在商業(yè)活動(dòng)頻繁的當(dāng)今社會(huì)里，各行各業(yè)的企業(yè)都會(huì)進(jìn)行多種方式的經(jīng)營(yíng)展示活動(dòng)，而大多數(shù)都會(huì)采用參加自身行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的展覽展銷會(huì)等，這些形式都是商業(yè)社會(huì)中經(jīng)營(yíng)主體常常參與、組織的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)形式，也比較集中體現(xiàn)在品牌展示和新產(chǎn)品推廣。而在參與以上描述的展示和活動(dòng)時(shí)，其中、每一個(gè)活動(dòng)都有一些涉及企業(yè)階段經(jīng)營(yíng)的指標(biāo)，比如參加展會(huì)是純粹的品牌展示宣傳和消費(fèi)者互動(dòng)、還是創(chuàng)造與經(jīng)銷商互動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jī)的平臺(tái)，還是兩者都有兼顧。因此每一個(gè)企業(yè)都很重視這樣的一個(gè)參展的平臺(tái)（在特定行業(yè)整體市場(chǎng)、營(yíng)銷、渠道發(fā)展不是很健全成熟時(shí)，主要行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的展會(huì)形式對(duì)企業(yè)而言更是一個(gè)很關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)和平臺(tái)），在這些形式中，業(yè)績(jī)的完成往往都是排在了第一位，畢竟企業(yè)要持續(xù)經(jīng)營(yíng)，正常的業(yè)績(jī)要求是必須的，也無(wú)可厚非。

而在經(jīng)歷了多個(gè)不同行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)后（筆者就是從展會(huì)布置裝修開(kāi)始了人生第一份工作），因此筆者個(gè)人還是認(rèn)為，展會(huì)與類似年度訂貨會(huì)議、全年經(jīng)營(yíng)在業(yè)績(jī)這個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)考核上還是有一定的差距，在展會(huì)上，業(yè)績(jī)是比較關(guān)鍵的指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，因?yàn)槭紫日箷?huì)是品牌的展現(xiàn)、是面向消費(fèi)者教育、面向同行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的互相交流、互相競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)推動(dòng)行業(yè)整體發(fā)展的平臺(tái)，在這里可以加強(qiáng)同行間互相了解，行業(yè)內(nèi)之間互相展示新產(chǎn)品新工藝，向消費(fèi)者引導(dǎo)流行發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)企業(yè)也可以借助展會(huì)在短時(shí)間內(nèi)與全國(guó)各地認(rèn)識(shí)，不認(rèn)識(shí)的各類型合作方一種交流互動(dòng)的契機(jī)，在展會(huì)這個(gè)平臺(tái)上，完成訂單，意向、和合作等具體的業(yè)績(jī)前期執(zhí)行細(xì)節(jié)。

至于業(yè)績(jī)，特別是涉及品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，筆者個(gè)人認(rèn)為業(yè)績(jī)的產(chǎn)生應(yīng)該主要來(lái)源于兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)，一是新年度的類似產(chǎn)品訂貨會(huì)議（年度銷售計(jì)劃完成的開(kāi)局）和短時(shí)間內(nèi)（每月）有循環(huán)的銷售回款（日常銷售線的維護(hù)和品牌宣傳共同配合完成），因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)就像流水一樣，每一種銷售形式，其實(shí)是按規(guī)律進(jìn)行（特別是在塑造品牌的時(shí)代，每一個(gè)經(jīng)銷商的這些舉動(dòng)都能匯集成強(qiáng)大的資金和精神上支持，都能給予致力于品牌建設(shè)的企業(yè)更多，更堅(jiān)定的信心去推動(dòng)行業(yè)走上品牌這條正確的道路上），要約定比如階段出貨、約定時(shí)間的按月回款等等規(guī)則，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)品牌，是要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的（做品牌都會(huì)有三到五年以上的規(guī)劃，或者類似樹(shù)立百年品牌的信念，不能像簡(jiǎn)單的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)一般是簽訂合作意向（訂單確認(rèn)）、首付款、交貨驗(yàn)收、結(jié)算單個(gè)循環(huán)）；而品牌經(jīng)營(yíng)企業(yè)也要建立相應(yīng)系統(tǒng)的銷售、市場(chǎng)推動(dòng)、售前、售后等品牌運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)來(lái)服務(wù)我們的經(jīng)銷商和消費(fèi)者，讓代理商愿意配合企業(yè)進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)（讓消費(fèi)者樂(lè)于購(gòu)買）。

業(yè)績(jī)是參加展會(huì)的指標(biāo)，但不是唯一指標(biāo)，而是日常指標(biāo)。