)項目的主要廣告投放地，尤其以新浪、搜狐、搜房網(wǎng)三大網(wǎng)站為主力軍，在2002年到2006年的4年間，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告達到了100%的增長率。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體來勢洶洶，傳統(tǒng)報媒也不可小覷。報紙仍是目前主要的通路之一，因其覆蓋面廣，發(fā)行量大而被開發(fā)商所普遍采用。如果說報紙所起到的是轟炸作用，雜志的定位則相對小眾一些，除了在《新地產(chǎn)》等地產(chǎn)雜志中刊登項目廣告外，《加油周刊》等雜志上也時常看到房地產(chǎn)項目廣告。隨著人們生活方式的改變，尤其是大中城市，消費類、房地產(chǎn)類的DM雜志越來越多。這些雜志的閱讀群體主要是城市高消費群體，這些DM雜志上的房地產(chǎn)廣告也逐漸在增多，成為主流媒體以外的另一個有效的媒體通路。

　　現(xiàn)在人們看電視的時間相比以前要少，電視廣告的投放相比報紙、網(wǎng)絡(luò)、雜志也較少。

　　總的來說，媒體通路的選擇通常與項目的定位和區(qū)域特征(包括客戶消費特征)相結(jié)合，根據(jù)項目的發(fā)展階段進行組合，才能做到有的放矢，事半功倍。

　　二十七、戶型冊

　　戶型是人們選購房屋的重要因素，戶型冊是樓書中不可或缺的一個部分。

　　二十八、生活手冊

　　生活手冊或是物業(yè)手冊，是對樓書的一種補充說明，以《萬科17英里生活手冊》為例，汲取了東海岸物業(yè)手冊實用性強的特點，對每種設(shè)施都有詳盡介紹。在游艇會和高爾夫俱樂部介紹中，有預(yù)約電話、球道資料、各項收費標(biāo)準(zhǔn)等等。而在餐飲介紹中，有各餐廳的地址、營業(yè)時間、訂餐電話等等。

　　二十九、折頁

　　折頁就是將印張按照頁碼順序折疊成書刊開本尺寸的書貼，或?qū)⒋蠓�面印張按照要求折成一定�?guī)格幅面。

　　折頁的方法有：垂直交叉折、平行折、混合折三種，其中又分為正折、反折、單聯(lián)折、雙聯(lián)折等。

　　三十、銷售海報

　　銷售海報主要是在現(xiàn)場供售樓人員給客戶講解，并且可帶回家仔細(xì)研究的銷售資料。標(biāo)準(zhǔn)的銷售海報應(yīng)包含：

　　•樓盤效果圖、透視圖

　　•樓盤所在地點的交通位置圖

　　•銷售單元的平面圖或家具配置圖

　　•建材裝潢和配套設(shè)備的簡要介紹

　　•聯(lián)系電話、售樓地址、發(fā)展商名稱等一些基本資訊的簡要說明

　　三十一、易拉寶

　　易拉寶隸屬于銷售物料，是企業(yè)做活動時的一種廣告宣傳品。底部有一個卷筒，內(nèi)有彈簧，會將整張布面卷回卷筒內(nèi)。打開的時候，把布面拉出來，用一根棍子在后面支撐住，故稱其為易拉寶。易拉寶相比展板而言就在于其靈活性，可以在售樓處、展會現(xiàn)場和路演現(xiàn)場進行布置，以簡潔的形式傳達項目信息。

　　三十二、看盤車

　　一般在房展會現(xiàn)場或外接待處，開發(fā)商為方便消費者看盤準(zhǔn)備了免費、便捷的“看盤直通車”，主要是在樓盤銷售人員的陪同下，乘載看房客戶到現(xiàn)場考察，深入了解項目信息，“異地看盤車”通常會根據(jù)異地樓盤距離遠(yuǎn)近的不同來制訂看盤周期。

　　三十三、夾報

　　夾報廣告就是夾在正規(guī)報紙中的無報刊號、僅僅有廣告刊登號的印刷產(chǎn)品，這種廣告一般稱之為DM廣告，中文為直郵廣告。

　　夾報在中國是一種合法但不合規(guī)定的邊界產(chǎn)品，因為行業(yè)規(guī)定辦刊必須有書、報刊號，故夾在報紙中最為常見，借用大型報刊的巨大發(fā)行量、龐大閱讀群和廣泛的廣告覆蓋面?zhèn)鞑�廣告信息。我國夾報DM典型：中郵，同時也算是唯一的成功案例。

　　三十四、報中刊

　　報中刊是指利用報紙的固定版面和篇幅，以每周一到兩次的頻率發(fā)布項目的相關(guān)信息，往往有自己的刊名和刊期。2001年7月，南國奧園在《廣州日報》開辟了1/4版的《新生活雜志》，連續(xù)推出十幾期，為項目的客戶積累奠定了重要基礎(chǔ)。

　　三十五、產(chǎn)品說明書

　　將房地產(chǎn)住宅作為一種產(chǎn)品，通過說明書的形式詮釋產(chǎn)品的一種方式。

　　三十六、主題歌

　　樓盤主題歌已經(jīng)不是房地產(chǎn)項目營銷中的新鮮手段，但是這種通過音樂來表達項目主題的方式，透視出開發(fā)商對項目的深入挖掘和展示。

　　三十七、項目宣言

　　項目宣言是用于表達項目集激情、力量和責(zé)任于一身的個性主張，突出項目所倡導(dǎo)的生活方式、開發(fā)理念等，同時表達企業(yè)與社會、社區(qū)與城市關(guān)系的一種深度思考。

（注：這篇文章來自網(wǎng)絡(luò)。作者不詳。既是轉(zhuǎn)載，所以標(biāo)題就未改動，實際上，它是關(guān)于房地產(chǎn)的主要銷售推廣手段羅列）