個(gè)性是品牌的第一本質(zhì)，差異比完美重要，消費(fèi)者能記住的品牌不一定是完美的，但絕對會(huì)是有個(gè)性的。寶馬好，好在于駕馭的樂趣;奔馳好，好在于乘坐的舒適;沃爾沃好，好在于追求世界頂尖的安全性能，所以，“它”被永恒的銘記。
中國足球恒大隊(duì)廣州亞冠賽奪冠后“恒大冰泉”橫空出世、一炮而紅�！安皇撬械拇笞匀坏乃际呛盟覀儼徇\(yùn)的不是地表水!是3000萬年長白山的原始森林深層火山礦泉水”的廣告映入眼簾。看到這一宣傳確實(shí)讓人一驚，很了不得!但是，在強(qiáng)大的營銷宣傳攻勢之下，消費(fèi)者表現(xiàn)的也只是感嘆，而無其他!如果站在消費(fèi)者的角度去思考，“3000萬年長白山原始森林深層礦泉水”是個(gè)不錯(cuò)的后臺(tái)支撐，但它不是一個(gè)“賣點(diǎn)”，喝不喝你的水用什么區(qū)別?喝你的水你能給我?guī)硎裁?這才是消費(fèi)者想要的。
“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，一針見血，這一甜就甜了18年。
在恒大猛烈的宣傳攻勢下，請來成龍、范冰冰等明星代言 “天天飲用益于健康”、“喝茶醇干”、“做飯更香”、“美麗”算是落地的“賣點(diǎn)”了，但結(jié)合前期推廣廣告，他是想全面開花，大小、男女、高低通吃，這又不科學(xué)呀!“大而全“的訴求，必然會(huì)讓消費(fèi)者無所適從，品牌沒有專屬感和獨(dú)特的記憶點(diǎn)，導(dǎo)致無法讓消費(fèi)者有個(gè)震撼的記憶。
恒大冰泉的未來會(huì)怎么樣，成為中國營銷界一個(gè)經(jīng)典案例，還是曇花一現(xiàn)，亦或只是人們茶余飯后的笑談而已，我們都尚未可知。
營銷中有個(gè)換位思考盲點(diǎn)，那就是主動(dòng)認(rèn)知和被動(dòng)認(rèn)知。
我們都知道，在上學(xué)的時(shí)候做數(shù)學(xué)題背公式做套題，不會(huì)的一道題被逼做好幾遍，但一更換模式，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們還是記不住不會(huì)做，那么原因究竟在哪里呢?根本原因是我們被強(qiáng)迫去記憶。這就如同企業(yè)在進(jìn)行品牌的推廣時(shí)，雖然花費(fèi)了巨額的資金，但沒有找到真正讓消費(fèi)者心動(dòng)的“個(gè)性”，強(qiáng)推給消費(fèi)者，收效反而甚微!
美特斯邦威的“不走尋常路” 倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，用個(gè)性塑造深的16-25歲活力和時(shí)尚年輕人的喜愛。然不滿足的它也想全面開花，在2002年推出一個(gè)叫做“CH’IN”(祺格)的中高端品牌，產(chǎn)品定位風(fēng)格與原先倡導(dǎo)主打的品牌完全不一致，在一些美特斯邦威的旗艦店和部分商場“試水”。雖然有經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾，雖然做的很完美質(zhì)量也不錯(cuò)，但用perfect來詮釋一個(gè)品牌一件事引不起多大關(guān)注，兩年的運(yùn)作“CH’IN”虧損幾百萬，最后被迫停止。
“誠信日百，不滿意就退貨”,日百幾十多年來的服務(wù)承諾，打造了日百這個(gè)品牌，誠信、放心、有保障，深得區(qū)域消費(fèi)者的信賴和喜愛，購物首選到日百被主動(dòng)認(rèn)知。
品牌營銷成功的個(gè)性是前提，關(guān)鍵靠堅(jiān)持，對品牌個(gè)性推廣要有持續(xù)性方能被銘記。
林深鳥大$- 該帖于 2015/3/12 10:27:00 被修改過