按行政區(qū)域劃分渠道是企業(yè)一種常規(guī)的做法，如圖所示，是截止到2012年12月31日的中華人民共和國行政區(qū)域統(tǒng)計表。

這種行政區(qū)域的劃分每年都會有些小的調整，如圖6-7所示，是2010-2012年的行政區(qū)域統(tǒng)計，其中地級市、縣級區(qū)、市轄區(qū)、縣級市、縣幾乎每年都有變化。

同時民政部區(qū)劃地名司還把全國分成了七大區(qū)（不含港澳臺地區(qū)）：

華北地區(qū)： 北京、天津、河北、山西、內蒙古

東北地區(qū)： 遼寧、吉林、黑龍江

華東地區(qū)： 上海、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、山東

華中地區(qū)： 河南、湖北、湖南

華南地區(qū)： 廣東、廣西、海南

西南地區(qū)： 重慶、四川、貴州、云南、西藏

西北地區(qū)： 陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆

以上的分類更多是行政管理的一種分類方法，在我們實際以銷售為導向的渠道管理過程中，大區(qū)分法會有些不同，常規(guī)會有四大區(qū)、六大區(qū)、八大區(qū)三種分法（不含港澳臺地區(qū)），具體明細如圖6-8所示。當然，不同行業(yè)、不同公司、不同業(yè)務階段都會有略微不同的分法。

這三種銷售區(qū)域分法的原則是區(qū)域間銷售額和行政管理的一種平衡。

我們一般不對省級進行分級管理，不過會按級別對城市進行分類，分類標準一般會參考該城市的人口數(shù)，人均年收入、經濟實力、社會零售品銷售總額等因素。

特級城市：北京、上海、廣州、深圳（這是傳統(tǒng)的四個特級城市，不過隨著成都在西部零售市場的崛起，有些零售公司或品牌商將成都替代了深圳）

一線城市：南京、蘇州、無錫、杭州、寧波、福州、廈門、長沙、武漢、天津、濟南、青島、大連、沈陽、哈爾濱、成都、重慶、西安

二線城市：珠海、佛山、泉州、東莞、南寧、�？凇⑷齺�、昆明、綿陽、貴陽、拉薩、石家莊、太原、包頭、、呼和浩特、、煙臺、長春、鞍山、南昌、鄭州、合肥、烏魯木齊、蘭州、西寧、銀川

三線城市：唐山、秦皇島、邯鄲、保定、廊坊、大同、陽泉、長治、臨汾、撫順、本溪、錦州、吉林、四平、齊齊哈爾、大慶、佳木斯、牡丹江、常熟、鎮(zhèn)江、連云港、江陰、宜興、昆山、湖州、麗水、蕭山、瑞安、義烏、蕪湖、蚌埠、馬鞍山、安慶、莆田、漳州、石獅、景德鎮(zhèn)、九江、鷹潭、東營、濰坊、泰安、威海、濱州、開封、洛陽、平頂山、十堰、宜昌、襄樊、株洲、湘潭、衡陽、邵陽、韶關、汕頭、江門、茂名、中山、潮州、柳州、桂林、北海、自貢、攀枝花、樂山、宜賓、南充、曲靖、玉溪、保山、大理、遵義、銅川、寶雞、咸陽、漢中

四線城市：除上面城市之外的所有城市

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場：位于農村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全國有40,446個鄉(xiāng)級市場

目前我國的高線城市競爭都非常激烈，現(xiàn)在大家都將重心向下移，未來二三線城市將是競爭的主戰(zhàn)場。

（來源：數(shù)據(jù)化管理）