作者：袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)策劃有限責(zé)任公司

（1）招商人員從正面進(jìn)攻，重復(fù)簽合同的要求；

（2）要結(jié)束商談時(shí)，話不要說(shuō)得太多，多聽(tīng)對(duì)方意見(jiàn)；

（3）假如對(duì)方不同意簽訂合同，要詢問(wèn)他原因所在；

（4）要一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在合作對(duì)他是最有利的，并告訴他一些好的理由；

（5）大膽地假設(shè)一切問(wèn)題都已解決了；

（6）和對(duì)方商議細(xì)節(jié)問(wèn)題；

（7）采取一種結(jié)束的實(shí)際行動(dòng)；

（8）告訴對(duì)方，如果不快點(diǎn)簽訂合同，可能會(huì)因此而發(fā)生利益損失；

（9）提供某項(xiàng)特殊的優(yōu)待作為趕快簽訂合同的鼓勵(lì)；

（10）給客戶講一個(gè)實(shí)例，暗示有人因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)而造成了利益損失，讓對(duì)方充分了解現(xiàn)在是交易的最好時(shí)機(jī)；

（11）除非對(duì)方多次告訴你不愿意立即簽約的意思，否則不要輕易放棄努力。

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