圣誕促銷活動方案和紀實

　　前期準備

　　1、  與某超市談妥，雙方一起舉辦圣誕大型促銷聯(lián)歡會，并簽了備忘錄；

　　2、準備整個活動的細節(jié)規(guī)則、宣傳單內(nèi)容、制作及公司的物料；

　　3、上報舞臺背景廣告及車身廣告的尺寸；

　　4、場地布景所需的物料、贈送的計劃和采購工作；

　　5、聯(lián)歡會演出節(jié)目的安排；

　　6、安排好條幅廣告的制作與布置；

　　7、提前5天，帶隊在逐個區(qū)域派發(fā)、講解宣傳單；

　　8、提前1天，啟用2輛車上街巡回宣傳；

　　9、活動前一天下午，所有參加促銷活動的相關(guān)人員到齊，由公司的徐老師主持召開動員會。

　　這里提一句，與超市聯(lián)合搞促銷活動，專賣店可以借用超市的人氣提升銷量，也可借用超市的知名度提升形象，同時利用超市場地及設施現(xiàn)場促銷。專賣店與超市互幫對方派發(fā)傳單，專賣店免費向在超市消費上一定數(shù)量的顧客贈送禮品，借打折和贈送禮品聚集人氣。

　　實際操作

　　12月24日，圣誕大型聯(lián)歡會如期在超市廣場隆重舉行。是時，廣場上的圣誕樹、彩旗、彩燈、雪景及圣誕老人透著濃濃的圣誕氣氛，超市大門前的彩虹門、舞臺背景的廣告畫，場內(nèi)7個巨大的帳篷促銷臺以及各展架使整個場面顯得宏大、振奮人心。工作人員統(tǒng)一促銷著裝，激昂的企業(yè)歌在廣場回蕩，均展示出了公司強大的實力。

　　24日早上，就開始了“進屋就送”、“憑單就送”、“憑單加1元送4元某產(chǎn)品”等活動。同時，各種銷售工作緊張而有序地展開：消費滿*元者可摸獎一次；產(chǎn)品“身份證”碼可刮獎；買夠一定數(shù)量有不同獎。11：00-13：00間，安排了一場歌舞表演 ；14：00--17：00，員工與超市員工搞聯(lián)歡會，場面斗志高揚，體現(xiàn)了團隊合作的精神與對抗能力；19：00--21：30，安排一場歌舞表演。

　　在以上表演中穿插了知識與美容方面的小知識問答、圣誕老人派發(fā)禮品等活動，把人氣一次次推向了高潮。

　　22時結(jié)束了當天的活動，銷售了5萬多元，效果不算很好。連夜由徐老師、黃副總監(jiān)召集工作人員開總結(jié)會，并對25日的活動做了安排。通過調(diào)整，在節(jié)目大致不變的情況下，25日的銷量比前一天翻了近一倍。

　　總結(jié)

　　雖然天氣突然變冷，但徐老師出色的主持和豐富的節(jié)目內(nèi)容拉動了喜人的場面；周邊各專賣店精英的到來，更為我們的形象、銷量的提升奠定了基礎。

　　促銷中，員工們各自堅守崗位，表現(xiàn)出了最佳的工作狀態(tài)，體現(xiàn)了人的敬業(yè)精神，銷量超過我們預定的2天銷售10萬元的目標，最主要的是，宣傳目的達到了，提升了專賣店及公司形象，新增了300多個顧客，長遠的影響不可估量。

　　非常感謝陳經(jīng)理的支持，公司領(lǐng)導、老師親臨指導和周邊各專賣店的幫助。同志們的一舉一動，他們的敬業(yè)精神，時刻鞭策著我，讓我想不努力都不行。尤其是徐老師那種拼命的工作態(tài)度，激勵我們的話語，對后期遠景的安排，使我熱血沸騰，“投入、建設、發(fā)展、壯大”成了我的動力，我一定努力，爭取明年再開兩家專賣店。

　　這次活動整體效果不錯，達到了以下幾點目的，為以后的大型活動的開展提供了借鑒。

　　一、提升了產(chǎn)品和專賣店的知名度。這里的市場開發(fā)時間較短，之前，公司產(chǎn)品沒有在銷售過，對于公司的產(chǎn)品和專賣店了解的人還很少，通過這兩天的宣傳、促銷及形象展示，更多的消費者了解我公司的產(chǎn)品及專賣店，為以后的發(fā)展打下了較好的基礎。

　　二、提高銷量，增加新客戶。這兩天促銷的銷量接近專賣店2個月的全月銷量。吸引來的客戶多為新客戶。在實際效果來看，近80%的消費者是新客戶。

　　三、鍛煉了隊伍，積累了經(jīng)驗。在此之前，玉林地區(qū)各專賣店都未曾做過大型促銷活動，對活動的組織和實施知之甚少。此次活動邀請了各專賣店老板及部分員工前來，既是協(xié)助促銷，也是來觀摩學習，為日后搞此類大型活動積累經(jīng)驗。同時，鄰近的防城港、柳州、南寧等代理商和不少零售商都來觀摩學習。這次活動也成了他們今后搞活動的“樣板”。

　　四、堅定各專賣店老板的信心。此次活動不但提升了銷量和知名度，還展示了我公司強大的實力與一流的形象，并對各專賣店老板進行了相應的經(jīng)營指導和專業(yè)培訓，各專賣店老板觸動較深，對我公司專賣店戰(zhàn)略愈加信心百倍，不少老板更表示盡快再開新店。這次活動前往觀摩的代理商也很有觸動，他們均表示，回到當?shù)睾�，均以此次活動為模本搞促銷活動。

　　需要提醒大家的是，搞大型的戶外促銷活動要注意天氣狀況。本次促銷活動就因天氣寒潮突至，陰冷并有小雨，很大地影響了促銷活動的開展及效果。否則，活動效果會好得多。（劉瑯）