出品/即時(shí)劉說

撰文/劉老實(shí)

首進(jìn)南京：奧樂齊長(zhǎng)三角擴(kuò)張?jiān)俾湟蛔?/strong>

近日，據(jù)多家媒體報(bào)道，德國零售巨頭奧樂齊（ALDI）將入駐南京，南京河西Vanli巧刻廣場(chǎng)持有方也證實(shí)，已與奧樂齊正式簽約。

據(jù)悉，此次入駐的門店位于建鄴奧體中心核心商圈，將在負(fù)一層打造約1000平方米的購物空間，結(jié)合商場(chǎng)改造升級(jí)，為消費(fèi)者帶來“好品質(zhì)，夠低價(jià)”的商品與全新購物體驗(yàn)。

作為江蘇的省會(huì)，南京的經(jīng)濟(jì)活力為奧樂齊的進(jìn)駐提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2024年，南京實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值18500.81億元，同比增長(zhǎng)4.5%；居民人均可支配收入75180元，增長(zhǎng)4.3%；社會(huì)消費(fèi)品零售總額8552.75億元，同比增長(zhǎng)4.3%。這組數(shù)據(jù)背后，是龐大且活躍的消費(fèi)市場(chǎng)，也預(yù)示著奧樂齊在南京的潛力。

從戰(zhàn)略布局來看，南京是奧樂齊走出上海后，在江蘇落子的又一重要節(jié)點(diǎn)。此前，奧樂齊已先后進(jìn)駐蘇州、無錫和昆山，此次進(jìn)駐南京，無疑將進(jìn)一步加密其在江蘇省的網(wǎng)點(diǎn)布局，對(duì)供應(yīng)鏈協(xié)同、品牌滲透和本地化運(yùn)營意義深遠(yuǎn)。

蘇錫先行：奧樂齊“出滬”更火爆

4月19日，是奧樂齊入華以來的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)——這一天，其江蘇雙首店在無錫梁溪圓融廣場(chǎng)和蘇州方洲鄰里中心同步開業(yè)，標(biāo)志著這個(gè)德國零售巨頭正式踏出上海，吹響長(zhǎng)三角擴(kuò)張?zhí)柦恰?/p>

開業(yè)首日的盛況遠(yuǎn)超預(yù)期。無錫門店因客流激增，兩度提前開業(yè)時(shí)間，最終單日營業(yè)額創(chuàng)下奧樂齊中國區(qū)紀(jì)錄；蘇州方洲鄰里中心店更吸引3萬消費(fèi)者涌入，37分鐘內(nèi)便售空9.9元瑞士卷，單店日銷量近6萬。這種“搬空式采購”的場(chǎng)景，印證了奧樂齊“好品質(zhì)、夠低價(jià)”定位對(duì)江蘇消費(fèi)者的吸引力。

5月10日，奧樂齊全國首家“縣級(jí)市”門店在昆山亮相，延續(xù)了火爆態(tài)勢(shì)：近萬名顧客涌入，生鮮、烘焙、日化區(qū)貨架多次被清空。

進(jìn)入7月，奧樂齊擴(kuò)張?zhí)崴伲?月12日蘇州綠寶廣場(chǎng)店、7月19日蘇州世茂廣場(chǎng)店與無錫經(jīng)開朗詩店同日開業(yè)，三店再度因客流過大啟動(dòng)限流。

為支撐江蘇市場(chǎng)的快速擴(kuò)張，奧樂齊無錫辦公室已正式成立，負(fù)責(zé)本地化運(yùn)營與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)。截至目前，其全國門店數(shù)已增至76家，而江蘇市場(chǎng)的持續(xù)高熱，為其沖擊“年底破百店”目標(biāo)注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。

從“固守上�！钡健吧罡�江蘇”

自2019年入華至2024年，奧樂齊的門店始終局限于上海。這一“固守”背后，是其對(duì)中國市場(chǎng)的謹(jǐn)慎探索：上海作為國際化大都市，消費(fèi)層級(jí)多元、接受度高，適合外資品牌打磨模式。

初期，奧樂齊曾嘗試中高端路線，但在山姆、盒馬等內(nèi)外資品牌的夾擊中，因價(jià)格與定位偏差陷入瓶頸。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2023年。奧樂齊全面轉(zhuǎn)型“硬折扣”模式，回歸德國本土的核心競(jìng)爭(zhēng)力：精簡(jiǎn)SKU（單店控制在2000個(gè)以內(nèi)，僅為行業(yè)均值1/10）、強(qiáng)化自有品牌、以9.9元白酒等爆品擊穿低價(jià)心智（9.9元及以下SKU占比達(dá)1/4）。

轉(zhuǎn)型后，其2024年銷售額達(dá)20億元，較2023年翻倍，門店數(shù)增至55家，在連鎖超市百強(qiáng)榜的排名從第82位躍升至第61位。

上海市場(chǎng)的成功驗(yàn)證了模式可行性，2025年“出滬”便順理成章。而江蘇成為首站，既是地理選擇，也是戰(zhàn)略必然：

其一，以上海為中心的長(zhǎng)三角物流網(wǎng)已成型，跨城配送成本可控；其二，江蘇“十三太�！苯�(jīng)濟(jì)均衡，蘇州、無錫等城市人均收入高，消費(fèi)理性且注重性價(jià)比，與奧樂齊定位高度匹配；其三，江蘇社區(qū)密集、人口密度大，符合其“一店輻射三公里”的社區(qū)滲透邏輯。

正如奧樂齊中國董事總經(jīng)理陳佳所言：“‘好品質(zhì)、夠低價(jià)’的商品，終將贏得江蘇顧客的青睞�！�

江浙滬為何成為社區(qū)硬折扣的必爭(zhēng)之地

不止奧樂齊，盒馬NB、美團(tuán)快樂猴等社區(qū)硬折扣品牌，均將江浙滬視為核心戰(zhàn)場(chǎng)。這片區(qū)域的“磁吸力”，源于其獨(dú)特的市場(chǎng)基因。

從經(jīng)濟(jì)底盤看，江浙滬2024年GDP總量超20萬億元，居民人均可支配收入普遍突破6萬元，消費(fèi)能力穩(wěn)居全國前列。

更關(guān)鍵的是，這里的消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)“品質(zhì)敏感+價(jià)格理性”的雙重特征：消費(fèi)者既追求進(jìn)口零食、有機(jī)生鮮等高品質(zhì)商品，又對(duì)溢價(jià)高度警惕——這正是硬折扣模式“高質(zhì)低價(jià)”的精準(zhǔn)適配場(chǎng)景。

人口與區(qū)位優(yōu)勢(shì)同樣顯著。江浙滬城市化率超70%，社區(qū)集群化程度高，上海、蘇州、杭州等城市的新建住宅區(qū)，往往配套商業(yè)空白，為社區(qū)超市預(yù)留了空間。

同時(shí)，區(qū)域內(nèi)高鐵1小時(shí)可達(dá)、物流次日達(dá)的網(wǎng)絡(luò)，讓供應(yīng)鏈效率最大化：以上海為樞紐，奧樂齊可共享80%本土供應(yīng)商資源；盒馬NB依托長(zhǎng)三角生鮮基地，能實(shí)現(xiàn)“當(dāng)日采配”。

商業(yè)生態(tài)的成熟度也不容忽視。江浙滬是中國零售創(chuàng)新的“試驗(yàn)場(chǎng)”，消費(fèi)者對(duì)新業(yè)態(tài)接受度高，企業(yè)試錯(cuò)成本低。

更重要的是，這里的競(jìng)爭(zhēng)倒逼效率提升：盒馬NB的“極致壓縮中間環(huán)節(jié)”，與奧樂齊的“全球供應(yīng)鏈管控”，共同推動(dòng)硬折扣模式在江浙滬走向精細(xì)化。

從奧樂齊南京落子，到區(qū)域品牌的密集布局，江浙滬正在成為中國社區(qū)硬折扣超市的“黃金賽道”。這場(chǎng)圍繞“性價(jià)比”的較量，最終將惠及千萬家庭。