我是做商場百貨的，滿額立減和返券我們是這樣操作的：

滿額立減比較簡單，譬如100減20，只需要收銀臺對顧客的小單進行結(jié)算就好了，在扣點上我們會和供應商談，談判的大致思路是扣點是不變的，也就是說，我們請供應商在這檔活動中進行100減20,（變相的請供應商打個八折）。

返券方面舉例說明。此檔活動滿400返100元現(xiàn)金券，該券只用于二次消費。設(shè)原本品牌扣點為25，即商場占銷售額25%，品牌占75%�；顒娱_始后的扣點我們是這么算的：顧客可以用400元買500元的東西，則扣點為 400/500*0.75=60%。所以，我們會降低品牌供應商15%的扣點。

1、長遠不好，商業(yè)的本質(zhì)是互惠和雙贏。

2、應該盡力自己消化成本，而不是轉(zhuǎn)移給供貨商，這樣有利于長遠競爭力。