春節(jié)過后至五一期間，在百貨業(yè)上來說是傳統(tǒng)銷售淡季，如何做好淡季營銷?

　　1、抓好單品類深度營銷，擴大口碑宣傳。如愛腳日活動，婚博會活動、辣媽節(jié)活動，都以點所做的淡季企劃活動，推出呼應(yīng)主題的商品，夾帶公益性的宣傳;不損失商品價值感。購買的同時可承諾保修服務(wù)時間，或是送配飾品等，獲得更多的口碑宣傳。注重口碑宣傳要把控質(zhì)量、服務(wù)關(guān)，臨近315，在此基礎(chǔ)上做活動也是更好的支持消費者權(quán)益日的工作開展。

　　2、 推陳出新，組織新品發(fā)布會。時代可以利用名人效應(yīng)，如xx到紅都時代購物等話題，或網(wǎng)絡(luò)詞匯“如果愛，請深愛”等，在淡季做軟文宣傳，紅都百貨可開珠寶或是化妝品發(fā)布會，讓顧客對紅都引領(lǐng)時尚認知，獲得顧客再次購物的同時，建立會員檔案，提供“暖心”服務(wù)。

　　3、 春季春游為軸線，拉熱市場客群。如二月份，珠寶專柜最高單顧客獲得“嵩山一日游”機會。 “紅都未來之星”啟幕，表演最佳選手春游機會，或是“金點子”“幸福一家人”等文章征集賽。這種鼓勵消費的行為會讓更多的顧客加入定點消費的行列。通過活動組織與顧客資料的整合，通過自唱自喝的方式“化零為整”達到好的社會知名度。

　　4、 借助熱點事件、公益事件做營銷。百貨商品缺乏消費者關(guān)注，消費都認為貴，是因為沒有賣點，不注重比較商品品質(zhì)，在淡季跟日報，晚報組織植樹節(jié)公益活動，可引起消費者的關(guān)注。

　　5、加強員工培訓，合理調(diào)用人力。不經(jīng)培訓的售貨員等于給竟爭對手找一個殺手，在淡季做好員工禮儀服務(wù)、專業(yè)技能知識、消防安全等培訓。