春節(jié)促銷是全年非常重要也很活躍的一個(gè)促銷檔期。廣泛意義上的春節(jié)市場，橫越圣誕、元旦、春節(jié)三個(gè)促銷時(shí)機(jī)，促銷期長，消費(fèi)強(qiáng)勁。春節(jié)市場呈現(xiàn)出來的主要特點(diǎn)有：零售(團(tuán)購)成交量大，約占全年零售額的25％－30％左右；促銷活動頻繁、花樣繁多。在以消費(fèi)者促銷為主的零售市場上，較為常見的促銷形式主要有降價(jià)、買贈、返券(積分)、抽獎(jiǎng)以及折扣等形式。
　　今天，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重、促銷手段越來越相似、品牌間隔越來越不清晰的情況下，您的促銷活動憑什么從眾多的促銷活動的包圍中跳出來呢?只有創(chuàng)新。創(chuàng)新作為整個(gè)社會的需要，正在快速滲入各個(gè)行業(yè)、各個(gè)階層，就連農(nóng)民兄弟討薪也從過去的爬樓、爬塔轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓那描尨蚬�。促銷亦然。
　　然而，我們發(fā)現(xiàn)春節(jié)市場的實(shí)操存在著不少的問題：
　　1、促銷策劃盲目性強(qiáng)，未能充分結(jié)合春節(jié)市場的特點(diǎn)進(jìn)行促銷組合，更有甚者，是直接在國慶節(jié)的促銷方案修改而成，明顯地對春節(jié)市場缺乏理性思考和系統(tǒng)規(guī)劃；降價(jià)和賣贈泛濫就是一個(gè)典型的例子；例如某家電商場打出全場商場7折起的廣告，其競爭對手馬上在報(bào)紙打出比7折更低的廣告。家電春節(jié)商場進(jìn)入了惡性競爭，你家免費(fèi)抽奔馳汽車，我家就免費(fèi)抽寶馬汽車，促銷活動同質(zhì)化嚴(yán)重。
　　2、禮品市場活躍，但我們的很多廠商卻未能結(jié)合春節(jié)禮品市場活躍的特點(diǎn)，推出富有春節(jié)特點(diǎn)的禮盒包裝，以取悅消費(fèi)者：
　　3、沒有建立春節(jié)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)不同區(qū)域、不同城市之間，春節(jié)市場有什么區(qū)別?哪些產(chǎn)品適銷春節(jié)市場?
　　4、未能就春節(jié)市場消費(fèi)者的構(gòu)成狀況進(jìn)行分析；
　　5、沒有建立相應(yīng)的團(tuán)購客戶或重點(diǎn)客戶管理辦法；
　　6、在市場傳播方面，還是普遍缺乏精準(zhǔn)性，普遍存在宣傳費(fèi)用過大的問題。如何借機(jī)推廣新品?如何借助春節(jié)促銷吸引媒體關(guān)注等；不能阻擊頻繁的降價(jià)、買贈促銷對品牌的損害等。

　　春節(jié)促銷創(chuàng)新的四個(gè)方向
　　促銷內(nèi)容創(chuàng)新
　　促銷內(nèi)容是促銷活動的主體。內(nèi)容新穎了，促銷也就有了新意。從品牌上來看，國際品牌的促銷活動多以引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者、誘導(dǎo)潛在消費(fèi)者為主。他們往往是在兼顧穩(wěn)定價(jià)格、主導(dǎo)品牌的同時(shí)，通過秀產(chǎn)品、秀形象的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，或提供種類不多的贈品來加強(qiáng)促銷效果。在春節(jié)促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價(jià)格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。國內(nèi)品牌的促銷內(nèi)容創(chuàng)新主要是圍繞具體的促銷手段來進(jìn)行的，追求力度大、范圍廣的促銷效果，如萬和推出的“一元利”消毒柜；細(xì)一看，才知道，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價(jià)格普遍下降10%，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。健康水家電品牌司邁特提出了讓消費(fèi)者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節(jié)送禮經(jīng)典組合”：購買立式司邁特沸水機(jī)和可利飲凈水器，贈送價(jià)值298元的普爾龍頭；購立式耐得飲水機(jī)和可利飲凈水器，贈送價(jià)值298元的微型洗衣機(jī)和價(jià)值198元的浴霸；
　　與其它知名品牌進(jìn)行高質(zhì)量的聯(lián)合促銷，也是促銷內(nèi)容創(chuàng)新的一種辦法，關(guān)鍵就在于促銷策劃人對于市場的判斷以及對消費(fèi)者的分析是否精到、準(zhǔn)確。如飛利浦與PASSAT強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在國內(nèi)23個(gè)城市舉行“千萬贏家，暢行天下”的春節(jié)促銷活動，除了最為誘人的大獎(jiǎng)——PASSAT新車外，還在全國23個(gè)城市設(shè)立了精彩活動現(xiàn)場、創(chuàng)新性的運(yùn)用了“我的持久主張”的網(wǎng)絡(luò)BBS以及“圈地贏家”網(wǎng)上挖寶游戲等。不僅有效地傳承了品牌形象，而且也利用了大眾PASSAT車主的形象來體現(xiàn)飛利浦手機(jī)的尊貴身份。
　　除此以外，促銷內(nèi)容創(chuàng)新也可結(jié)合為促銷資源組合創(chuàng)新、促銷對象創(chuàng)新或創(chuàng)造新浪費(fèi)潮流等。
 
　　促銷理念創(chuàng)新
　　促銷理念的創(chuàng)新，是促銷創(chuàng)新的最高境界。如深掘產(chǎn)品特性、分析產(chǎn)品面向的目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為甚至于重新進(jìn)行產(chǎn)品定位。基于產(chǎn)品的理念創(chuàng)新有小家電品牌的專供春節(jié)市場的禮盒包裝，它捆綁了煮蛋器、電水煲等時(shí)尚小家電，非常適合作為禮品饋贈給親朋好友。北京新世界首創(chuàng)的“60小時(shí)不打烊”也是促銷理念創(chuàng)新的成功例子，三天零售額突破1億元，吸引了近100萬人光臨，不可謂不成功�？傊�，理念上的創(chuàng)新不只是要對市場進(jìn)行系統(tǒng)細(xì)致的分析，也要拓展思維、想人所不及、人所不能的Idea，找到創(chuàng)新點(diǎn)。
 
　　促銷主題創(chuàng)新
　　一個(gè)朗朗上口的促銷主題有助于幫助促銷活動從眾多的促銷包圍中跳出來，獲得足夠關(guān)注。尤其是在促銷活動投入力度不大，無法獲取媒介宣傳的時(shí)候，若能給促銷活動冠一個(gè)有意義的名字，告訴消費(fèi)者你要干什么，幫助他們了解你的真實(shí)目的，給他一個(gè)購買理由，同時(shí)也可以創(chuàng)造媒體關(guān)注點(diǎn)，利于媒介統(tǒng)一宣傳。九陽小家電在春節(jié)期間舉行一項(xiàng)名為“九陽美味節(jié)，喜賀中國年”的促銷活動，營造健康，快樂，喜慶，團(tuán)圓的節(jié)日氣氛，深受消費(fèi)者的喜歡，大大提升了商品的銷量。
　　另外，臺灣智得廣告提出的創(chuàng)意“五因子”論：創(chuàng)益、創(chuàng)異、創(chuàng)議、創(chuàng)藝、創(chuàng)憶，我認(rèn)為都是進(jìn)行促銷主題創(chuàng)意的好方法。創(chuàng)益是指展示產(chǎn)品或促銷提供給消費(fèi)者的“利益點(diǎn)”；創(chuàng)異是體現(xiàn)與競爭者不同的地方，創(chuàng)議讓消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品或服務(wù)；創(chuàng)藝就是要藝術(shù)化的表現(xiàn)。
 
　　贈品資源創(chuàng)新
　　前面已經(jīng)說過，春節(jié)促銷的一個(gè)重點(diǎn)是贈品。因此，強(qiáng)調(diào)通過贈品獲取消費(fèi)者的注意，達(dá)到出奇制勝的效果也是可行的，但一定要注意結(jié)合其它促銷手段來加強(qiáng)贈品創(chuàng)新的效果。如某MP3品牌，在春節(jié)期間舉行的促銷活動，運(yùn)用特價(jià)、買贈、抽獎(jiǎng)等手段，借助與眾不同的贈品——電鋼琴、音箱等，贏得了廣泛的關(guān)注。彩電、音影家電是春節(jié)的“寵兒”，在家里看看電視、唱唱卡拉OK，是不少人歡度春節(jié)的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機(jī)會，推出別出心裁的促銷活動，音響品牌CAV麗聲音響在春節(jié)前后給消費(fèi)者送上“文化套餐”：購買CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、CD大片、高級話筒等。贈品一定要有實(shí)用性，和商品有一定的關(guān)聯(lián)性，這樣的贈品才能打動消費(fèi)者。
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