筆者前段時(shí)間寫了篇《醒酒產(chǎn)品銷售為何多處于暈暈欲睡的狀態(tài)》的文章，受到不少讀者朋友的贊譽(yù)。同時(shí)，在與多位朋友溝通過程中，談及怎樣改變這些麻煩問題或者說怎樣革新才能實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚到火爆的銷售？這的確是一個(gè)不輕松的話題。那么，醒酒產(chǎn)品怎樣進(jìn)行革新才能真正滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的真實(shí)需求，一步步地實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售呢？筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該對(duì)自己的醒酒產(chǎn)品進(jìn)行深入地分析，將所有不利于銷售的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整或革新，才能真正實(shí)現(xiàn)促進(jìn)和提升銷售的目的。同時(shí)，以下一些問題卻是多數(shù)醒酒企業(yè)都存在的問題，應(yīng)該有效地革新，方能令醒酒企業(yè)取得卓越的業(yè)績(jī)，甚至是火爆且持久的銷售。

一、價(jià)格革新

    當(dāng)今社會(huì)不是一個(gè)供不應(yīng)求的時(shí)代，而是一個(gè)生產(chǎn)過剩的時(shí)代，是企業(yè)“求”消費(fèi)者的時(shí)代。筆者在《醒酒產(chǎn)品銷售為何多處于暈暈欲睡的狀態(tài)》文章中就著重對(duì)當(dāng)前的醒酒產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行了一定的分析——針對(duì)醒酒產(chǎn)品的真正消費(fèi)者，當(dāng)前的醒酒產(chǎn)品的價(jià)格定位都相對(duì)的比較高，即撞破腦袋的往海王金樽定位的高端消費(fèi)群體里擠，而忽視了龐大數(shù)量的、真正需求醒酒產(chǎn)品的消費(fèi)群體。顯然，把價(jià)格定得高高在上，自然將真正的醒酒消費(fèi)群大面積的拒絕掉了。

    因此，醒酒企業(yè)期望把其產(chǎn)品真正做起來(lái)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)良甚至火爆的銷售，乃至成為醒酒市場(chǎng)上的王者或銷售巨頭，那么必須重視龐大的醒酒消費(fèi)者，根據(jù)他們的現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)狀況與消費(fèi)水平，進(jìn)行全面的價(jià)格革新，制定出讓目標(biāo)消費(fèi)者完全接受的價(jià)格。只有這樣，產(chǎn)品才能被廣大的醒酒需求人士所重視，并且反復(fù)的購(gòu)買和食用。

二、口味革新

    良藥苦口利于病。再苦澀再難吃的東西，只要能解除病痛，患者都愿意喝。除此以外，人們對(duì)口味都是挑剔的。醒酒產(chǎn)品不是藥品，不是消費(fèi)者必須食用的東西，口味就得考究了。筆者親自測(cè)試了九種醒酒產(chǎn)品的口味，這些醒酒產(chǎn)品有以片劑形態(tài)出現(xiàn)的，有以含片形態(tài)出現(xiàn)的，也有以顆�；蚍勰┬螒B(tài)出現(xiàn)的，所以口味多種多樣，但筆者試了一次就不敢再試了，因?yàn)榫趴町a(chǎn)品的口味都無(wú)法讓人輕松愉快地食用，而是被迫或者陪受煎熬的食用。

    顯然，就如同去飯店吃飯一樣，如果師傅炒菜的味道難以入口，那下次再去其飯店或者點(diǎn)其菜的可能性就微乎其微了，醒酒產(chǎn)品的口味也一樣。只有“炒”出目標(biāo)消費(fèi)者都喜歡的口味，產(chǎn)品反復(fù)被購(gòu)買的機(jī)會(huì)才會(huì)增多。因此，筆者建議醒酒企業(yè)多從消費(fèi)者的食用口味角度思考，在保證產(chǎn)品功效的前提下，使其產(chǎn)品的食用口味更趨于大眾喜歡的口味，讓大家都喜歡食用這種產(chǎn)品，那銷售的難度就低很多了。

三、包裝革新

    討人喜歡的包裝具有不可低估的促進(jìn)銷售的能力。例如佳潔士、高露潔、統(tǒng)一綠茶、立頓茶、香飄飄奶茶等眾多產(chǎn)品的包裝都非常的漂亮，對(duì)他們的產(chǎn)品銷售都有著很好的促進(jìn)能力。這是事實(shí)。目前，醒酒產(chǎn)品中，除了海王金樽的產(chǎn)品包裝比較精致，讓人認(rèn)可外，其它醒酒產(chǎn)品的包裝要么設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單，要么印刷粗糙，要么整體形象平庸，無(wú)法“鶴立雞群”讓人一眼看出來(lái)，并且喜歡上。這也給終端銷售設(shè)置了障礙，這是人為的，顯然不應(yīng)該。

    因此，醒酒企業(yè)也應(yīng)該學(xué)會(huì)做一些“表面”工作，即把產(chǎn)品的包裝進(jìn)行全面的革新，設(shè)計(jì)印刷出目標(biāo)消費(fèi)群喜歡的產(chǎn)品外包裝，讓他們看見了就想買，拿在手里就愛不釋手，不肯輕易放下，甚至產(chǎn)品食用完了，也愿意把包裝留在手中玩味一番。如此，醒酒產(chǎn)品的包裝才算合格了，而銷售也會(huì)因?yàn)榘�裝的美麗而不斷地遞增。

四、渠道革新

    事實(shí)證明，在醒酒市場(chǎng)尚未成熟的今天，醒酒產(chǎn)品的銷售渠道走藥店這一方向是不明智的，是明顯降低銷售業(yè)績(jī)的。究其原因，一是醒酒市場(chǎng)不成熟，關(guān)注度低；二是醒酒知名品牌少，在消費(fèi)者心中無(wú)醒酒產(chǎn)品消費(fèi)概念；三是人們的保健意識(shí)尚不強(qiáng)。顯然，在這種情況下，如果醒酒產(chǎn)品再呆在藥店偏僻的柜臺(tái)里或者貨架上，銷售將globrand.com永遠(yuǎn)難有起色。再加上人們的“懶惰”，不愿特意移步到藥店購(gòu)買（在消費(fèi)者沒有強(qiáng)烈的保健意識(shí)之前，一般是不會(huì)主動(dòng)地去藥店購(gòu)買醒酒產(chǎn)品以備飲酒前后使用的），所以，把醒酒產(chǎn)品放在藥店銷售，不是一個(gè)好主意。

    因此，醒酒產(chǎn)品進(jìn)行銷售渠道的全面革新就成為不可替代的選擇了。這方面，完全可以參考成功運(yùn)營(yíng)的王老吉涼茶，紅罐裝王老吉涼茶在全面市場(chǎng)進(jìn)攻時(shí)，選擇的銷售主渠道是餐館、火鍋店等消費(fèi)終端，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者瞄準(zhǔn)得十分對(duì)路，從而為紅罐裝王老吉涼茶的銷售紅火奠定了基礎(chǔ)。不難看出，醒酒產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象也主要是在酒桌上，所以醒酒企業(yè)直接將醒酒產(chǎn)品打入酒樓、酒店、餐館、飯店、酒吧、相關(guān)場(chǎng)所周邊的士多店等飲酒“主戰(zhàn)場(chǎng)”，貼身服務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者，是最為可取的，也是醒酒產(chǎn)品銷售成功的一大保障。

五、傳播革新

    酒香不怕巷子深的時(shí)代早已遠(yuǎn)離了我們。當(dāng)前，是一個(gè)主動(dòng)傳播的時(shí)代。但是，目前很多醒酒產(chǎn)品幾乎上沒有太大力度的進(jìn)行品牌傳播，這也直接制約了其產(chǎn)品的優(yōu)良銷售。不要以為有海王金樽的傳播，自己就可以搭這順風(fēng)車，因?yàn)槎鄶?shù)醒酒產(chǎn)品與海王金樽并不匹配，或者試圖從海王金樽一次購(gòu)買要幾十甚至幾百元（多次食用），而自己的產(chǎn)品購(gòu)買一盒僅需十幾元（一次食用）所產(chǎn)生的零售價(jià)格差異，來(lái)獲得想只購(gòu)一次食用的消費(fèi)者的選擇。但是，這樣的消費(fèi)者并不會(huì)太多，因?yàn)楹茸砭频娜瞬粫?huì)是偶爾而醉，多數(shù)是天天有酒局。所以，抱這種心態(tài)想實(shí)現(xiàn)終端攔截，成功率不會(huì)太高。因此，醒酒企業(yè)還是要建立起自己的傳播系統(tǒng)，以自己的實(shí)力為基礎(chǔ)，有效地傳播，快速地推進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)良銷售。