全國2600萬家企業(yè)規(guī)模，每年3000億元的管理培訓市場份額，但年度營業(yè)額在億元以上的培訓公司卻是鳳毛麟角。

企業(yè)進入門檻低，大多數(shù)屬于手工作坊式運作模式，僅靠某一兩個方面如師資、代理課程的資源包打天下，在這種管理培訓領域的現(xiàn)狀下，行業(yè)內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化嚴重、核心競爭能力低下，難以形成大的企業(yè)品牌，企業(yè)被逐步邊緣化。

針對這種現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)各機構(gòu)積極創(chuàng)新，或自發(fā)形成聯(lián)盟、或快速收購和兼并、或高度整合校內(nèi)資源……以求解決問題的發(fā)展之道。

 
小公司  業(yè)務難以為繼 欲以聯(lián)盟求發(fā)展

“我們每天要接十來個推銷培訓課程的電話、傳真，基本上都是一些小公司�！闭f到這一點，中國海油深圳分公司的培訓經(jīng)理劉女士很是無奈。“有時候很滑稽的是，兩個不同的公司竟然推銷的是同一個講師的培訓課程，還都說是機構(gòu)自己獨家的培訓師。一看就是個皮包公司，有這種情況的我們當時就會拒絕�！边@確實就是管理培訓行業(yè)的現(xiàn)狀，小公司如此發(fā)展業(yè)務將會難以為繼。

“我們正在嘗試以培訓聯(lián)盟的方式去爭取大企業(yè)的訂單�！眮碜员本�樂惠管理咨詢有限公司的總經(jīng)理劉俊義做過了一些嘗試，“我們有幾家做不同內(nèi)容培訓項目的公司，結(jié)成了一個戰(zhàn)略聯(lián)盟，一起去參與一些大中型企業(yè)的競標，已經(jīng)初見成效”。對于這一類的培訓公司，需要差異化比較明顯，而且一定要有相對核心的資源，以契約的方式確定好合作機制模式�！安慌懦�未來我們幾家公司之間相互持股，從產(chǎn)權(quán)上建立內(nèi)在聯(lián)系，如果真是那樣的話，我們就會充分共享客戶、課程等資源，形成‘指頭攥成拳頭’打天下的局面�！�

跟企業(yè)關(guān)系密切、為企業(yè)提供培訓需求的行業(yè)協(xié)會，對聯(lián)盟模式也表示極大的認同，中國鋼協(xié)職業(yè)培訓中心副主任魯啟峰還表示，不僅是培訓企業(yè)，甚至像協(xié)會這類組織，都在尋求聯(lián)盟的協(xié)作模式。

魯啟峰認為，每年培訓機構(gòu)要安排很多項目，如果每個項目都從“零”開始，從課程設置到師資安排，再到課程管理，則需要大量人力和物力完成。采取合作的形式，既節(jié)省人力、物力，又能達到一個很好的效果。

鋼協(xié)培訓中心會針對企業(yè)的實際需求向合作培訓機構(gòu)提出相關(guān)培訓主題，如：企業(yè)面對金融危機應該如何去面對？而培訓大綱、課程設置、師資選擇等內(nèi)容則由合作機構(gòu)完成，同時，合作機構(gòu)要對企業(yè)的“診斷”提出實際有用的方案。在培訓過程中，鋼協(xié)將參與全程監(jiān)控，了解企業(yè)在學習過程中的效果如何，以便及時調(diào)整以后課程內(nèi)容。

 

實力機構(gòu)

加強行業(yè)收購與兼并

北京盛景網(wǎng)聯(lián)培訓集團，號稱要創(chuàng)辦“經(jīng)濟型”管理培訓機構(gòu)，于今年初率先在全國20個城市推出MINI-MBA和MINI-EMBA課程，這是一款面向國內(nèi)中小企業(yè)主的課程。首席執(zhí)行官彭志強先生一直將“框架傳媒”的發(fā)展模式作為榜樣進行研究和效仿�！拔覀儗⒓涌焓召徟嘤柟�司的步伐�！迸碇緩娬f。

按照他的目標，在2010年上市之前，盛景網(wǎng)聯(lián)將收購業(yè)界5至8家實力公司，用以拓展其在全國的培訓業(yè)務。在收購之外，盛景網(wǎng)聯(lián)還在大力發(fā)展加盟商。到2009年時，除了在10個城市進行直營外，還將在其他50個城市，建立加盟商的網(wǎng)點。所有這些發(fā)展的考慮與設計，都是為了快速建立成熟渠道，增加公司的銷售額，增強企業(yè)實力。

 

行業(yè)快馬

危機之中尋求發(fā)展機遇快速入市

北京萬學教育集團是培訓業(yè)界的一匹快馬，公司2006年成立，2007年銷售額就達到一億元，今年2月獲得了紅杉資本和聯(lián)想控股2000萬美元的風險投資，這讓雄心勃勃的萬學人如虎添翼，對進入高端人群管理培訓領域躍躍欲試。

萬學集團CEO辦公室主任姜勇先生在接受記者采訪時表示，“管理培訓領域市場發(fā)展空間實在是很大，對我們來說還是有很大吸引力的，雖然我們目前還是以研究生和公務員考試培訓為主，但是我們將會擇機進入高端管理培訓領域”。但他也承認，目前的市場環(huán)境下，管理培訓市場會受到一定的影響�！拔ｋU之中蘊藏機遇，小公司該倒閉的就倒閉了，對萬學來說，這也許會是我們進入高端管理培訓領域的好時機，只不過時間早晚而已�！�

業(yè)內(nèi)專家分析，以萬學教育集團現(xiàn)有實力和品牌影響力來說，一旦看準時機進入，將會對業(yè)界產(chǎn)生巨大的沖擊力。

 

院校

資源協(xié)作基礎上提供整體服務

高等院校一直是管理培訓領域的生力軍，擁有豐富的師資與課程資源。記者采訪了中國人民大學培訓學院副院長袁開紅，她認為：“以目前培訓自有資源的現(xiàn)狀，很難以獨自的資源與能力，滿足大的機構(gòu)客戶對于人才培養(yǎng)和內(nèi)部培訓的全面需求�！闭�是基于這一考慮，培訓學院一直只專注于高端市場，面向大中型企業(yè)及政府機構(gòu)提供高端管理培訓服務，但同時也流失了一些中基層管理培訓以及其他衍生服務項目的機會，造成客戶資源上的浪費。

所幸的是，培訓學院很快創(chuàng)建了一種校內(nèi)資源整合與協(xié)作機制，充分地利用了中國人民大學在商學院、金融學院、外語學院、勞動與人事等學院的資源，“采用人才培養(yǎng)整體解決方案的服務模式，不僅包括管理培訓，還包括企業(yè)發(fā)展課題研究、管理咨詢、畢業(yè)生招聘等服務與合作內(nèi)容，所有服務均采用模塊化設計，分發(fā)給內(nèi)部合作機構(gòu)，最后由培訓學院根據(jù)客戶需求進行整合規(guī)劃、設計，最終給客戶提供一攬子的服務”。這種模式在推向市場后，立即得到了一些企業(yè)集團和政府機構(gòu)的歡迎，今年，學院已經(jīng)承接了數(shù)家大型企業(yè)的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略合作服務項目。袁開紅認為，“校內(nèi)資源的整合與協(xié)作，事實證明是很好的共贏發(fā)展模式，我們將繼續(xù)擴大這種協(xié)作范圍，選擇并吸納校外，甚至國外的強勢資源機構(gòu)加入，形成優(yōu)勢互補的資源協(xié)作體，共同發(fā)揮整體協(xié)同優(yōu)勢”。

 

技術(shù)公司

創(chuàng)新技術(shù)助力培訓服務模式升級

近年由于師資課酬不斷攀升、客戶需求不斷提高，管理培訓服務機構(gòu)的成本高企不下，加之行業(yè)進入門檻低，低價競爭者日眾，大部分的管理培訓機構(gòu)的利潤空間被迫壓縮。如何運用創(chuàng)新的技術(shù)降低成本、提高效率、改善產(chǎn)品形態(tài)，成為培訓機構(gòu)一直關(guān)注的焦點問題。網(wǎng)絡培訓（e-learning）近年來被不少培訓機構(gòu)運用，然而卻一直叫好不叫座。網(wǎng)站設計復雜、欄目繁雜、操作不夠簡便、學習應用缺乏人性化等均是造成教育培訓機構(gòu)花費巨大卻收效甚微的原因�，F(xiàn)在，一種整合了多種新鮮技術(shù)的模式開始在教育培訓領域應用，將有效解決教育培訓機構(gòu)的困擾。

日前，記者親自體驗了一下這種基于網(wǎng)絡與IT技術(shù)的全新的“虛擬校園”教學服務平臺。如同網(wǎng)絡游戲般仿真而易于操作，在“虛擬校園”系統(tǒng)中，記者扮演了一名初到中國人民大學進行學習的學生，自由“行走”于校園各個角落，參觀學校的各項建筑設施，同時可以與周邊的“同學”或“老師”隨意交流。進入虛擬教室，記者可以隨意點擊課程目錄進行輕松在線學習。

研發(fā)該系統(tǒng)的北京寬惠科技有限公司相關(guān)負責人苗卓君表示，此次做“虛擬校園”的目的，就是要更簡便、更人性化地推動網(wǎng)絡培訓�！疤摂M校園”整合了互動聊天系統(tǒng)與網(wǎng)絡學習系統(tǒng)——“i動學院”。 “i動學院”是一款經(jīng)濟型網(wǎng)絡學習系統(tǒng)，價格大大低于市場上動輒數(shù)十萬的網(wǎng)絡學習平臺產(chǎn)品，更容易被廣大教育培訓機構(gòu)接受。

“‘虛擬校園’、‘i動學院’，以及電子化辦公系統(tǒng)、內(nèi)部業(yè)務系統(tǒng)最終都被整合在一個叫‘i學通’的小界面里，形成一個互聯(lián)協(xié)同、功能整合、使用簡捷的工作學習系統(tǒng)�！泵缱烤�介紹。記者在針對人大培訓學院制作的“人大i學通”上看到，“i學通”安裝在電腦桌面上，開機登錄即彈出一個小界面。界面上的按鈕鏈接著不同的功能，包括學院新聞動態(tài)、學友網(wǎng)絡、學習協(xié)作區(qū)、視頻課堂、網(wǎng)絡學院、網(wǎng)絡傳真、虛擬校園等�！癷學通”是一個基于即時通訊平臺，整合了虛擬現(xiàn)實、網(wǎng)絡學習、電子化辦公等多種功能的整體系統(tǒng)，讓學習者能夠更加簡便、更有趣味地學習，使教育培訓機構(gòu)降低成本、提高效率的需求得到大大滿足。

“‘虛擬校園’將成為教育培訓機構(gòu)的第二校園，大大擴大學校的外延。”與該公司合作的人大培訓學院有關(guān)老師表示。據(jù)了解，該院已開始把“i學通”應用到日常招生與教學服務工作之中，收到了很好的效果。

 

政府部門

創(chuàng)建良好的培訓生態(tài)系統(tǒng)

11月14日開始，為期3天的“第四屆中國培訓發(fā)展論壇”將在中國人民大學開幕�！爸袊�培訓發(fā)展論壇”由教育部職業(yè)教育與成人教育司聯(lián)合國內(nèi)22家行業(yè)協(xié)會，于2005年舉辦，是教育培訓業(yè)界的年度盛會。論壇開幕前夕，記者采訪了教育部職業(yè)教育與成人教育司的李一揚處長。

“長期以來，培訓行業(yè)處于散、小、亂、弱的狀態(tài)，聯(lián)合協(xié)作、整合集聚效應一直未能體現(xiàn)，這勢必對培訓行業(yè)的整體發(fā)展產(chǎn)生不良影響�！崩钜粨P顯然已經(jīng)關(guān)注這個問題很久，“這就需要創(chuàng)建一個包括研究、技術(shù)、服務、融資等各個方面參與的培訓行業(yè)生態(tài)圈，形成資源整合、協(xié)同合作的全新生態(tài)系統(tǒng)，在行業(yè)逐步規(guī)范的過程中解決行業(yè)持續(xù)發(fā)展、提升的問題”。

“這個生態(tài)系統(tǒng)應由政府有關(guān)機構(gòu)、行業(yè)組織、高等院校、培訓服務機構(gòu)、培訓技術(shù)供應商、教育培訓投資機構(gòu)等不同機構(gòu)共同構(gòu)成。大家在這個生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，相互溝通、相互合作，共同搭建發(fā)展平臺，通過不同形式的活動形成良性的交流合作模式�！�