每年我們或多或少都會(huì)有一些大型促銷活動(dòng)的開展，這些活動(dòng)的開展有短期需求，也有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略體現(xiàn)，促銷可以說是各大零售企業(yè)的一大難點(diǎn)、重點(diǎn)，已經(jīng)成為企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一項(xiàng)必不可少的工具�？梢哉f大家對(duì)于促銷活動(dòng)是既愛又恨，特別對(duì)于一些大型促銷，更是愛恨有加。
年度促銷計(jì)劃是超市促銷活動(dòng)成功實(shí)施的必要前提，如何制定年度促銷計(jì)劃表：
-------根據(jù)企業(yè)第二年經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來制定(樹立價(jià)格形象、樹立時(shí)尚商品概念或樹立優(yōu)質(zhì)商品形象等等
-------活動(dòng)時(shí)間大體圍繞全年不同年節(jié)假日、企業(yè)店慶或公司慶來制定
-------創(chuàng)造活動(dòng)主題來制定
促銷活動(dòng)策劃最基本點(diǎn)：有節(jié)過節(jié)，沒節(jié)造節(jié)
例：根據(jù)不同時(shí)間、對(duì)象及不同主題制定的活動(dòng)內(nèi)容
季節(jié)：春、夏、秋、冬
節(jié)日：
陽(yáng)歷節(jié)--元旦、婦女節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、青年節(jié)、護(hù)士節(jié)、兒童節(jié)、教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)
農(nóng)歷節(jié)--春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、七夕節(jié)、中秋節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、冬至節(jié)
外國(guó)節(jié)--情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、復(fù)活節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)
民族節(jié)--開齋節(jié)、三月三
超市重大節(jié)日：店慶
例舉：春天--我們踏青去(直接切入行動(dòng)
冬天--送給你家的溫暖(溫情
店慶--多少周年店慶真情大饋贈(zèng)(突出店慶主題
超市造節(jié)：祖孫節(jié)、美居節(jié)、圖書節(jié)、服裝節(jié)
周日：周一、周五、周末
時(shí)段：早市、日市、晚市(尤其是生鮮促銷
某一時(shí)刻--時(shí)段促銷
競(jìng)爭(zhēng)店的促銷檔期
新聞話題
文娛活動(dòng)：卡拉OK大賽、交誼舞大賽、繪畫比賽、書法大賽、時(shí)裝表演
體育活動(dòng)：健身大賽、足球比賽
趣味比賽：BB爬行大賽、男士烹調(diào)大賽、歡樂家庭比賽
文化講座：插花講座/室內(nèi)植物種植講座、品茶藝術(shù)講座、音響沙龍等
社會(huì)活動(dòng)：公關(guān)營(yíng)銷
評(píng)選企業(yè)形象代表：新時(shí)代麗人大賽、智多星小寶貝大賽
聯(lián)誼活動(dòng)：重點(diǎn)客戶溝通--比如與某企業(yè)共同舉行職工籃球賽。
與供應(yīng)商促銷活動(dòng)聯(lián)合，爭(zhēng)取廠家的支持：
--促銷費(fèi)用支持
--促銷商品支持
--促銷人員支持
--促銷宣傳支持
主題商品促銷：
--選取一定的商品主題，把關(guān)聯(lián)性商品集中大面積陳列，以達(dá)到吸引顧客、刺激消費(fèi)的目的
例
清涼一夏商品展(涼墊、涼席、風(fēng)扇、空調(diào)等
火鍋節(jié)(肉課--羊肉片、牛肉片、豬肉片;水產(chǎn)--蝦、各類海鮮丸子;果蔬--適合火鍋的蔬菜;日配--火鍋低溫肉制品;副食--各式火鍋調(diào)料;家電--各式電火鍋等)
常規(guī)性年度促銷計(jì)劃表：
-----每?jī)芍転橐恢芷冢B續(xù)不斷，其中包括節(jié)假日促銷在內(nèi)
-----每期活動(dòng)主題根據(jù)不同季節(jié)、不同話題來計(jì)劃組織
-----避免籠而統(tǒng)的全面性促銷計(jì)劃表
零售經(jīng)營(yíng)促銷永恒的話題：銷售不停，促銷不止。即使是非常規(guī)性促銷的非海報(bào)促銷期間，店內(nèi)促銷永遠(yuǎn)是必須的。
年度促銷規(guī)劃只是一個(gè)時(shí)間和主題的概念，成功與否還在于每一次活動(dòng)的具體計(jì)劃和對(duì)于活動(dòng)實(shí)施的執(zhí)行力
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