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主題:當(dāng)年鄙視微商的,2020都活成了微商

  |   只看他 樓主
當(dāng)年鄙視微商的,2020都活成了微商

上周我寫了一篇《疫情之下該如何做營(yíng)銷》,文中我苦口婆心地寫企業(yè)該怎么在這段時(shí)間活下去。

這周我發(fā)現(xiàn):我想多了。

人民的智慧才是最偉大的,根本不需要我指導(dǎo)。

我本以為這段時(shí)間的疫情讓人絕望,停滯的車間也沒有看到開工的希望。

每晚我都在睡前祈禱疫情快點(diǎn)過去,我擔(dān)心那些依靠線下的企業(yè)要涼透了。

結(jié)果你猜怎么著?

我發(fā)現(xiàn),在大雪紛飛的開年,原來(lái)線下那些矜持又端莊的門店和品牌,在一夜之間,都變成了主播和微商??

各種吆喝和賣貨,可熱鬧了。

2020,全民微商,魔幻開場(chǎng)。

第一個(gè)要說的,不是賣貨的,而是閃瞎我雙眼的,一場(chǎng)百萬(wàn)人擠破頭參加的“云蹦迪”。

邀請(qǐng)我進(jìn)去的,是我平時(shí)保溫杯不離手、晚上12點(diǎn)前就熄燈的中老年擼貓合伙人喵四———

她對(duì)我喊:“來(lái)!蹦迪。】旎畎!OT這回厲害了!“

我定睛一看,頭部夜店One Third(OT)開始了在抖音直播間的線上disco首秀。

最!恋氖,我竟然還看到,有人在群里用表情包蹦迪!原來(lái)還能這么玩。

5個(gè)小時(shí)收入近200萬(wàn)。服。

當(dāng)然,在特殊時(shí)期大搞娛樂,顯然不合時(shí)宜,后來(lái)它索性把直播收入都捐了出去。

夜店在直播平臺(tái)找到了生存出路,那些線下的實(shí)體門店們也都八仙過海,各(qun)顯(mo)神(luan)通(wu)。

朋友圈徹底廢了??

小龍哥,說好當(dāng)年的愛與夢(mèng)想呢?

我抱著逛菜市的心情,四處打量了一下,

不禁感嘆:可謂是行行出狀元,行行可微商!!

比如說餐飲界——北京上海很多著名的餐廳,大董啊,耀揚(yáng)啊,都開始賣貨了,有些直接做直播、微信私域、還有抖音。

 

還有直播廚房,每天不重樣,做完就在微信上賣,主動(dòng)貼合消費(fèi)者需求,從零食、飲品到主菜,一應(yīng)俱全。

看起來(lái)簡(jiǎn)直像米其林級(jí)別。

對(duì)不起,在家里吸了好幾天泡面的我,餓了。

再說說健身房,我在上一篇文章里說了超級(jí)猩猩的案例。他們?cè)谶^年期間,曾通過家庭化場(chǎng)景的健身教學(xué)視頻吸引了一大波流量。

緊接著,他們借著這一次積累的粉絲和熱度,又推出了線上的14天訓(xùn)練課程,第一期課程一經(jīng)上架,立刻搶購(gòu)一空。

我不太明白,在家上課用KEEP不好嗎?后來(lái)聽說因?yàn)槌?jí)猩猩的用戶對(duì)教練有很強(qiáng)的粘性,教練對(duì)他們來(lái)說簡(jiǎn)直是精神食糧,看到就快樂,所以秒空了。

那零售呢?每個(gè)人都在瘋狂拉群。

賣服裝的BLUE ERDOS(鄂爾多斯的副牌)要求線下各個(gè)門店都建立自己的銷售群,每天安排幾場(chǎng)秒殺活動(dòng),充分調(diào)動(dòng)客戶的積極性,日均銷量能達(dá)到平時(shí)開業(yè)時(shí)的一半以上。

之前我采訪過的內(nèi)衣品牌內(nèi)外也不甘落后,在微信社群里開始了大甩賣,一會(huì)兒買一贈(zèng)一,一會(huì)兒滿額贈(zèng)禮,一會(huì)兒限時(shí)秒殺,搞得不亦樂乎。

運(yùn)動(dòng)品牌MAIA ACTIVE在社群里一邊教瑜伽動(dòng)作一邊賣瑜伽服。配飾設(shè)計(jì)師品牌OOAK玩起了Sample Sale。奢侈品電商LOOK每晚直播不停。

你以為奢侈品牌只是冷眼旁觀?

才怪。迪奧等各大奢侈品牌的柜哥也行動(dòng)了,拉起社群,賣起口紅;

YSL的美女銷售也借勢(shì)做起直播,手把手在抖音上教化妝。

畢竟,友情提醒,情人節(jié)要到了……

當(dāng)原本矜持的大品牌也玩起線上,柜哥柜姐終于沒有借口不上直播了。

我就問李佳琦、薇婭,你們慌不慌?

除了賣貨的,還有其他行業(yè),也有各種神奇的景象。

比如現(xiàn)在門可羅雀的醫(yī)美診所和寵物醫(yī)院。這些診所可沒閑著,他們甚至做起了線上的診療服務(wù)。

有變美需求?寵物生?別怕,遠(yuǎn)程連個(gè)線就能幫你解決!

醫(yī)美行業(yè)的朋友在我的她經(jīng)濟(jì)研究所社群里告訴我,這段時(shí)間大家都抱怨,“沒有提前整個(gè)容,這做恢復(fù)期多好!”

于是醫(yī)美行業(yè)最近都開啟了線上診斷業(yè)務(wù),視頻30分鐘收50元(這個(gè)算便宜的),然后網(wǎng)上收定金,沒想到幾分鐘就收了幾十萬(wàn)。

整個(gè)朋友圈,簡(jiǎn)直是一場(chǎng)品牌集體的下沉,一場(chǎng)私域流量的狂歡。

還記得去年,我跟某大品牌的CEO說,要重視私域流量,這是未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)。

對(duì)方回答什么呢?當(dāng)然是猶猶豫豫,不屑一顧。

“私域社群都是微商玩的,你說的那都是換湯不換藥的CRM,我們還是想保持品牌的高端形象!

結(jié)果這時(shí)候,他們拉群比誰(shuí)都?xì)g快。

人啊,終究還是會(huì)活成,你們討厭的樣子的……

突如其來(lái)的疫情,徹底顛覆了企業(yè)的營(yíng)銷思路。

曾經(jīng)的百般抗拒,我懷疑其實(shí)只是大家因?yàn)樽约旱乃季S無(wú)法突破。

曾經(jīng)傳統(tǒng)思維就是覺得電商下沉,拉群沒啥可拉的,微商low。

嘴上說著不要不要,可面對(duì)慘淡的業(yè)績(jī),身體卻無(wú)比誠(chéng)實(shí)。

好了,有一說一。

我認(rèn)為,這場(chǎng)疫情,其實(shí)已經(jīng)讓很多品牌們意識(shí)到:電商不僅是渠道,更是戰(zhàn)略,是一整條產(chǎn)業(yè)鏈,是全新的商業(yè)模式。

大家都在反思:早干嘛去了?

那些思路轉(zhuǎn)變快的企業(yè),短時(shí)間內(nèi)就利用電商打了翻身仗。

比如護(hù)膚品牌林清軒。

因?yàn)橐咔,林清軒不得不關(guān)停了全國(guó)一半的門店。

但卻依靠阿里的釘釘智能導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng),再聯(lián)通淘寶業(yè)務(wù),照樣把銷售做得風(fēng)生水起。

武漢地區(qū)在全區(qū)關(guān)店的前提下,導(dǎo)購(gòu)們愣是把業(yè)績(jī)做到了全國(guó)第二,部分地區(qū)的業(yè)績(jī)甚至達(dá)到了平時(shí)的200%。

再比如國(guó)貨服裝太平鳥。

玩轉(zhuǎn)了微信和直播的太平鳥,在這個(gè)特殊時(shí)期也打了一手好牌。

微信社群、小程序分銷、直播帶貨三管齊下,太平鳥成功實(shí)現(xiàn)了銷售逆襲,日均零售額超過800萬(wàn),甚至其中20%都是由新消費(fèi)者貢獻(xiàn)而成的。

人人都在拉群的魔幻現(xiàn)實(shí),已經(jīng)給品牌們敲響了警鐘,再一次告訴我們:線上轉(zhuǎn)型的任務(wù),不再是重要不緊急,而是重要且緊急的類目。

人們被壓抑的購(gòu)物欲望,也在一個(gè)個(gè)微信群中解放得淋漓盡致。

在一個(gè)我平時(shí)只觀望但從沒剁過手的女鞋品牌群里,因?yàn)樘貎r(jià),我一下買了三雙;

明明不缺內(nèi)衣的我,在秒殺時(shí)又刷刷刷囤了三件。

不過話說回來(lái),線上營(yíng)銷確實(shí)可以解決商家在疫情期間的燃眉之急。

但更重要的是,這樣瘋狂的拉群營(yíng)銷方式,是戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型,還是用戰(zhàn)術(shù)上的忙碌彌補(bǔ)自己的焦慮?

——反正工資都發(fā)了,員工閑著也是閑著,不如去微信上賣貨,圖個(gè)心理安慰?

與其群魔亂舞,不如借機(jī)好好規(guī)劃下自己的電商業(yè)務(wù)和私域流量。

是不是應(yīng)該趁機(jī)把整個(gè)線上營(yíng)銷的邏輯系統(tǒng)化正規(guī)化,學(xué)習(xí)私域流量的知識(shí),沉淀用戶,并真正打造成企業(yè)的長(zhǎng)期忠實(shí)客群?

當(dāng)然,也要算一筆賬,私域到底適不適合你。

如果經(jīng)濟(jì)模型上并不適合,是不是還是應(yīng)該趁這段時(shí)間閉門磨刀,修煉內(nèi)功?畢竟,我們還是會(huì)迎來(lái)春暖花開的那一天——

說到這里,我好奇。

若干年后,我們?cè)倩乜唇裉,全?guó)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn),會(huì)不會(huì)就是這場(chǎng)疫情?

畢竟,我早就預(yù)測(cè)過了,營(yíng)銷人啊,終究,是要變成微商的。

(來(lái)源:微信公眾號(hào)“刀姐doris” 文/韓靜儀)


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