從主入口往里走幾步，一架從一樓貫穿至頂層的巨型管風琴赫然呈現(xiàn)眼前，搭配著扶梯底部的齒輪造型、鎏金熠熠的色彩質(zhì)感，令人不禁贊嘆。

繼去年12月位于武漢硚口區(qū)的武漢K11購物藝術(shù)中心II館及街區(qū)AVENUE 11開幕之后，今年4月30日，武漢K11購物藝術(shù)中心I館揭開神秘面紗。

音樂盒、齒輪、琴譜、音符等音樂元素，在這個以音樂為主題的藝術(shù)場所里隨處可見。

“這是我們從意大利訂購回來的最傳統(tǒng)的管風琴，只有兩個人可以彈奏這個琴，因為它需要手腳并用，腳是要去踏的�！闭勂鹭灤┥舷缕邔拥墓茱L琴，K11高級營運副總裁褚梅靈甚是喜歡。

透過這些藝術(shù)品，K11更希望外界理解到其想要傳達的文化零售理念。

“我們希望把這些文化的內(nèi)容，不光是從硬體上泛泛地做一個概念，而是真正把這些很深沉的，不管是工藝或技術(shù)，演繹給消費者，讓他們真正去了解這些文化背后的一些故事跟內(nèi)容�！�

結(jié)緣武漢

武漢于K11是非常獨特的存在。

“其實K11所屬的新世界集團早期在武漢就有比較深入的布局，20年前從公路建設(shè)、橋梁、水庫、水壩這些內(nèi)容，到最早期的新世界百貨，轉(zhuǎn)型成現(xiàn)在的K11，都代表著對于華中市場的期待，還有建好華中板塊的想法�！瘪颐缝`稱。

2017年，K11在武漢第一次亮相，以18-25歲年輕消費者為溝通目標的K11 Select落地武漢光谷；2020年12月，分區(qū)分階段打造的武漢K11購物藝術(shù)中心II館及AVENUE 11開業(yè)面世，數(shù)萬人同時涌入。

如今，K11購物藝術(shù)中心I館的開幕標志著武漢這一新地標的全面運營。

褚梅靈介紹稱，從物理結(jié)構(gòu)上，I館和II館兩棟樓地下和中間有連廊聯(lián)通，同時它們又是兩個獨立的載體。

“當初我們在構(gòu)思的時候，就想打造兩個有個性、有特征、有氛圍的不同場景，對標不同群體的需求和想法。所以你會發(fā)現(xiàn)，K11購物藝術(shù)中心II館是一個年輕定位的、很活潑的、很跳躍性的概念�！�

K11購物藝術(shù)中心I館，更加注重商業(yè)空間與藝術(shù)文化的融合，延續(xù)K11的創(chuàng)意之旅，重塑城市的藝術(shù)文化體驗。

隨著武漢K11購物藝術(shù)中心全面開業(yè)，武漢成為了繼香港后第二個同時開有兩家K11的城市。

褚梅靈浸淫商業(yè)地產(chǎn)超二十年，對武漢這座城市頗為認同：“華中尤其是武漢市場在商業(yè)內(nèi)容的提供和選擇方面，還有很多可以發(fā)展的空間。從疫情之后市場復(fù)蘇可以窺見，外界對于武漢市場十分有信心�！�

“武漢市場有一塊空缺，但是并不代表武漢缺少消費力。所以我覺得誰可以先占領(lǐng)市場，誰可以先取得武漢消費者、年輕人的心，他們就會是市場的領(lǐng)軍者。”

從藝術(shù)到文化

如何占領(lǐng)市場？這想必是K11等一眾商業(yè)品牌所思考的。

“這關(guān)系到怎么切入市場，如果我的切入點跟別人都一樣，就沒有太多優(yōu)勢，后來者肯定要做區(qū)隔化、個性化、特殊化，這本來也是K11的定義。”褚梅靈說道。

自2008年創(chuàng)辦香港尖沙咀K11以來，K11集團創(chuàng)始人鄭志剛先生和他的K11品牌致力于將藝術(shù)融入商業(yè)，以“藝術(shù)、人文、自然”三大核心元素為融合理念，帶大眾進入創(chuàng)意之旅。

隨著近幾年商業(yè)的不斷細分發(fā)展，原本成為差異化突破口的藝術(shù)主題購物中心，反過來又有些“同質(zhì)化”的趨勢，紛紛強化自身的藝術(shù)元素。

對此現(xiàn)象，褚梅靈顯得十分自信：“我覺得，用心、認真去做一件事情，跟你只是泛泛地去做一件事情，消費者的體驗感其實是截然不同的�！�

她表示，在K11，每一件藝術(shù)品背后的故事都是很深刻的，每一件作品都是精挑細選而來的。

“K11集團創(chuàng)始人鄭志剛是藝術(shù)收藏家，所以他對藝術(shù)展品的要求很具體，我們這里每一個藝術(shù)品的故事，都可以講上20到40分鐘。”

褚梅靈如數(shù)家珍般介紹起位于武漢K11購物藝術(shù)中心的若干藝術(shù)品。如曾在世界各地掀起打卡熱潮的《梵高的耳朵》，即將在武漢首次展出，為人們帶來放松、趣味的體驗。

在眾多藝術(shù)品中，褚梅靈還特別介紹藝術(shù)品《沒有昨天系列──第三天》：“它長得很像一個大喇叭，會發(fā)出時間的聲音。當你聽到那個作品發(fā)出滴滴答答聲音，你就會真實地感受到時間在流逝，這個作品我看了之后很感動。”

透過這些藝術(shù)創(chuàng)作的理念和概念，褚梅靈稱K11希望通過創(chuàng)意、文化和創(chuàng)新，豐富大眾的日常生活。

“K11在下一階段，已經(jīng)從單單是簡單的藝術(shù)概念，升級到打造一個大文化概念。文化會跟人比較貼近，不只是從藝術(shù)層面切入，而是從我們生活周邊�！�

據(jù)觀點地產(chǎn)新媒體現(xiàn)場觀察，在武漢K11購物藝術(shù)中心內(nèi)落地了許多武漢櫻花、黃鶴樓的概念、元素，如頂層露天廣場便設(shè)置了空中櫻園，來年二三月將成為武漢新的賞櫻花景觀點。

同時，K11在餐飲方面也引入打造了許多具有高級氛圍的新派湖菜，將菜系營造成文化體現(xiàn)的一種。此外，將舉辦首屆K11新銳藝術(shù)創(chuàng)作獎入圍作品展，意在孵化國內(nèi)、本土的一些藝術(shù)內(nèi)容到國際市場和國際平臺。

褚梅靈透露，K11希望所倡導(dǎo)的“藝術(shù)·人文·自然”是通過大家的生活體驗和場景去影響到每一個人；開創(chuàng)一個購物體驗可以滿足大家精神需求，而不是單純的買買買。

“我們認為，未來的消費群體不會只是為了一個logo或缺一個包或缺一件衣服才購物，他們更多是需要有一些精神層面的滿足，以及在一個群體或圈層形成共鳴，我想這也是為什么現(xiàn)在社交媒體這么火。”

換而言之，K11的商業(yè)理念或許不是順應(yīng)消費者，而是喚醒、引領(lǐng)消費者。

這也使得K11的運營設(shè)計十分獨特——“它不只是一個純粹的零售品牌，還是廣泛的、促進文化和藝術(shù)交流的活動及平臺，因此在運營及設(shè)計活動內(nèi)容上，也比運營單單一個商業(yè)機構(gòu)多很多�！�