大商新瑪特總店2011年?duì)I銷案例

之“單品牌營(yíng)銷”

[關(guān)鍵詞]：深度營(yíng)銷  精度營(yíng)銷  曼妮芬  EIN  蒙迪愛爾

[單品牌營(yíng)銷]：2011年，大商新瑪特鄭州總店?duì)I銷策略再次轉(zhuǎn)變，通過(guò)品牌促銷，深耕了區(qū)域市場(chǎng)。品牌深度營(yíng)銷、品牌精度營(yíng)銷，這種以點(diǎn)帶面，點(diǎn)面結(jié)合的全方位品牌營(yíng)銷模式，迅速走紅，銷售爆發(fā)力空前高漲，將商業(yè)帶入一個(gè)全新的縱深時(shí)代！

第一部分：?jiǎn)纹放粕疃葼I(yíng)銷

[品牌深度營(yíng)銷]深度挖掘單品牌價(jià)值潛力，大幅提升品牌影響力，會(huì)員數(shù)量急劇增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)張，全面引爆銷售。

[關(guān)鍵詞]：曼妮芬  EIN

[曼妮芬深度營(yíng)銷概況]

活動(dòng)時(shí)間：—

活動(dòng)業(yè)績(jī)：10天銷售864萬(wàn)

活動(dòng)方案：詳見下文[一.1]

[曼妮芬活動(dòng)分析]

信念的堅(jiān)持，信仰的力量

-----曼妮芬深度營(yíng)銷活動(dòng)分析

在過(guò)去的9個(gè)月中，鄭州總店一場(chǎng)場(chǎng)深度營(yíng)銷、精度營(yíng)銷戰(zhàn)役屢創(chuàng)佳績(jī)，締造著一個(gè)個(gè)營(yíng)銷神話，在剛剛過(guò)去的9月份的曼妮芬“能量女人”深度營(yíng)銷就是其中的一個(gè)。

—22日曼妮芬“能量女人”活動(dòng)中，我們實(shí)現(xiàn)了單品牌銷售864萬(wàn)元的目標(biāo)，也實(shí)現(xiàn)了促銷期間連續(xù)三天單日單品牌銷售突破100萬(wàn)元的目標(biāo)；引領(lǐng)了一股“全城女人搶內(nèi)衣”的風(fēng)潮，成功挑戰(zhàn)了曼妮芬品牌全國(guó)最高紀(jì)錄，開創(chuàng)了全國(guó)商界內(nèi)衣品類銷售之最、規(guī)模之最的先河。

曼妮芬活動(dòng)的成功，離不開幾個(gè)因素的保駕護(hù)航：

一、活動(dòng)前期未雨綢繆

       從深圳匯潔公司的呂總將河南公司遞交300萬(wàn)目標(biāo)的案子更改為500萬(wàn)的案子，兩支團(tuán)隊(duì)的所有人員迅速調(diào)整狀態(tài)，從活動(dòng)方案的重新制定，到海量商品的組織，到特賣貨品的整理，再到員工動(dòng)員大會(huì)，各項(xiàng)工作有條不紊的實(shí)施為活動(dòng)的成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：

1、出奇制勝的活動(dòng)方案

此次曼尼份深度營(yíng)銷，不再是局限于品牌的新品展示和品牌的大型特賣，更結(jié)合了多種元素，既有針對(duì)VIP開設(shè)的美麗課堂，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行高級(jí)內(nèi)衣定制服務(wù)，也有面對(duì)大眾的內(nèi)衣流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，模特走秀，與此同時(shí)，“美麗乳房新生計(jì)劃”公益活動(dòng)同時(shí)展開。一系列多元化、立體式的活動(dòng)從一開始就吸引了足夠的眼球，具體方案如下：

正門兩個(gè)玻璃房（14日-22日）
（1）文胸2件/100元，5件/200元；內(nèi)褲：10條/300元。
（2）文胸3件/100元，7件/200元；內(nèi)褲：5條/100

買滿300元送新品60元代金券一張，以此類推。

代金券使用地點(diǎn)：一樓中廳精品區(qū)、三樓專柜區(qū)。
使用方式：再次消費(fèi)每600元可使用一張，以次類推。

一樓中廳（17日晚-22日）

滿380元9折，滿680元8折，滿1380元7折

（1）可收代金券，享有折上折

（2）商場(chǎng)促銷：

 580元送內(nèi)衣收納盒，980元送980送枕芯或者夏涼被，1880送歐珀萊化妝品一份。

三樓三個(gè)專柜（10日-22日）

滿380元9折/滿680元8折/滿1380元7折

（1）可收代金券，享有折上折。

（2）商場(chǎng)促銷：

 580元送內(nèi)衣收納盒/980送枕芯或者夏涼被/1880送歐珀萊化妝品一份

七樓VIP專場(chǎng) 新品為主 全場(chǎng)：

滿380元8.5折/滿680元7.5折
滿1380元6.5折/滿2880元5折

買滿300元送新品60元代金券一張，以此類推。

七樓(18日-22日)員工內(nèi)購(gòu)專場(chǎng)

派發(fā)500、1000面額的親情購(gòu)物券，全場(chǎng)憑購(gòu)物券抵扣消費(fèi)。

每消費(fèi)1000元以上可使用面額500元券一張，以此類推。

每消費(fèi)1000元以上可使用面額500元券一張，以此類推。

八樓----酒店美麗課堂

講座后銷售預(yù)存卡

預(yù)存卡：10000，可購(gòu)買12500

預(yù)存卡：15000，可購(gòu)買20000

預(yù)存卡：20000，可購(gòu)買28500

高級(jí)定制：預(yù)存金額前10名顧客享受設(shè)計(jì)師定制服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)量身，到深圳定制。

深圳行：預(yù)存金額前10名的VIP，將有機(jī)會(huì)參加商場(chǎng)組織“曼妮芬深圳行活動(dòng)”

五位一體的活動(dòng)有層次有重點(diǎn)的開展，不僅我們被這樣巨大的活動(dòng)力度和精準(zhǔn)的操作手法所折服，同時(shí)顧客的吸引力也全部聚焦到了總店，短短幾天，就引領(lǐng)了一股“全程女人搶內(nèi)衣”的風(fēng)潮。

2、吹響全國(guó)的貨品集結(jié)號(hào)

曼妮芬深度營(yíng)銷9.14號(hào)正式拉開帷幕，但是匯潔公司從9.4號(hào)就向全國(guó)吹起了貨品集結(jié)號(hào)，匯潔公司甚至將贛州、上海等城市尚沒(méi)有上市的新品也全部調(diào)往鄭州以1000減400的活動(dòng)全部消化。

從9.4號(hào)—9.14號(hào)，曼妮芬平均日到貨量在400箱，活動(dòng)開始前共計(jì)到貨2200箱，海量的貨品使現(xiàn)場(chǎng)成了花車的海洋，商品的世界。大力度的促銷活動(dòng)，豐富的商品供應(yīng)，顧客趨之若鶩，掀起了一波又一波的搶購(gòu)熱潮�；鸨�的銷售場(chǎng)面猶如針強(qiáng)心劑，匯潔公司又在9.16日、18日、20日、21日陸續(xù)到貨1200箱，加上活動(dòng)前到貨量，累計(jì)到貨3400箱，約有28萬(wàn)件貨品，金額共計(jì)3000萬(wàn)。

兵馬未動(dòng)糧草先行，高質(zhì)量且源源不斷的貨品供應(yīng)，為活動(dòng)的成功奠定了基礎(chǔ)，使活動(dòng)在一定程度上已經(jīng)成功了一半。

3、堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)力量

為了此次深度營(yíng)銷，匯潔集團(tuán)還從全國(guó)各地調(diào)集了旗下全部的“高銷”導(dǎo)購(gòu)員，即匯潔公司最高級(jí)別的“金百合”導(dǎo)購(gòu)。他們中，既有供職于一線城市精品商場(chǎng)專門服務(wù)高端人群的專業(yè)內(nèi)衣購(gòu)買專家，也有全國(guó)各地雖匯潔臨促活動(dòng)征戰(zhàn)南北的專業(yè)特賣手，這些高素質(zhì)專業(yè)人員的投入也是活動(dòng)成功的有力保證；

鄭州總店則是全店總動(dòng)員，全員大團(tuán)購(gòu)，人人頭上有任務(wù)，人人肩上有壓力，舉全店之力去支持這場(chǎng)活動(dòng)，并為此次活動(dòng)召開了兩次動(dòng)員大會(huì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)承諾將用自己的一份力量去實(shí)現(xiàn)這個(gè)營(yíng)銷神話。經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人就是經(jīng)營(yíng)人的動(dòng)力，當(dāng)所有人的動(dòng)力都被經(jīng)營(yíng)起來(lái)的時(shí)候，成功勢(shì)在必得。

二、活動(dòng)中的游刃有余

1、三“組”鼎力全力護(hù)航

為了保證此次深度營(yíng)銷銷售的達(dá)成，鄭州總店集全店之力來(lái)做一個(gè)品牌公司的促銷，成立了銷售達(dá)成組，活動(dòng)流程組、后期保障組三大組全方位的為銷售保駕護(hù)航。只要貨品有需要，各部門的管理人員、收銀員、保衛(wèi)人員紛紛從各自崗位上趕來(lái)，參與到貨品搬運(yùn)入庫(kù)的工作現(xiàn)場(chǎng)；只要現(xiàn)場(chǎng)有需要，總店的各部門人員又成為安全督導(dǎo)員，現(xiàn)場(chǎng)疏導(dǎo)人群，防患于未然；只要顧客有需要，總店的各部門人員又成為了嫻熟的收銀開票員，為匯潔家人提高工作效率。各種角色的轉(zhuǎn)換，總店人做起來(lái)游刃有余，匯潔人感受到了總店特有的速度和工作方式。

2、貨品供應(yīng)無(wú)限給力

蜂擁而至人群使一箱又一箱的貨品被搶購(gòu)一空，火爆的場(chǎng)景是匯潔公司也始料未及的，面對(duì)消費(fèi)量巨大的鄭州顧客，9.16-21號(hào)，匯潔又從全國(guó)各地緊急調(diào)貨1200箱，快速的調(diào)貨機(jī)制、質(zhì)優(yōu)量大的貨品，總店看到了匯潔人的專業(yè)，鄭州顧客看到了匯潔公司不一般的實(shí)力。

三、活動(dòng)后的精打細(xì)算

   曼妮芬多元立體化的活動(dòng)，從7樓VIP專場(chǎng)到1樓新品展賣再到外廣場(chǎng)玻璃房的大型促銷，雖保證了各階層客群的參與，但所產(chǎn)生的銷售毛利各不相同，如何在銷售毛利之間達(dá)到一個(gè)平衡點(diǎn)，下面就從幾個(gè)場(chǎng)地來(lái)核算所產(chǎn)生的毛利：

1、地點(diǎn)：三樓正柜 + 一樓中廳新品展賣

   時(shí)間：9.10-9.25

產(chǎn)生銷售：135389元

毛利率：10.8%

   產(chǎn)生毛利：14617

2、地點(diǎn)：七樓VIP專場(chǎng)新品特惠

   時(shí)間：9.10-9.25

產(chǎn)生銷售：1979260元

毛利率：5.9%

   產(chǎn)生毛利：117159元

3、地點(diǎn)：外廣場(chǎng)兩個(gè)玻璃房大型特賣

   時(shí)間：9.14-9.25

產(chǎn)生銷售：6527625元

毛利率：2%

   產(chǎn)生毛利：130553元

四、總結(jié)

2010年下半年以來(lái)，大商新瑪特鄭州總店一直致力于單品牌促銷，特別是在品牌深度營(yíng)銷上，取得了驕人的成績(jī)。打開了零供雙方攜手共贏的新局面，也因此成就了零供合作的一段佳話！

此次曼妮芬深度營(yíng)銷活動(dòng)三個(gè)場(chǎng)地共計(jì)產(chǎn)生銷售8642274元，共計(jì)產(chǎn)生毛利262329元，實(shí)際毛利率3%，實(shí)現(xiàn)了銷售毛利雙豐收，通過(guò)此次活動(dòng)一方面使匯潔公司超額完成了2011年的銷售倍增任務(wù)，另一方面提升了總店的市場(chǎng)影響力及綜合競(jìng)爭(zhēng)力，打響了鄭州總店深度營(yíng)銷的金字招牌，它所帶來(lái)的影響是深遠(yuǎn)的。

鄭州總店一直堅(jiān)信：成就別人就是成就自己，成就品牌就是成就商場(chǎng)自己。此次曼妮芬深度營(yíng)銷活動(dòng)的成功，便是最好的證明，總店人將會(huì)堅(jiān)定不移的貫徹這個(gè)信念，助更多的品牌供應(yīng)商在新瑪特鄭州總店實(shí)現(xiàn)向往的生活和夢(mèng)想。曼妮芬2012年深度營(yíng)銷10天2000萬(wàn)，我們準(zhǔn)備好了！

[EIN深度營(yíng)銷概況]

活動(dòng)時(shí)間：10月24-

活動(dòng)業(yè)績(jī)：17天銷售9697778元

活動(dòng)方案：詳見下文[一、1]

[EIN活動(dòng)分析]

老曲子，新唱法

                                 —EIN深度營(yíng)銷活動(dòng)分析

曼妮芬10天銷售864萬(wàn)，一檔內(nèi)衣活動(dòng)都能震撼全國(guó)業(yè)界，深圳瑋言公司董事長(zhǎng)、EIN服飾創(chuàng)始人女士在和新瑪特鄭州總店拜訪團(tuán)交談時(shí)坐不住了，一場(chǎng)以“容由心生”為主題的深度營(yíng)銷活動(dòng)隨后拉開帷幕，震撼上演。

10月24-EIN深度營(yíng)銷活動(dòng)中，我們實(shí)現(xiàn)了單品牌銷售9697778元的目標(biāo)，也創(chuàng)造了又一個(gè)震驚業(yè)界的銷售神話。

EIN深度營(yíng)銷的成功歸功于以下幾個(gè)因素：

一、精密策劃為業(yè)績(jī)開天辟地

1、縝密精美的活動(dòng)方案

細(xì)微到一方一平場(chǎng)地面積的添加和削減，縝密到適合中原女士多種款式的挑選和擬定，精致到形象設(shè)計(jì)的一字一意和一紙一圖，美好到布場(chǎng)時(shí)羽絨精靈的角度選定和展示衣物的陳列擺放。具體方案有：

正門玻璃房和特賣棚  勁爆淘選

（1）5萬(wàn)件暢銷單品驚爆價(jià)裙子、半裙、襯衣、T恤100元3件，

（2）連衣裙200元3件，毛衫300元3件；

（3）皮衣皮草1000元2件；

（4）部分貨品1-5折。

一樓中廳 聯(lián)合FROZEN品牌新品發(fā)布

（1）冬季新品提前獨(dú)家發(fā)布，巨型羽絨精靈驚現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)；

（2）2011新品全場(chǎng)滿1000返300；

（3）憑宣傳品剪角，全場(chǎng)新品可享受500元減30元。

2樓專柜 新品為主

2011新品全場(chǎng)滿1000元返300元；

7樓VIP專場(chǎng) 高品質(zhì)服務(wù)回饋

尊享品牌設(shè)計(jì)師定制搭配，優(yōu)雅樂(lè)器現(xiàn)場(chǎng)表演。

玻璃房員工內(nèi)購(gòu)專場(chǎng)

每天上午9:00-10:00提前開放員工內(nèi)購(gòu)?fù)ǖ馈?/span>

四位合一的賣場(chǎng)布控，全方位的包裝展現(xiàn)，驚艷的羽絨精靈，藝術(shù)由心而發(fā)的衣物裁剪，首席設(shè)計(jì)師的親臨指導(dǎo)，無(wú)不彰顯著立體精細(xì)的用心，無(wú)不體現(xiàn)著尊貴奢華的服務(wù)，無(wú)不標(biāo)榜著EIN勢(shì)在必得的決心。也正因如此，購(gòu)買排隊(duì)的長(zhǎng)龍蜿蜒而來(lái)，淑女貴婦蜂擁而至的景象接連呈現(xiàn)。

2、貨聚八方，每天新驚喜

新瑪特總店拜訪團(tuán)還為起身歸航，深圳瑋言公司已經(jīng)開始為EIN深度營(yíng)銷調(diào)度貨品，幾度將200平米的倉(cāng)庫(kù)全部堆滿。工廠、公司、店面、形象，哪里都不落下，可謂“貨聚八方”。

每天趕夜上貨，保證量足；每天挑選新款式進(jìn)行更新，保證吸引力。此可謂“每天新驚喜”。

有充足的貨源齊全的號(hào)碼，有與眾不同的新意甜蜜的奉送，EIN把尋求低檔位高質(zhì)量的女性一舉抓牢，形成客單價(jià)低但購(gòu)買量大成交率高的繁榮景象。

3、兄弟齊心，其利斷金

為了此次深度營(yíng)銷目標(biāo)的最終達(dá)成，深圳瑋言公司調(diào)集銷售高手，提前一個(gè)星期培訓(xùn)特賣能手，雙管齊下，用專業(yè)的槍林彈雨轟炸現(xiàn)場(chǎng)。

氣勢(shì)高昂的銷售動(dòng)員會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)銷售促進(jìn)和秩序維護(hù)的幫扶，內(nèi)購(gòu)場(chǎng)前風(fēng)姿綽約的美衣真人秀……新瑪特鄭州總店充分發(fā)揮了自己可以調(diào)動(dòng)的力量，為EIN深度營(yíng)銷保駕護(hù)航。

深圳瑋言公司沖鋒陷陣，大商新瑪特強(qiáng)力支援，兄弟齊心，利終斷金。

二、聲揚(yáng)勢(shì)足讓進(jìn)程順風(fēng)順?biāo)?/span>

1、各方專業(yè)人士齊上陣

營(yíng)銷、銷售、宣傳、美陳、收銀、硬件設(shè)備、物業(yè)保衛(wèi)……各崗位專業(yè)人員傾力相助，各顯神通，為只為這檔深度營(yíng)銷活動(dòng)的業(yè)績(jī)和成功。聲名傳揚(yáng)，顧客紛至。

2、完美借勢(shì)

EIN深度營(yíng)銷恰逢新瑪特鄭州總店三周年店慶，喜慶之勢(shì)，借之如東風(fēng)，慕名而來(lái)的客流成為EIN的意外收獲。乘著店慶的破竹之勢(shì)和名聲大噪，EIN深度營(yíng)銷如星火燎原，點(diǎn)燃成面，引爆了整座城。完美借勢(shì)，業(yè)績(jī)直線飆升。

3、不落窠臼，老曲新唱

其實(shí)，很多人以為，EIN無(wú)非是一塊前期深度營(yíng)銷的復(fù)刻版，一場(chǎng)商場(chǎng)和供應(yīng)商故技重施的活動(dòng)，其實(shí)不然。走出曼妮芬的影響，EIN外廣場(chǎng)特賣只是沖鋒號(hào)，正柜的宣傳和營(yíng)銷才是一場(chǎng)真正的戰(zhàn)役，柔美卻不失重量。用數(shù)據(jù)來(lái)表達(dá)：

正柜銷售：一樓中廳  291734元

          二樓專柜  1908728元      共計(jì)：6546346元  占比67.5%

          七樓VIP  4345884元

特賣銷售：外廣場(chǎng)    2373889元

          一樓邊廳  777543元       共計(jì)：3151432元  占比32.5%

正柜毛利：一樓中廳  11757元

          二樓專柜  251163元      共計(jì)：432814元  占比66.1%

          七樓VIP  169894元

特賣銷售：外廣場(chǎng)    190833元

          一樓邊廳  31244元       共計(jì)：222077元  占比33.9%

不論是銷售業(yè)績(jī)，還是毛利收入，正柜銷售都是特賣場(chǎng)的兩倍。這是此次EIN深度營(yíng)銷相比之前深度營(yíng)銷所獨(dú)樹一幟的最大因素。

三、總結(jié)

女裝品牌EIN于至 “全國(guó)獨(dú)家、震撼回饋”活動(dòng)，是EIN首次在河南市場(chǎng)做如此大規(guī)模的營(yíng)銷活動(dòng)，公司做出了不同以往的重視舉措：調(diào)集全國(guó)各地的暢銷款，為鄭州市場(chǎng)專門訂做獨(dú)有新款，在1樓中廳做羽絨新品獨(dú)家發(fā)布會(huì)，藝術(shù)性展示——羽絨精靈的驚艷亮相，每天4位VIP顧客享受專屬定制服務(wù)。

此次EIN深度營(yíng)銷活動(dòng)4個(gè)場(chǎng)地共計(jì)產(chǎn)生銷售9697778元，毛利收入654891元。此次總店拜訪團(tuán)由孫總帶領(lǐng)，常務(wù)副總周總協(xié)助，各對(duì)應(yīng)部門全力付出，各供應(yīng)商也積極回應(yīng)，使得拜訪一次又一次改變了商場(chǎng)和供應(yīng)商之間的老式關(guān)系，也促使此次EIN深度營(yíng)銷的共同達(dá)成。此次活動(dòng)，一方面使EIN專柜超額完成了2011年的銷售倍增任務(wù)，另一方面也大力度回饋了新老顧客，強(qiáng)化了鄭州總店在業(yè)界的營(yíng)銷地位，也為深度營(yíng)銷“都是以特賣損毛利為主”洗刷了冤屈，更是又一次為新瑪特鄭州總店深度營(yíng)銷史留下夯實(shí)的一筆。

第二部分：精度營(yíng)銷

[品牌精度營(yíng)銷]為提升品牌影響力,深度挖掘品牌市場(chǎng)潛力,為顧客提供深層次服務(wù)、回饋品牌重點(diǎn)顧客，開創(chuàng)品牌單店閉店回饋，單日、單品牌、導(dǎo)購(gòu)會(huì)員一對(duì)一服務(wù)，五星級(jí)尊崇體驗(yàn)，只為純粹的銷售，維護(hù)、回饋會(huì)員，做強(qiáng),做深,做大品牌市場(chǎng)。

[關(guān)鍵詞]：蒙迪愛爾

[蒙迪愛爾深度營(yíng)銷概況]

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)方案：

1、針對(duì)到場(chǎng)嘉賓，

蒙迪愛爾VIP：每人次發(fā)放500元蒙迪愛爾品牌券，禮券使用僅限鄭州區(qū)域蒙迪愛爾專柜

2、-30日，蒙迪愛爾專柜，預(yù)存滿5000送2000，即預(yù)存5000可享7000購(gòu)物禮金。

3、，蒙迪愛爾、23區(qū)、CIRCLE品牌滿1000返100元百貨券，禮券全場(chǎng)通用

活動(dòng)業(yè)績(jī)：單日銷售122萬(wàn)

[蒙迪愛爾活動(dòng)分析]

以少制勝

，大商新瑪特鄭州總店再次捷報(bào)傳出，吸引力旗下三大品牌：蒙迪愛爾、23區(qū)、色扣三大品牌的流行時(shí)尚發(fā)布會(huì)單日銷售186萬(wàn)，再次創(chuàng)下單店單品牌銷售的最高峰值。

值蒙迪愛爾15周年慶之際，大商新瑪特鄭州總店聯(lián)手吸引力公司共同慶祝，一場(chǎng)空前盛會(huì)高調(diào)登場(chǎng)。霓裳與艷影的交織，為鄭州的消費(fèi)者打造了一場(chǎng)高品質(zhì)的視聽盛宴。在此之外，也用全年度力度最大的一次回饋活動(dòng)向消費(fèi)者表示答謝，更有新品發(fā)布走秀，為追逐風(fēng)尚的消費(fèi)者帶來(lái)了全新的時(shí)尚資訊。

通過(guò)電話對(duì)重點(diǎn)會(huì)員進(jìn)行要約,會(huì)員到店后進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)會(huì)員一對(duì)一全程跟服.

單日186萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，乍看不多，但這186萬(wàn)是由不足50名消費(fèi)者提供的。

精益求精

與“精”字的定位相適應(yīng)，只有針對(duì)不同的消費(fèi)者、不同的消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)、制造、提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能精準(zhǔn)地滿足消費(fèi)者需求。

活動(dòng)期間，商場(chǎng)將提供所有宣傳形式，電視、廣播、商場(chǎng)DM、短信等齊上陣，力推此品牌活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這么多的環(huán)節(jié)之后，一場(chǎng)精度營(yíng)銷的盛宴才會(huì)千呼萬(wàn)喚的被推出來(lái)，這樣的用心，焉能不“精”？

鄭州總店推出的精度營(yíng)銷，也真正貫徹了消費(fèi)者導(dǎo)向的基本原則，也就是理論。理論的核心思想，便是企業(yè)的全部行為都要以消費(fèi)者需求和欲望為基本導(dǎo)向。精準(zhǔn)營(yíng)銷作為這一大背景下的產(chǎn)物，強(qiáng)調(diào)的仍然是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更及時(shí)、更有效地了解并傳遞目標(biāo)市場(chǎng)上所期待的滿足。這樣，企業(yè)要迅速而準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)需求，就必須離消費(fèi)者越近越好。這是由于，一方面，信息經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)的傳播、過(guò)濾，必然帶來(lái)自然失真；另一方面，由于消費(fèi)者群體利益導(dǎo)向的不同，往往出于自身利益的需要而形成信息分散，從而帶來(lái)信息的人為失真。精度營(yíng)銷可以繞過(guò)復(fù)雜的中間環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者，通過(guò)各種現(xiàn)代化信息傳播工具與消費(fèi)者進(jìn)行直接溝通，從而避免了信息的失真，可以比較準(zhǔn)確地了解和掌握他們的需求和欲望。

精度營(yíng)銷價(jià)格的制定能否被消費(fèi)者所接受，更要考慮消費(fèi)者在價(jià)格以外的時(shí)間與精力的支出。它的大小，直接制約交易達(dá)成的可能性，從而影響著企業(yè)營(yíng)銷效果。因此，大商新瑪特鄭州總店在選擇品牌時(shí)，往往慎之又慎，確�；顒�(dòng)收益與消費(fèi)者收益能最大程度進(jìn)行重合。

一切以顧客為重

對(duì)鄭州總店來(lái)說(shuō)，精度營(yíng)銷提高了顧客總價(jià)值，也實(shí)現(xiàn)了“一對(duì)一”甚至“多對(duì)一”的服務(wù)模式，充分考慮了消費(fèi)者需求的個(gè)性特征，增強(qiáng)了產(chǎn)品價(jià)值的適應(yīng)性，加之新品獨(dú)家發(fā)布,從而為顧客創(chuàng)造了更大的產(chǎn)品價(jià)值。也提升自身形象，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的偏好與忠誠(chéng)。