企業(yè)現(xiàn)在不斷的創(chuàng)新，只知道產(chǎn)品相同，功能不同，價(jià)值就不同。如這個(gè)故事一個(gè)人去買鸚鵡，看到一只鸚鵡前標(biāo)：此鸚鵡會兩門語言，售價(jià)二百元。另一只鸚鵡前則標(biāo)道：此鸚鵡會四門語言，售價(jià)四百元。該買哪只呢？兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛。這人拿不定主意。結(jié)果突然發(fā)現(xiàn)一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標(biāo)價(jià)八百元。這人把將老板叫來：這只鸚鵡是不是會說八門語言？老板說：不。這人奇怪了：那為什么又老又丑，又沒有能力，會值這個(gè)價(jià)錢呢？老板回答：因?yàn)檫@只鸚鵡是另外兩只鸚鵡的老板。

  李興文去調(diào)查市場時(shí)，走到一個(gè)集市上看到發(fā)現(xiàn)這里的消費(fèi)人群都喜歡便宜，如一位老大爺在賣燈泡，可是，大多數(shù)人喜歡買白熾燈而只有少數(shù)人買節(jié)能燈，因?yàn)楣?jié)能燈比白熾燈貴，所以這里的消費(fèi)人群就選擇了白熾燈。老大爺要是只想多賺錢，只買貴的節(jié)能燈，一天可能只賣幾個(gè)，總體算下來賺的利潤還不如白熾燈呢，薄利多銷。我們要根據(jù)市場和不同的顧客，銷售不同的產(chǎn)品才能提升銷量，企業(yè)同樣，一定要把自己的企業(yè)定位定好，不然把時(shí)間都浪費(fèi)了，還修不成正果。

  銷售汽車的如何搞策劃呢？《道同道》書中文曰：“小人同小，君子同大；小于大，皆入道矣�！�

  低端車：某某汽車國慶節(jié)活動：電動車、摩托車置換，最低折抵2000元、最高折抵8000元；再享288元/月的油貼（12月）。

  高端車：最主要的要介紹出，它的唯一性、尊貴性、安全性。

  所有的事情都有因果關(guān)系，你做出了因而沒有得到想要的果，這就是最重要的因果關(guān)系中的過程，過程可以比喻成策劃，策劃中沒有設(shè)計(jì)好，肯定不會得到想要的果，佛教中過程就是讓人修行善，才有善果；過程中修惡，果必然就是惡果，這里就是沒有成功。假設(shè)一下，高端車的策劃：電動車、摩托車置換，最低折抵2000元、最高折抵8000元；再享288元/月的油貼（12月）；低端車的策劃：最主要的要介紹出，它的唯一性、尊貴性、安全性。這樣的策劃和上面的比較那一種會成功的快大家可想而知。這就是俗話說的好什么人找什么人，不是一家人,不進(jìn)一家門。