又一個(gè)奇葩廣告

　　在過去的十幾年里，腦白金堪稱最惡俗的廣告。而如今，連天紅家具廣告恐怕要取而代之。用一則童謠改編的廣告歌在全國各大媒體鋪天蓋地的播出，引發(fā)了無數(shù)觀眾鄙視、好奇、嘲諷、激辯。不管你是否看過這則廣告，我們不妨來回顧一下這個(gè)到極致的廣告吧(感謝無聊的網(wǎng)友能把這么長的廣告詞都打出來)：

　　傳承家具連天紅，百年的家裝連天紅。文化的禮品連天紅啊，家家戶戶代代連天紅。唱：傳承家具連天紅，百年的家裝連天紅。文化的禮品連天紅啊，家家戶戶代代連天紅。時(shí)光的背影如此悠悠，萬千款產(chǎn)品又要出手。朝來夕去的人海中，遠(yuǎn)方家人等著你的米去下鍋。南北的路你要走一走，千萬間廣廈千萬間的空。天下的寒士你今安在?讓實(shí)業(yè)興邦家家歡。仙游仙游連天紅，健康與長壽伴你終身。有毒的家具你別再用，謀財(cái)害命殺人不見血。聽一聽、看一看、想一想，金錢啊、財(cái)富身外之物�？抟豢扌σ恍Σ荒苷f，人生能有幾春秋。和聲：三年五年家具換，傳承的家具你何處找。百年的家裝你有沒有?神仙游仙游騎石馬。時(shí)光的背影如此悠悠，萬千款產(chǎn)品又要出手。朝來夕去的人海中，遠(yuǎn)方家人等著你的米去下鍋。南北的路你要走一走，千萬間廣廈千萬間的空。天下的寒士你今安在?讓實(shí)業(yè)興邦家家歡，讓實(shí)業(yè)興邦家家歡。童謠：仙游連天紅萬家，家具家裝雕成藝術(shù)品，不怕我家沒有人民幣，就怕我家沒有好家具。仙游連天紅萬家，家具家裝雕成藝術(shù)品，不怕我家沒有人民幣，就怕我家沒有好家具。

　　好吧。你內(nèi)心是否在焦躁的呼喊：夠了!你這惡俗的廣告。那么，誰制造了這么個(gè)奇葩的廣告呢?據(jù)了解，該曲填詞由連天紅董事長李機(jī)能親力親為，編曲、演唱?jiǎng)t由這首歌的原作者、著名音樂人馮曉泉傾情演繹。而這個(gè)歌曲的視頻不僅投放于央視和各大衛(wèi)視，在網(wǎng)絡(luò)上也遭到蜂擁點(diǎn)擊和滾雪球式的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，目前視頻點(diǎn)擊量已經(jīng)超過千萬次點(diǎn)擊量。

　　把惡俗做到極致

　　在廣告的字典里本就不分高雅與低俗，重要的效果和銷量。在史玉柱的思維里面，只有把一個(gè)事情做到極致，才有成功的可能;小米的雷軍在總結(jié)其成功經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候也提到“專注、極致”。顯而易見，我們從李機(jī)能董事長那里，也看到了這一處事哲學(xué)在閃閃發(fā)光。

　　林友清認(rèn)為，與其把廣告做得高雅、深不可測、讓消費(fèi)者難以理解，亦或者天天換廣告語試圖找到一條最佳slogan，倒不如一條路走到黑，不如找到一條有自身特色的途徑或載體或內(nèi)容，把這一印記始終循環(huán)往復(fù)地灌輸?shù)较�費(fèi)者的心智中。通過如此，才更有幾率能建立起獨(dú)特的品牌聯(lián)想和強(qiáng)大的品牌影響力。

　　數(shù)據(jù)顯示從去年起連天紅已投入3億多元廣告費(fèi)，企業(yè)廣告片分別投放于央視以及全國各大衛(wèi)視等，“不怕沒有人民幣”廣告片在全國15大衛(wèi)視火熱播出;參考消息、新民周刊、財(cái)富堂等報(bào)刊雜志，新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、百度推廣、百度網(wǎng)盟等網(wǎng)絡(luò)媒體，以及高速廣告牌與其他戶外廣告牌等都有投放。難怪網(wǎng)友戲稱：“不愧是一把黃花梨椅子就賣五萬多的超暴利行業(yè)，砸起錢來連眼都不眨一下!”

　　其實(shí)，無論你一時(shí)之間多么地難以接受，但是連天紅確實(shí)走出了一條自己的路。通過大眾化媒體打造了強(qiáng)大的品牌影響力，也建立了在紅木家具行業(yè)第一品牌的消費(fèi)者認(rèn)知。

　　娛樂背后見功力

　　要想打造一首流行歌曲本身很難，要想把品牌與流行歌曲嫁接起來難上加難，而要在歌曲當(dāng)中能夠傳遞獨(dú)特的品牌內(nèi)涵和信息則更是需要極其深厚的功力。在歌曲的背后有兩個(gè)要點(diǎn)值得我們關(guān)注。

　　第一就是高屋建瓴、以強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感贏取消費(fèi)信任。“有毒的家具你別再用，謀財(cái)害命殺人不見血。聽一聽、看一看、想一想，金錢啊、財(cái)富身外之物。”這是對(duì)行業(yè)丑惡現(xiàn)狀的控訴，也是連天紅社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn)。在一些媒體上，連天紅也長篇幅發(fā)表了自己對(duì)行業(yè)健康發(fā)展的訴求：上漆、造假等惡劣手段導(dǎo)致的家具嚴(yán)重甲醛超標(biāo)，對(duì)于抵抗力弱的老人與小孩的身體產(chǎn)生極大的危害，也讓健康人的身體處于亞健康狀態(tài)。連天紅用每一件產(chǎn)品將健康環(huán)保的理念實(shí)施到了極致。小到文化禮品大到家具甚至是家裝，全部采用名貴紅木，天然芯材，不上漆還原本材本性，有毒氣體含量無限接近于零值。所以，當(dāng)人們被那句血淋淋剖析有毒家具的歌詞雷倒的同時(shí)，同樣也在深思連天紅這樣的“出位”，豈不是立足民生，益于更多消費(fèi)者!

　　第二是品牌賦予的“買點(diǎn)”。“傳承家具連天紅，百年的家裝連天紅。文化的禮品連天紅啊，家家戶戶代代連天紅。”我們看到歌曲開篇之處就指出了品牌的幾個(gè)核心價(jià)值：百年、傳承、文化、禮品，這些是品牌在產(chǎn)品品質(zhì)、功能之上所賦予的情感價(jià)值和附加價(jià)值。此外，“仙游連天紅萬家，家具家裝雕成藝術(shù)品”，這對(duì)于中高端消費(fèi)者而言是個(gè)巨大的誘惑。如果消費(fèi)者認(rèn)為連天紅是一個(gè)把家具家裝雕成藝術(shù)品的品牌，那么這無疑是在消費(fèi)決策中給連天紅投上了關(guān)鍵性的一票。

　　一個(gè)差廣告就是無創(chuàng)意無買點(diǎn)，一個(gè)短期見效的廣告是有創(chuàng)意無買點(diǎn)，一個(gè)好廣告則必須是創(chuàng)意加買點(diǎn)兩手抓。連天紅在創(chuàng)意上做到了極致，在訴求上也較為準(zhǔn)確的抓住了目標(biāo)群體的需求。因此，盡管看上去惡俗，卻算得上是一個(gè)好廣告(包括形式和內(nèi)容)。

　　一邊罵，一邊買

　　相關(guān)資料顯示，2013年5月連天紅正式推出“高貴不貴 回歸理性”的政策，將制作中式宮廷家具的材質(zhì)增加到近20種，激起業(yè)內(nèi)的千層浪;其中非洲紫檀、南美小葉黑檀、烏木等眾多材質(zhì)以超高性價(jià)比，讓鐘愛中式家居的消費(fèi)者為之癡迷。這些優(yōu)惠政策再配以鋪天蓋地的“奇葩”廣告宣傳，使得連天紅的銷售額劇增，至今仍是供不應(yīng)求的狀態(tài)，所以在連天紅看不到任何“淡季”的色彩，取而代之的是“燈火通明24小時(shí)趕生產(chǎn)”的忙碌氛圍。

　　這就是消費(fèi)者，自相矛盾的消費(fèi)者。他們一邊忙不迭地參與到各種罵戰(zhàn)中，一邊又十分樂于去購買這些充滿話題性的產(chǎn)品。而連天紅，也再次向我們展示了一個(gè)營銷奇跡，那就是不管你是什么，不管你的廣告有多惡俗，只要能做到極致，市場總會(huì)向你打開歡迎之門。