有獎銷售是現(xiàn)在促銷常用手段之一，因?yàn)轭櫩投荚敢鈬L試這種新奇事物、試試自己運(yùn)氣這種心理。

　　“來來來，現(xiàn)場抽獎，現(xiàn)場試手氣。”“走過路過別錯過，現(xiàn)場開獎了。”家具城某款家私現(xiàn)場抽獎的火爆場面引來不少顧客頓足觀看。不少購買了家具的顧客都在這兒排隊(duì)等候獎券，有些領(lǐng)到獎券的顧客已經(jīng)在迫不及待試試自己的運(yùn)氣，中了獎的歡呼雀躍，沒中獎的搖搖頭微笑著離開。中與不中又不要顧客多掏一分錢，所以顧客都很滿意，圖的就是一個好心情。

　　店里也有不少有獎銷售的商品，我們來看看有獎銷售是不是所有的有獎銷售都被顧客認(rèn)可?有獎銷售的戰(zhàn)果如何。

　　賣得最火的是某款有獎銷售飲料。當(dāng)初并不被顧客認(rèn)可，可是自從開展有獎銷售以來，此款飲料成了大家口中的香餑餑。“再來一瓶”賺足了顧客的眼球。“老板，有沒有可以中獎的飲料?”“老板，我中了再來一瓶。”“老板，給我來一瓶可以中獎的飲料。”這款飲料在店里成了整個飲品中銷售最好的，一年后，這款飲料取消了有獎銷售促銷政策，不過，它已經(jīng)在顧客心理根深蒂固，留下了深刻印象，當(dāng)然也成了顧客首選飲料之一。不得不說設(shè)計(jì)這個有獎銷售方案是成功的!

　　再看看卷煙促銷，除了集合換禮，某款卷煙也搞起來“再來一包”的促銷方案。別說，通過自己不斷宣傳，加上門口張貼的宣傳畫，這款卷煙迅速吸引了顧客的眼球，激發(fā)了顧客的好奇心，再加上試抽品吸，這款煙還真漸漸從滯銷煙慢慢變成了大眾品牌煙。

　　再來看看某款啤酒的有獎促銷方案，只要湊齊“車身”、“車架”、“車輪”、“坐凳”等幾個瓶蓋，就可以免費(fèi)換取一倆折疊式自行車。為了可以換取免費(fèi)的自行車，不少顧客都成了這款啤酒的忠實(shí)消費(fèi)者。不少顧客因?yàn)槿鄙倨渲心硞�“零件”不得不三件兩件再買啤酒。因?yàn)檎f不定就這件或者下一件啤酒就可能湊齊，可以換得一倆自行車。其實(shí)，就是因?yàn)槟硞�部件，多銷售了不少啤酒。真正可以完全湊齊的顧客并不多。所以，時間一長，顧客失去了耐心，覺得可能廠家根本就沒定做有整套的零件蓋子，搞有獎促銷不過是在糊弄消費(fèi)者，這款啤酒漸漸失去了顧客的信任，也不再那么暢銷。再來看看某款啤酒“中獎5角”，“中獎1元”，“中獎5元”，“中獎20元”這些可以馬上讓顧客折現(xiàn)的瓶蓋，可以上顧客真真實(shí)實(shí)享受到實(shí)惠，相信沒有顧客不心動的。一時間，平時購買啤酒的顧客都開始轉(zhuǎn)移目標(biāo)，沖著后一種啤酒購買�？梢姴⒉皇撬�有顧客都認(rèn)可有獎促銷，有獎促銷如果失去了顧客的信賴，不但達(dá)不到策劃的效果，反而會失去一部分忠實(shí)顧客。

　　某款瓜子的有獎促銷雖然實(shí)惠了消費(fèi)者，不過卻失去了零售商。就算他的瓜子被所有消費(fèi)者所接受，不過少了零售商這個平臺，他自然也就失去了消費(fèi)者。是這樣的，這個品牌的瓜子有獎促銷力度實(shí)在是太大，一元錢可以中十袋，二十袋，運(yùn)氣好的甚至三四十袋。消費(fèi)者自然滿心歡喜，每天店里可以銷售好幾百袋，不過真正賣出去的并不多，大多是顧客兌獎兌走的。賠本賺吆喝，除了遍地的包裝袋和散落的瓜子，零售戶還需要送上免費(fèi)的塑料袋。算起來一月可以銷售成千上萬，不過真正盈利少之又少，久而久之零售戶自然不愿意幫廠家長期做這樣免費(fèi)的廣告，大家一起讓這個品牌的瓜子退出了市場。有獎不僅僅要考慮為自己打廣告，讓利消費(fèi)者，還要考慮中間零售商的利潤，否則，沒了市場你在怎么促銷都等于零。

　　再看看零售戶湯姐店里的一次促銷，因?yàn)槎诜e了大量某品牌的調(diào)和油，占用了大部分資金，湯姐便策劃了一個促銷方案。1.此品牌5升調(diào)和油原價79元，現(xiàn)價70元。2.購買這款品牌調(diào)和油滿200元者，憑購物券可以獲得一張抽獎券，百分之百中獎。按理，如此優(yōu)惠力度的調(diào)和油一定會吸引顧客眼球。不過現(xiàn)場并沒有像湯姐想象的那樣火爆，而是看客多，購買的少。原來，湯姐有獎促銷雖然中獎率高，但是獎品都是一些顧客并不感興趣的小商品，獎品不吸引眼球，加上過低的價格讓顧客對商品質(zhì)量產(chǎn)生了懷疑，就算促銷力度再大，也不會被顧客所接受的。

　　有獎銷售有喜也有憂，開展有獎銷售之前一定要做好前期宣傳工作，策劃方案也要精心考慮。既要考慮萬一人太多的安全問題，同樣也要考慮人氣不足如何補(bǔ)救。到位的廣告宣傳，積極的獎品籌備，店前的獎品展示，店員的充分準(zhǔn)備，這些都要考慮周到。營造一種熱烈的氛圍，火爆的人氣，有獎銷售才算是成功的。

謝謝，談不上高見，都是自己工作中總結(jié)出來的。