我不是IT從業(yè)者更不是什么從業(yè)人士，而也許恰恰因此，我才能在局外看清這場(chǎng)“戰(zhàn)局”。 ——題記
文筆不好，所以直切正題——微信之所以成功，在我看來(lái)有以下幾個(gè)主要原因：1、使溝通變的更便捷（對(duì)講機(jī)模式）、更廉價(jià)（流量費(fèi)遠(yuǎn)低于短信費(fèi)）；2、形式新穎，恰好滿足當(dāng)時(shí)的裝B需求；3、作為第一個(gè)吃螃蟹者，微信面對(duì)的是一篇藍(lán)海，基本無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；4、借助當(dāng)時(shí)智能手機(jī)推廣普及之東風(fēng)，成為手機(jī)預(yù)裝軟件之一，快速普及；5、先天優(yōu)勢(shì)—騰訊作為聊天軟件霸主，用戶數(shù)億，且溝通是騰訊最擅長(zhǎng)亦是控制力最強(qiáng)的領(lǐng)域；6、大勢(shì)所趨—當(dāng)時(shí)最火的應(yīng)該當(dāng)屬微博了，微博對(duì)于微信的幫助是巨大的，最大的幫助不是推廣及營(yíng)銷(xiāo)意義，而在于做了一個(gè)最棒的反面教材及對(duì)比模板（比起微博的遍地“有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)”，微信朋友圈顯得如此的“一方凈土“）；7、相對(duì)于微博的“弱關(guān)系”（粉絲上萬(wàn)，熟人不過(guò)百），微信的“強(qiáng)關(guān)系”（基本都是認(rèn)識(shí)的朋友）顯得如此珍貴，如此不得不打開(kāi)；8、公眾平臺(tái)的推出使各大商家、牛人、裝B份子趨之若鶩，紛紛拿出逼格成為草根領(lǐng)袖……
正所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”，那么既然我們能分析出“為什么是”微信，也一定能探索出“怎么樣”挑戰(zhàn)微信。面對(duì)愈發(fā)明朗的所謂TAB格局（就不說(shuō)BAT，因?yàn)槲磥?lái)的發(fā)展可能最懸的當(dāng)屬"B")，只有"A"最具備撼動(dòng)"T"的資本，而且"A"必須撼動(dòng)"T"，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)顛覆了太多的行業(yè)，手機(jī)已經(jīng)漸漸成為了人體器官的延伸，所以也許"A"的滅亡就在一瞬之間，不提諾基亞了（因?yàn)檫@個(gè)例子其實(shí)沒(méi)有多大代表意義），就拿短信來(lái)說(shuō)，這個(gè)可是多少年培養(yǎng)的習(xí)慣了，而且背后可是三大運(yùn)營(yíng)商這樣的超級(jí)巨頭，一瞬之間基本“煙消云散”，誰(shuí)敢說(shuō)未來(lái)的人們一定“TB”上淘寶，而不是更便捷的微信微商城購(gòu)物呢？微信公眾平臺(tái)的興起使剛剛感到“春天要到了”的客戶端制造商們一下進(jìn)入“寒冬”，而且基本沒(méi)有回春的可能了，這不盡告訴我們更告訴馬云一件事情——如果一個(gè)客戶端就能解決，誰(shuí)還去裝兩個(gè)客戶端呢？所以，也許"A"現(xiàn)在在手機(jī)端所做的一切努力都不過(guò)是“虛腫爛胖”，因?yàn)榍∪鐑蓚�(gè)學(xué)過(guò)點(diǎn)功夫的人決斗一般，對(duì)方還沒(méi)出招呢，你把套路都耍了個(gè)遍，你說(shuō)有用嗎？所以，依我看，馬云找對(duì)了路，做了“來(lái)往”，但是用錯(cuò)了人去“帶隊(duì)”，弄得“一鼓沒(méi)作氣，再而竭，三而掛”，白白浪費(fèi)了如此好的資源優(yōu)勢(shì)與“朋友就是要來(lái)往”這句極具B格的“司樓根”了！
話不多說(shuō)，現(xiàn)在做一下白日夢(mèng)：假設(shè)我全權(quán)負(fù)責(zé)“來(lái)往”的運(yùn)營(yíng)，我會(huì)這樣去和微信“一戰(zhàn)”：
1、你不是封閉嗎？我比你更封閉！你不是很逼格嗎？我比你更逼格！
不知道各位有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，微信越來(lái)越有“大而全”之勢(shì)了，基本上想涵蓋大眾生活中的方方面面，而且開(kāi)啟了百人大群等功能，所以，面對(duì)此種情況，"來(lái)往"必須就要愈發(fā)“小而美”！如何小而美呢？前幾日一位大神的文章恰好與我一致——“來(lái)往”要更加強(qiáng)化“強(qiáng)關(guān)系”，每位用戶最多擁有100個(gè)好友（可絕交，但不可刪除），這樣大家就會(huì)很慎重的選擇這僅僅100個(gè)好友的通訊錄，這也恰恰符合曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)的一個(gè)定律：“大多數(shù)人一輩子真正稱(chēng)得上是朋友的人不超過(guò)100個(gè)！”可想，這100個(gè)名額會(huì)是多么的珍貴，而且會(huì)成為測(cè)試友情是否“真摯”的一大工具！逼格十足有木有！如果這樣來(lái)做，基本上從“可炒作”的角度分析，早已成功了一半，再加上合理的營(yíng)銷(xiāo)，你說(shuō)會(huì)不成功嗎？
P.S.:微信其實(shí)是被微博這個(gè)遍地有獎(jiǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“豬一樣的對(duì)手”比紅的，那么如果這樣的“來(lái)往”與那樣的“微信”比起來(lái)，是不是很像當(dāng)年的原音重現(xiàn)呢？
2、拿破侖、希特勒告訴我們：被野心沖昏了頭腦的結(jié)果是XX！
騰訊有個(gè)不好的習(xí)慣，那就是總是想讓同行“無(wú)路可走”，可是歷史反復(fù)的證明了這樣做的結(jié)果99%是以失敗告終，“當(dāng)“同行”到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻，每個(gè)同行默默地發(fā)出了最后的吼聲！“這就是給“來(lái)往”最大的機(jī)會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)是把“雙刃劍”，成就了微博也使微博翻不了身，而對(duì)于萬(wàn)事萬(wàn)物都應(yīng)讓其自然發(fā)展，過(guò)于強(qiáng)力干涉的結(jié)果只會(huì)是“物極必反”，所以面對(duì)微信對(duì)于“營(yíng)銷(xiāo)”愈發(fā)嚴(yán)厲的打壓，許多逼格“大V”敢怒不敢言，星星之火以現(xiàn)之時(shí)，“來(lái)往”應(yīng)該展開(kāi)她溫暖的懷抱，讓這些人感受到“人間還有真情在”，讓他們死心塌地的與“來(lái)往”來(lái)往，對(duì)“微信”反戈一擊，大勢(shì)現(xiàn)，微博被逆襲的場(chǎng)景完美再現(xiàn)~
3、讓“強(qiáng)關(guān)系”再?gòu)?qiáng)一點(diǎn)！
如“戰(zhàn)略1”所述，來(lái)往已經(jīng)是血緣至親、最親密好友聚集的“強(qiáng)關(guān)系”啦，那么我們不妨讓這個(gè)關(guān)系再?gòu)?qiáng)一下！加點(diǎn)什么呢？不是其他的，正是阿里最大的殺手锏—淘寶��！淘寶其實(shí)真不需要用單獨(dú)的客戶端，直接把淘寶的客戶端移植到“來(lái)往”的客戶端中，并給予流量及鉅惠支持，您說(shuō)到底是還在孕育中的、靠仍在推廣階段的微信支付支持的“微信電商”靠譜，還是早已擁有成熟體系、由強(qiáng)大支付寶支持的“來(lái)往淘寶”更靠譜呢？但是著一定要有個(gè)度，那就是控制好所謂“來(lái)往”的朋動(dòng)態(tài)，絕對(duì)不能使之成為貨品展示的平臺(tái)，要讓之成為“絕對(duì)純潔的凈土”。如果“來(lái)往”這樣變革，那來(lái)往=微信+淘寶+支付寶，您說(shuō)真正該害怕的應(yīng)該是誰(shuí)呢？
4、讓“來(lái)往”賦予阿里溝通基因，借“來(lái)往”撼動(dòng)騰訊溝通帝國(guó)！
騰訊之所以“推一個(gè)火一個(gè)”，是因?yàn)槠溆跍贤I(lǐng)域的先天優(yōu)勢(shì)，QQ號(hào)碼經(jīng)過(guò)時(shí)間的沉淀已經(jīng)成為與身份證一般的“有效身份證件”，比起手機(jī)號(hào)更加穩(wěn)定，會(huì)跟隨人的一生。所以因?yàn)殛P(guān)聯(lián)QQ號(hào)碼，所以騰訊推廣的軟件往往極易產(chǎn)生“裂變”，推廣期更短，推廣效果更佳。這也是“來(lái)往”、“易信”們之所以舉足維艱的主要原因，試想通過(guò)QQ加一個(gè)熟人試用的成本與從其他渠道拉來(lái)熟人體驗(yàn)的成本要低多少呢？就算大鱷不差錢(qián)，可是其實(shí)最好的“拉人”方式都牢牢把在騰訊的手里，所以“來(lái)往”借淘寶、支付寶、阿里雄厚資本優(yōu)勢(shì)及以上策略，完全可以打造一個(gè)抗衡甚至撼動(dòng)騰訊的“神器”，別借此正式進(jìn)入通訊界，拿到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一張門(mén)票！
一口氣寫(xiě)了那么多，自己都感覺(jué)不可思議，究竟是否有價(jià)值呢？等您品鑒吧~！這篇文章不僅寫(xiě)給馬云，也寫(xiě)給馬化騰，兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，唯有“變”才是恒久“不變”的，各位看官，您們說(shuō)是不是呢？~
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本文來(lái)自：
曾用賬號(hào)名：33胖子
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)初學(xué)者，誠(chéng)邀給位前輩、同仁指導(dǎo)、指正，萬(wàn)分感謝。
- 該帖于 2014/1/16 13:16:00 被修改過(guò)
