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主題：服裝賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃

  |   只看他 樓主
　　在進(jìn)行視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)或操作前之所以要了解商品規(guī)劃（Merchandising），是因?yàn)槲覀冊(cè)谶M(jìn)行視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)或賣(mài)場(chǎng)陳列時(shí)需要對(duì)賣(mài)場(chǎng)的商品進(jìn)行配置，而對(duì)賣(mài)場(chǎng)商品進(jìn)行配置的基礎(chǔ)就是要了解商品規(guī)劃信息。
    
　　一、商品配置規(guī)劃的含義
  
　　商品配置規(guī)劃也稱(chēng)Merchandise configuration，我們簡(jiǎn)稱(chēng)MC。商品配置規(guī)劃工作，幾乎是每一個(gè)賣(mài)場(chǎng)陳列必需的一項(xiàng)工作，特別是在一些大型的日用百貨商場(chǎng)、超市等賣(mài)場(chǎng)。
    
　　對(duì)于服飾業(yè)而言，商品配置規(guī)劃同樣重要，針對(duì)于服飾業(yè)我們給予下面這樣的定義：





　　服飾商品配置規(guī)劃，可以說(shuō)是服飾賣(mài)場(chǎng)陳列設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)陳列工作的開(kāi)始，它對(duì)于終端能否順利進(jìn)行陳列工作，能否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)有著重要的作用。服飾商品配置規(guī)劃最直接的表現(xiàn)形式是體現(xiàn)在店鋪商品配置規(guī)劃表。

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RE:服裝賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃
　　二、賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃工作的主要內(nèi)容
    
　　根據(jù)賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃的含義，我們可以將賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃工作的主要內(nèi)容歸納為以下三個(gè)方面：
    
　　1.  對(duì)賣(mài)場(chǎng)的商品進(jìn)行分類(lèi)。
    
　　2.  按分類(lèi)的結(jié)果，對(duì)各分類(lèi)中的商品在賣(mài)場(chǎng)中的位置進(jìn)行分配與規(guī)劃。
    
　　3.  對(duì)各分類(lèi)商品內(nèi)的各種商品在貨架上的位置與陳列形態(tài)進(jìn)行分配與規(guī)劃。 
 
  |   只看他 3樓
RE:服裝賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃

　　三、服裝賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃的作用與基本原則
    
　　一）、方便顧客的選購(gòu)
  
　　做為消費(fèi)者，幾乎每一個(gè)人都有到賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物的經(jīng)歷，當(dāng)顧客進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很少直接就奔向某個(gè)商品，然后轉(zhuǎn)身就去結(jié)帳的，除非顧客早已經(jīng)計(jì)劃好了，這樣的顧客是有的，但必竟是少數(shù)。
對(duì)于多數(shù)顧客來(lái)說(shuō)，他們都用一雙明亮的眼睛，掃視著賣(mài)場(chǎng)，再不斷的探索著自己感到興趣的商品，一旦找到，便會(huì)眼睛一亮，想開(kāi)始觸摸和了解商品，大部分人如果特別感興趣就會(huì)試穿或直接購(gòu)買(mǎi)。
    
　　然而，在服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，商品種類(lèi)如此之多的情況下，如何在同類(lèi)品牌中吸引顧客，同時(shí)讓顧客省時(shí)、省力、方便、快捷地找到感興趣的商品就十分種要了。商品配置規(guī)劃的作用之一就是通過(guò)對(duì)商品的分類(lèi)、配置、展示，讓顧客更快捷的找到自己感興趣的商品。




　　ARMANI COLLEZIONI
    
　　ARMANI COLLEZIONI店鋪通過(guò)將商品按性別進(jìn)行配置，左邊為男裝，右邊為女裝，使顧客根據(jù)購(gòu)買(mǎi)商品的性別，對(duì)顧客進(jìn)行分流，顧客也因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)商品的男女區(qū)分而很快選擇了自己的行進(jìn)路線(xiàn)。
    
　　相反，因?yàn)榉椧话闶怯行詣e的，如果你的品牌或店鋪的服飾也是有性別的，而賣(mài)場(chǎng)又沒(méi)有根據(jù)性別對(duì)商品進(jìn)行配置規(guī)劃，那么顧客就不知道往哪邊走，甚至有些顧客看到男女不分的情景，由于分辨不出商品性別，賣(mài)場(chǎng)就會(huì)讓他們感覺(jué)零亂，有的顧客扭頭就走了。既使顧客進(jìn)店挑選衣服，他也得花時(shí)間去區(qū)分男裝或女裝，這樣一來(lái)，顧客花在選擇與辨別商品的時(shí)間就多了，只能讓顧客感到煩躁，對(duì)于我們商品的銷(xiāo)售是不利了。
    
　　所以商品規(guī)劃配置的作用，從顧客的角度出發(fā)，方便和舒適了顧客的選購(gòu)。
  
　　二）、便捷店鋪的管理
    
　　對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，商品規(guī)劃配置方便了他們的購(gòu)物，但同時(shí)從服飾品牌公司或終端店鋪管理的角度出發(fā)，服飾商品規(guī)劃配置對(duì)于店鋪的管理也是有很大的幫助。
    
　　1．首先是商品經(jīng)過(guò)分類(lèi)配置后，商品在性別、色彩、系列、品類(lèi)…..等等有了明顯分類(lèi)與配置，店鋪更加清晰明了。
    
　　2．方便了營(yíng)業(yè)員對(duì)商品的了解與管理。導(dǎo)購(gòu)員在日常的店鋪管理中，經(jīng)常要整理或盤(pán)點(diǎn)貨品，貨品經(jīng)過(guò)規(guī)劃后方便了營(yíng)業(yè)員的這些工作。同時(shí)商品經(jīng)過(guò)規(guī)劃后，可以形成組合，對(duì)于營(yíng)業(yè)員的附加推銷(xiāo)或給顧客的搭配建議會(huì)有很大的幫助。
    
　　3．商品經(jīng)過(guò)配置規(guī)劃之后，店鋪的空間利用率得到了很大的提高，有利于商品的充分展示。
    
　　4．商品經(jīng)過(guò)配置規(guī)劃后，為店鋪商品的標(biāo)準(zhǔn)化管理奠定了一定的基礎(chǔ)。




　　ARMANI COLLEZIONI
    
　　ARMANI COLLEZIONI店鋪將服裝、領(lǐng)帶、包、鞋等形成專(zhuān)門(mén)的區(qū)域，店鋪人員管理起來(lái)就非常的方便，同時(shí)部份商品形成組合，易于店鋪人員的銷(xiāo)售與推廣。




NIKE女裝
    體育用品店鋪的女裝，經(jīng)過(guò)對(duì)商品的色彩規(guī)劃配置，使商品更加清晰，顧客在購(gòu)物的同時(shí)，也是在享受著視覺(jué)的盛宴；對(duì)于營(yíng)業(yè)員來(lái)說(shuō)，也方便了他們的搭配與銷(xiāo)售推廣。




NIKE女裝
    相反，沒(méi)有經(jīng)過(guò)配置規(guī)劃的商品，雖然陳列形態(tài)和上面的是一樣的，但因?yàn)樯孰s亂，對(duì)顧客的視覺(jué)沒(méi)有吸引力。同時(shí)，給店里的員工做起銷(xiāo)售或管理也帶來(lái)了很大的不便。

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RE:服裝賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃

      四、如何進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃

      賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃的作用在于讓顧客方便、舒適、愉悅的選購(gòu)的同時(shí)，也可以方便店鋪的管理，這也是我們進(jìn)行任何商品配置規(guī)劃工作的基本原則。為了讓顧客易看到、易摸到、易選擇、易組合、易購(gòu)買(mǎi)我們的商品，我們首先要做的就是對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)，只有分類(lèi)以后的商品，才能變得有秩序、有美感，才能吸引顧客、留住顧客、方便顧客。   

      第一步：進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)商品分類(lèi)
 
　　進(jìn)行商品分類(lèi)，首先要了解進(jìn)行商品分類(lèi)的出發(fā)點(diǎn)在哪，有些品牌的商品將顏色做為優(yōu)先的分類(lèi)方法，有些品牌則將價(jià)格做為優(yōu)先的方法，因此只有了解了出發(fā)點(diǎn)才能確定如何進(jìn)行商品分類(lèi)

      
1．尋找商品分類(lèi)的出發(fā)點(diǎn)。
      
A．熟悉服飾品牌文化與定位。
  
　　基本上每一個(gè)服裝品牌都有自己的定位與文化，不同類(lèi)型的品牌在進(jìn)行店鋪商品配置規(guī)劃時(shí)，需要對(duì)服飾品牌進(jìn)行充分的了解，理解品牌文化、定位等各方面的信息。




　　LV品牌和NIKE品牌，雖然都是屬于服裝業(yè)的，但兩者的品牌文化、定位、風(fēng)格卻大不相同，因此店鋪對(duì)商品配置規(guī)劃也會(huì)有不同的地方。  

    
B．對(duì)商品規(guī)劃（MD）或店鋪貨品內(nèi)容進(jìn)行了解。
  
　　多數(shù)品牌都有自己的商品規(guī)劃，比如商品規(guī)劃部門(mén)會(huì)規(guī)劃商品的系列、風(fēng)格、功能、性別、顏色、品類(lèi)、尺寸……等等，有些品牌還會(huì)制定一定的商品策略，比如主推系列、主推款式、必定系列、必定款、可選款等等。在店鋪進(jìn)行商品配置規(guī)劃時(shí)，正是根據(jù)這些基本因素對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)和配置。




　　對(duì)于視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)重點(diǎn)要了解品牌在整季的商品規(guī)劃與策略,但對(duì)于終端的陳列管理或操作人員來(lái)說(shuō)，了解店鋪商品訂貨、具體上市計(jì)劃、產(chǎn)品生命周期、相關(guān)貨品數(shù)據(jù)、季節(jié)性、銷(xiāo)售狀況等等因素則是主要內(nèi)容。因此不同層次的視覺(jué)陳列人員，由于工作內(nèi)容的不一樣，所要了解的商品信息內(nèi)容也有略有不同的側(cè)重點(diǎn)。但不管是視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)人員還是店鋪管理人員，在進(jìn)行店鋪貨品配置時(shí)，最好根據(jù)公司的商品規(guī)劃內(nèi)容，羅列整理出類(lèi)似如下的商品清單：

                
某品牌系列名為“海島的新娘”商品清單




　　像這樣的以表格形式體現(xiàn)出的商品信息，不同的品牌可能在商品信息內(nèi)容上會(huì)有所不同。但我們可以看出，它的項(xiàng)目和我們的銷(xiāo)售報(bào)表上看到的項(xiàng)目有許多相似之處。當(dāng)然，這樣商品清單是不能直接用于接下來(lái)的店鋪商品配置的，清單內(nèi)的商品必需進(jìn)行重新分類(lèi)與組合，最終形成的結(jié)果才能做為商品配置規(guī)劃的根據(jù)。比如我們可以將上面清單中的商品按“主推款”項(xiàng)目進(jìn)行分類(lèi)與組合，將商品分成“主推款”、“可選款”、“其它”三類(lèi)，然后根據(jù)這三類(lèi)的重要性對(duì)它們?cè)谫u(mài)場(chǎng)和道具上的位置、展示形態(tài)進(jìn)行排序與分配。
      對(duì)于像上面這樣系列性相當(dāng)強(qiáng)的品牌來(lái)說(shuō)，做起商品的分類(lèi)會(huì)比較簡(jiǎn)單！你只要知道總共幾個(gè)系列，先將系列分開(kāi)羅列，選出重點(diǎn)推廣系列，然后再將系列里的主推款等分列出來(lái)，就基本完成分類(lèi)了。    

    
C．考慮訂貨與日常銷(xiāo)售。
    不同經(jīng)營(yíng)模式的公司，有著不同的商品策略。對(duì)于總部公司的視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)工作來(lái)說(shuō)，可能都有統(tǒng)一的商品規(guī)劃和商品策略，因此做起商品分類(lèi)來(lái)，一般都根據(jù)商品規(guī)劃與策略?xún)?nèi)容來(lái)進(jìn)行。但有時(shí)總部的視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)人員，到終端后才發(fā)現(xiàn)，店鋪里的商品配置根本沒(méi)法按自己的陳列標(biāo)準(zhǔn)或陳列手冊(cè)去執(zhí)行，許多公司做的陳列標(biāo)準(zhǔn)或陳列手冊(cè)，就成了新品上市時(shí)使用的一次性陳列指導(dǎo)方案了。造成這個(gè)結(jié)果主要原因除了現(xiàn)場(chǎng)陳列管理外，還和訂貨、店鋪日常銷(xiāo)售有關(guān)。  

　　因此對(duì)于總部的視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)工作來(lái)說(shuō)，要對(duì)賣(mài)場(chǎng)的商品進(jìn)行分類(lèi)，得先了解商品訂貨的基本情況，根據(jù)訂貨的情況調(diào)整商品分類(lèi)的方法與次序。而對(duì)于終端陳列人員來(lái)說(shuō)，日常銷(xiāo)售會(huì)改變店鋪的商品結(jié)構(gòu)，比如店鋪商品會(huì)自然形成暢銷(xiāo)款與滯銷(xiāo)款，因此在日常經(jīng)營(yíng)中對(duì)店鋪的視覺(jué)陳列進(jìn)行管理就成為重要工作了。針對(duì)于陳列管理的問(wèn)題，我們就不在這里做進(jìn)一步的分析了。

　　從視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)的角度出發(fā)，訂貨可能會(huì)局部的改變?cè)瓉?lái)總部制定的商品規(guī)劃與策略，比如某公司的今年商品共推出四個(gè)系列的商品，每個(gè)系列都有很好的組合與搭配，但由于客戶(hù)訂貨時(shí)，不一定能按系列來(lái)訂貨，這就形成了可能某個(gè)系列留下的商品只有那么幾款。而我們?cè)谧鲆曈X(jué)陳列設(shè)計(jì)或店鋪商品配置時(shí)，就得重新打破原有的規(guī)劃，按其它條件重新對(duì)店鋪商品進(jìn)行分類(lèi)了。
　　
　　訂貨可能會(huì)改變商品結(jié)構(gòu)和商品策略，其主要表現(xiàn)在訂貨后可能會(huì)形成排名前幾名較好的最佳訂貨款，從而改變商品在終端的結(jié)構(gòu)，比如商品的構(gòu)成結(jié)構(gòu)、數(shù)量結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、顏色結(jié)構(gòu)、尺碼結(jié)構(gòu)、面料結(jié)構(gòu)等等都可能會(huì)發(fā)生改變。這些因素的改變都會(huì)影響賣(mài)場(chǎng)商品分類(lèi)。

      因此，如果是品牌公司進(jìn)行視覺(jué)陳列設(shè)計(jì)，比如陳列標(biāo)準(zhǔn)、陳列手冊(cè)設(shè)計(jì)，在商品進(jìn)行分類(lèi)前，一定要充分考慮訂貨給商品規(guī)劃與商品策略帶來(lái)的改變，然后根據(jù)改變后的商品信息進(jìn)行商品的分類(lèi)。

    
D．考慮店鋪的其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
    店鋪的日常經(jīng)營(yíng)中，還會(huì)進(jìn)行其它的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如商品促銷(xiāo)、主題宣傳或公關(guān)活動(dòng)等等，商品進(jìn)行分類(lèi)時(shí)，也要考慮這方面的因素。比如原本不做促銷(xiāo)的商品，到了一定程度，為了盡快的清理空間給新上市的商品，可能會(huì)進(jìn)行一定的讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，這時(shí)就得將這些促銷(xiāo)的商品和其它商品進(jìn)行區(qū)分與配置。有些店鋪會(huì)將這些商品配置在店鋪入口處吸引對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客，而有些店鋪則會(huì)把這些商品放到后面的中島上，以便讓顧客先看到新上市的商品。




促銷(xiāo)商品配置在賣(mài)場(chǎng)前部



促銷(xiāo)商品配置在賣(mài)場(chǎng)后部
2、根據(jù)商品配置規(guī)劃的出發(fā)點(diǎn)，選擇商品分類(lèi)的種類(lèi)與次序。

      商品分類(lèi)的種類(lèi)有很多種，關(guān)健是要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)商品配置的出發(fā)點(diǎn)，不同的商品分類(lèi)有著不同的作用和優(yōu)缺點(diǎn)，在許多賣(mài)場(chǎng)中，商品分類(lèi)并不是只按一種方法來(lái)進(jìn)行，而是多種分類(lèi)方法依次進(jìn)行，而哪種分類(lèi)方法優(yōu)先，往往是從商品規(guī)劃出發(fā)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行排序的。  

      在賣(mài)場(chǎng)中，我們會(huì)常見(jiàn)到以下類(lèi)型的商品分類(lèi)方法：
      
A．性別分類(lèi)：
  
　　性別分類(lèi)方法是服飾賣(mài)場(chǎng)較為常見(jiàn)的一種分類(lèi)方法。性別分類(lèi)常分為男裝、女裝、童裝、老年等等。當(dāng)然，它的前提是賣(mài)場(chǎng)的商品就有性別區(qū)分，如果一個(gè)品牌或賣(mài)場(chǎng)本身只銷(xiāo)售男裝或女裝，那就不存在著性別分類(lèi)了。休閑裝、體育用品等在進(jìn)行商品分類(lèi)時(shí)，一般都先進(jìn)行性別分類(lèi)，然后再進(jìn)行其它的分類(lèi)。




休閑裝賣(mài)場(chǎng)根據(jù)性別對(duì)商品進(jìn)行布置，底樓為女士用品，1樓為男士用品，2樓為兒童用品/家居用品。
      
B．色彩分類(lèi)：
  
　　色彩分類(lèi)是將各類(lèi)商品按色彩不同進(jìn)行分類(lèi)，相同色彩組合在一起。色彩分類(lèi)和性別分類(lèi)一樣，也是常用的一種分類(lèi)方法。人們識(shí)別事物很大程度上是通過(guò)色彩來(lái)區(qū)分的，和諧的色彩能迅速吸引顧客的視線(xiàn)，同時(shí)能讓顧客通過(guò)色彩快速的區(qū)分和選擇自己所喜愛(ài)的商品。色彩分類(lèi)在許多女裝賣(mài)場(chǎng)中一般會(huì)成為首選的分類(lèi)方法，之后再進(jìn)行其它的分類(lèi)。



　　HM店的這個(gè)區(qū)域，將有著同色系元素的商品組合在一起，顧客很快就能通過(guò)顏色識(shí)別這個(gè)區(qū)域的商品。




　　上面女裝賣(mài)場(chǎng)，商品根據(jù)色彩進(jìn)行分類(lèi)，有著同色系的商品被組合在一直，并與另外一組較顏色較合諧的商品進(jìn)行組合，形成一個(gè)區(qū)域，最后將每個(gè)顏色組合分配到賣(mài)場(chǎng)的不同區(qū)域中，顧客可以根據(jù)自己喜歡的顏色很快的找到相應(yīng)的區(qū)域。

      
C．系列分類(lèi)：
  
　　系列分類(lèi)方法是根據(jù)商品設(shè)計(jì)與規(guī)劃部門(mén)對(duì)商品的系列規(guī)劃進(jìn)行的分類(lèi)方法。系列分類(lèi)方法的好處是商品成系列，商品之間的關(guān)聯(lián)度比較高，陳列師只要根據(jù)商品設(shè)計(jì)與規(guī)劃部門(mén)提供的商品說(shuō)明就能對(duì)它進(jìn)行分類(lèi)，店鋪員工也可以根據(jù)系列做組合性的商品銷(xiāo)售。系列分類(lèi)方法對(duì)于故事性、系列性比較強(qiáng)的品牌都比較適用，一些設(shè)計(jì)師品牌的賣(mài)場(chǎng)也常用這種分類(lèi)方法，但這種方法不利于對(duì)商品的管理。




　　位于法國(guó)米蘭的HUGOBOSS店鋪內(nèi)，這個(gè)區(qū)域的各類(lèi)女裝商品組合成一個(gè)系列，該區(qū)域的商品商品關(guān)系性很強(qiáng)，便于顧客的搭配，也利于店鋪員工的銷(xiāo)售工作。




在同一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，這個(gè)區(qū)域的男裝商品也組合成一個(gè)系列，商品的關(guān)聯(lián)性同樣很強(qiáng)，你可以在貨架上從上至下找到正好搭配的商品。

      
D．品類(lèi)分類(lèi)：
  
　　品類(lèi)分類(lèi)方法是根據(jù)商品的品類(lèi)對(duì)商品進(jìn)行區(qū)分的一種分類(lèi)方法。比如在許多賣(mài)場(chǎng)中，由于商品的品類(lèi)中有褲子、T恤、襯衫、風(fēng)衣等等，因此賣(mài)場(chǎng)就根據(jù)這些品類(lèi)，把它們分別配置在不同的區(qū)域，從而形成了褲子區(qū)、T恤區(qū)、風(fēng)衣區(qū)等等。這種分類(lèi)方法有時(shí)還可以進(jìn)行細(xì)分，這主要由商品的品類(lèi)結(jié)構(gòu)所決定，在大型的購(gòu)物超市、普通消費(fèi)的休閑類(lèi)服飾品牌常用這種方法，它的優(yōu)點(diǎn)是顧客易區(qū)分、易挑選，店鋪管理起來(lái)好方便，但不足之處是系列感不強(qiáng)，搭配性不強(qiáng)。







UNIQLO店鋪的褲子區(qū)，按品類(lèi)分區(qū)雖然可以讓顧客迅速找到相品類(lèi)的商品，但對(duì)于系列性不強(qiáng)，因此在某些區(qū)域的陳列中要結(jié)合系列分類(lèi)來(lái)調(diào)整賣(mài)場(chǎng)商品的布置。

      
E．風(fēng)格分類(lèi)：
    風(fēng)格分類(lèi)方法是根據(jù)商品的風(fēng)格特點(diǎn)對(duì)商品進(jìn)行區(qū)分的一種分類(lèi)方法。所謂風(fēng)格就如我們常說(shuō)的“校園風(fēng)格”、“田園風(fēng)格”、“波斯米亞風(fēng)格”等等，或者按照穿著場(chǎng)合而分出的“職業(yè)裝”、“正裝”、“休閑裝”、“運(yùn)動(dòng)裝”等等。這種分類(lèi)方法的好處是能體現(xiàn)出商品的整體特點(diǎn)，同時(shí)也方便了顧客對(duì)商品風(fēng)格的區(qū)分和選擇。







從另一個(gè)角度看，相同或接近相同風(fēng)格的POLO衫被陳列在一起，然后又根據(jù)商品顏色的不同對(duì)這些POLO衫進(jìn)行分區(qū)域的細(xì)分配置。

      
F．材質(zhì)分類(lèi)：
  
材質(zhì)分類(lèi)方法是根據(jù)商品的材質(zhì)進(jìn)行分類(lèi)的一種分類(lèi)方法。在服飾賣(mài)場(chǎng)中，常見(jiàn)到的材質(zhì)有植物纖維面料如棉、化工面料如滌綸、動(dòng)物纖維面料如羊毛等等。因此有些賣(mài)場(chǎng)也根據(jù)面料對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)，但在服飾賣(mài)場(chǎng)中，材質(zhì)分類(lèi)很少做為首先的分類(lèi)方法，而更多的是做為輔助的分類(lèi)方法。

      
G．價(jià)格分類(lèi)：
  
　　價(jià)格分類(lèi)方法是將賣(mài)場(chǎng)中的商品根據(jù)價(jià)格進(jìn)行商品分類(lèi)的一種方法。這種分類(lèi)方法主要用以吸引對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客，有些賣(mài)場(chǎng)會(huì)將商品分成“5折區(qū)”、“8折區(qū)”或者“88元區(qū)”“99元區(qū)”，類(lèi)似這樣的分類(lèi)方法一般都出現(xiàn)在促銷(xiāo)打折或者節(jié)假日的活動(dòng)中。也有一些專(zhuān)門(mén)以?xún)r(jià)格做為競(jìng)爭(zhēng)手段的賣(mài)場(chǎng)采用這種分類(lèi)方法。

超市里，促銷(xiāo)時(shí)，將根據(jù)價(jià)格對(duì)商品進(jìn)行分布，并且把價(jià)格標(biāo)明得很清楚，很容易讓顧客一下了解現(xiàn)實(shí)商品的價(jià)格情況。

       H．尺碼分類(lèi)：

  
尺碼分類(lèi)方法是將賣(mài)場(chǎng)中的商品根據(jù)商品的尺碼大小進(jìn)行商品分類(lèi)的一種方法。尺碼分類(lèi)方法很少成為首要優(yōu)先的分類(lèi)方法，因?yàn)橐话闳速?gòu)物都是先選擇好性別、款式、色彩、價(jià)格后才來(lái)選擇尺碼。所以尺碼分類(lèi)方法常用于輔助的分類(lèi)方法，但在一些大型賣(mài)場(chǎng)中的童裝、嬰兒用品、量販?zhǔn)侥醒b中，這種方法的運(yùn)用會(huì)比較重要，如果是家長(zhǎng)給孩子挑選商品時(shí)，常常著裝考慮尺碼的問(wèn)題。  

    量販?zhǔn)侥醒b賣(mài)場(chǎng)，由于商品特別的多，商品通過(guò)尺碼的分類(lèi)，顧客可以根據(jù)自己的特點(diǎn)，迅速找到所要的尺碼。

  
在賣(mài)場(chǎng)的實(shí)際商品分類(lèi)中，并非只按照某一種方法進(jìn)行分類(lèi)。而是根據(jù)分類(lèi)的出發(fā)點(diǎn)對(duì)分類(lèi)方法進(jìn)行先后優(yōu)先排序。  

  
第二步：根據(jù)分類(lèi)的結(jié)果確定各類(lèi)商品在賣(mài)場(chǎng)和道具上的位置與展示形態(tài)
       對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)后的結(jié)果是，賣(mài)場(chǎng)商品更加清晰明了，也便于顧客選購(gòu)和方便日常店鋪的管理。經(jīng)過(guò)分類(lèi)后的商品要根據(jù)賣(mài)場(chǎng)空間的情況進(jìn)行配置，不同的分類(lèi)方法對(duì)貨品的區(qū)域位置以及在道具上的展示形態(tài)和排面分配有著不同的影響，大部分情況下，賣(mài)場(chǎng)貨品的空間布局是由商品分類(lèi)的結(jié)果決定的。

      貨品的區(qū)域位置分配，其實(shí)就是指經(jīng)過(guò)分類(lèi)后，某一類(lèi)的商品要分配到哪個(gè)區(qū)域的道具上，這是比較理解的。而不同的個(gè)體商品要在已分配的區(qū)域里進(jìn)行陳列，就需了解哪些個(gè)體商品要以怎么樣的形態(tài)展示或演示。如下圖，“海島的新娘”系列可能被分配到某一區(qū)域，這些區(qū)域的道具大小如下圖所示，那么這個(gè)系列的商品以什么樣的形式陳列在這個(gè)道具上，就是商品在道具上的展示形態(tài)和排面分配。




“海島的新娘”系列各商品在道具上的排面圖

      上面的商品是根據(jù)系列來(lái)劃分的，這個(gè)系列叫“海島的新娘”，當(dāng)然它還有其它系列。這個(gè)系列的商品在道具上的排面圖，我們屬稱(chēng)商品陳列圖，設(shè)計(jì)商品陳列圖可以說(shuō)是許多陳列設(shè)計(jì)師必需掌握的一項(xiàng)技能。但只從這張圖，我們并不知道整個(gè)系列陳列在店鋪的哪個(gè)位置。因此商品經(jīng)過(guò)分類(lèi)后，應(yīng)當(dāng)先確定每個(gè)類(lèi)別的商品在店鋪所分配的區(qū)域，再進(jìn)行每類(lèi)商品的陳列圖設(shè)計(jì)。

  
我們舉一個(gè)相對(duì)比較完整的例子來(lái)說(shuō)明商品分類(lèi)后，商品在賣(mài)場(chǎng)位置和道具上的位置與展示形態(tài)的分配。某體育用品店鋪在新品上市時(shí)，對(duì)商品的分類(lèi)方法順序依次是：性別分類(lèi)、品類(lèi)分類(lèi)、系列分類(lèi)……等等，那么賣(mài)場(chǎng)的商品就是根據(jù)這些分類(lèi)的順序進(jìn)行布置的。




（某體育用品根據(jù)賣(mài)場(chǎng)商品配置圖1）

  
A．該店的商品分類(lèi)首先按性別分類(lèi)，因此賣(mài)場(chǎng)要區(qū)分為男子區(qū)域和女子區(qū)域。
  
B．接著商品按品類(lèi)分類(lèi)，賣(mài)場(chǎng)又細(xì)分為鞋類(lèi)區(qū)域、服裝區(qū)域、配件區(qū)域。




（某體育用品新品上市賣(mài)場(chǎng)商品配置圖）

        
C．品類(lèi)分類(lèi)后，就要分別對(duì)男女服裝區(qū)域進(jìn)行系列分類(lèi)，對(duì)鞋類(lèi)和配件進(jìn)行再次的品類(lèi)分類(lèi)，并分配細(xì)分后的各類(lèi)商品的位置，如上圖男女區(qū)域又根據(jù)系列的分類(lèi)方法對(duì)商品進(jìn)行了細(xì)分和空間位置的配置。而哪個(gè)系列位置要放在哪個(gè)位置主要是由商品計(jì)劃策略、店鋪日常的其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以及店鋪空間規(guī)劃的作來(lái)決定的。

        D．男女服裝商品按系列分類(lèi)并確定賣(mài)場(chǎng)位置后，就要確定各系列里的商品在道具上的排面、位置與展示形態(tài)；鞋類(lèi)和配件也一樣，經(jīng)品類(lèi)再細(xì)分后，要確定細(xì)分后的商品在道具上的位置與展示形態(tài)，這個(gè)環(huán)節(jié)就是進(jìn)行實(shí)際的在貨架上進(jìn)行陳列了。




男子運(yùn)動(dòng)生活炫彩系列+核心系列（10月上市)
某體育用品男子籃球系列商品在道具上的配置圖

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2011-05-24 10:56被設(shè)為骨貼，積分加20，金幣加4
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good very
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RE:服裝賣(mài)場(chǎng)商品配置規(guī)劃
very good!非常感謝樓主。學(xué)習(xí)一下子……
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陳列是學(xué)問(wèn)
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頂  很好很強(qiáng)大

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RE:
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;商品的陳列，也要考慮到人員的配置，人員多了啊，財(cái)務(wù)方面花費(fèi)高；人員不夠，服務(wù)也有限，防盜方面也有盲區(qū)，員工會(huì)盯得比較緊，客人也有點(diǎn)不自然，影響到購(gòu)買(mǎi)的心情，客人的忠誠(chéng)度會(huì)降低，總合考慮，防盜很重要！覺(jué)得有道理的商家，可以考慮安裝我們的防盜器，為同類(lèi)產(chǎn)品中全球第一大品牌，美國(guó)進(jìn)口，安全性高！聯(lián)系電話(huà)：13524612945- 該帖于 2011/6/1 11:29:00 被修改過(guò)
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謝謝分享

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   謝謝分享   學(xué)習(xí)了
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現(xiàn)在在很多的工作服搭配但中，會(huì)使用很多的休閑方式。例如在很多的工作服當(dāng)中搭配一些的T恤衫和文化衫等服裝。對(duì)于款式方面，我們希望能通過(guò)這次見(jiàn)面，能對(duì)企業(yè)有些了解，并詳細(xì)記錄下對(duì)員工工服的要求。以專(zhuān)業(yè)化的設(shè)計(jì)，再奉獻(xiàn)我們的作品。http://www.bjtianda.com/
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好文章,學(xué)習(xí)了,謝謝分享


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