出品/趣解商業(yè) 

內(nèi)地玩具商52TOYS計(jì)劃今年在港交所上市？

近日，有媒體報(bào)道稱，52TOYS正與投資銀行洽商，計(jì)劃今年下半年赴港上市，可能集資1億至2億美元（約7.8億至15.6億港元）。如果此事為真，52TOYS將成為繼泡泡瑪特和布魯可之后，第三家上市的內(nèi)地玩具商。

01

獲得超5億元融資，52TOYS欲赴港上市？

官網(wǎng)介紹，52TOYS是國(guó)內(nèi)首家定位于收藏玩具的公司，自2015年成立以來(lái)，已推出盲盒、變形機(jī)甲&拼裝、可動(dòng)人偶、趣味親民路線的鵲拾樂(lè)、聚焦文旅市場(chǎng)的超活化及衍生周邊等六大產(chǎn)品線，擁有原創(chuàng)IP 胖噠幼Panda Roll、Sleep、NOOK、Lilith、Kimmy&Miki 等，并與數(shù)十個(gè)國(guó)際知名IP達(dá)成長(zhǎng)期合作，如貓和老鼠，蠟筆小新，哆啦A夢(mèng)和迪士尼旗下的草莓熊、米奇和朋友們、玩具總動(dòng)員等。此外，52TOYS還推出了原創(chuàng)變形機(jī)甲IP——猛獸匣BEASTBOX。

就網(wǎng)傳即將上市的消息，1月24日，52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威告訴媒體，“都是傳聞”。不過(guò)，雖然暫時(shí)沒(méi)有啟動(dòng)上市計(jì)劃，但52TOYS卻頗受資本青睞。

圖片來(lái)源：微博截圖

天眼查顯示，成立至今，52TOYS獲得了數(shù)輪融資，交易金額超過(guò)5億元，投資方包括澳銀資本、啟明創(chuàng)投、三千資本、新瞳資本、中金資本等。其中，2021年，52TOYS完成了4億元的C輪融資，本輪融資由兼固資本獨(dú)家投資完成。

02

52TOYS與頭部玩家搶奪近千億潮玩市場(chǎng)？

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)潮玩行業(yè)進(jìn)入爆發(fā)階段，市場(chǎng)規(guī)模也在持續(xù)上升�！冻绷鳟a(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告（2023）》顯示，2024年國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到764億元，預(yù)計(jì)2026年零售額將超過(guò)1000億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20%。

潮玩行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模高速增長(zhǎng)，吸引了不少玩家布局，泡泡瑪特、布魯可、52TOYS、19八3等。其中，泡泡瑪特和布魯可已躋身頭部，并登陸資本市場(chǎng)，52TOYS雖已破圈，但相比之下，仍有發(fā)展空間。

圖片來(lái)源：罐頭圖庫(kù)

財(cái)報(bào)顯示，2023年，泡泡瑪特總營(yíng)收和股東應(yīng)占溢利均創(chuàng)新高，分別為63.01億元、10.82億元。52TOYS雖未公布業(yè)績(jī)，但從電商平臺(tái)的銷量來(lái)看，能看出二者的差距。一電商平臺(tái)上，泡泡瑪特旗艦店中多款產(chǎn)品銷量上萬(wàn)，其中超半數(shù)為泡泡瑪特的自有品牌。52TOYS旗艦店中，銷量上萬(wàn)的產(chǎn)品僅有四款，其中前三個(gè)都是外部IP。

圖片來(lái)源：淘寶

二者在銷量上存在差距，除了品牌知名度帶來(lái)的影響以外，也與二者的產(chǎn)品布局和營(yíng)銷方式有關(guān)。產(chǎn)品上，泡泡瑪特的產(chǎn)品線較為集中，主打盲盒；52TOYS則更加多樣化，風(fēng)格也更加多變，涉及盲盒、機(jī)甲、人偶等。多樣化的產(chǎn)品線雖然能滿足不同消費(fèi)者的需求，但也給拓展市場(chǎng)帶來(lái)一定難度。營(yíng)銷上，泡泡瑪特的營(yíng)銷力度更大，營(yíng)銷方式也更加多樣，除了社交媒體、電商等，近300家線下門店和1600多臺(tái)機(jī)器人商店也是其推廣品牌的重要方式。

值得一提的是，除了本土品牌，國(guó)際品牌樂(lè)高、美泰、孩之寶等品牌也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。市場(chǎng)參與者眾多且實(shí)力強(qiáng)勁，使得國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。為了緩解壓力，同時(shí)也為了拓展市場(chǎng)，不少玩家選擇了出海。

03

52TOYS出海遇新挑戰(zhàn)

2021年12月1日，52TOYS在泰國(guó)首店舉辦了周年店慶活動(dòng)。進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)一年，52TOYS已經(jīng)在泰國(guó)的多個(gè)核心商區(qū)開(kāi)設(shè)了10家品牌店。52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威透露，過(guò)去一年，52TOYS在泰國(guó)的業(yè)務(wù)增速突破300%，在東南亞市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)了220%的業(yè)務(wù)增速。未來(lái)，東南亞地區(qū)仍將是52TOYS海外市場(chǎng)的核心主陣地。

圖片來(lái)源：52TOYS公眾號(hào)

52TOYS將東南亞視為重要市場(chǎng)，一方面是因?yàn)闁|南亞玩具游戲市場(chǎng)潛力較大。有數(shù)據(jù)顯示，2023年，東南亞玩具游戲市場(chǎng)規(guī)模為56.4億美元，預(yù)計(jì)2028年將增長(zhǎng)到65.2億美元，年增速為7%。另一方面，東南亞與我國(guó)文化消費(fèi)習(xí)慣相似，為潮玩品牌出海提供了優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，本土化是包括52TOYS在內(nèi)的潮玩品牌出海面臨的一大挑戰(zhàn)。有媒體在馬來(lái)西亞的幾家潮玩店注意到，潮玩產(chǎn)品多是中文，購(gòu)買的人群也以華人面孔為主。另一方面，東南亞以發(fā)展中國(guó)家為主，但潮玩產(chǎn)品一般價(jià)格較高，超出了部分消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

總體來(lái)看，雖然已經(jīng)在市場(chǎng)占有一席之地，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，出海面臨挑戰(zhàn)，對(duì)目前的52TOYS來(lái)說(shuō)，暫時(shí)不上市或許是一個(gè)比較好的選擇。