本土文具巨頭上海晨光文具股份有限公司(以下簡稱“晨光文具”)開始謀求轉(zhuǎn)型。
近日,晨光文具發(fā)布公告稱,在其經(jīng)營范圍中增加了化妝品銷售等業(yè)務(wù)。近年來,晨光文具的文具品類線下零售業(yè)務(wù)的發(fā)展并不理想,零售店持續(xù)虧損。此外,晨光文具還面臨著消費需求變化、國外產(chǎn)品搶占市場等問題,這次加碼化妝品不知能否成為拉動業(yè)績的新良方。
增加化妝品業(yè)務(wù)
近日,晨光文具發(fā)布公告稱,因業(yè)務(wù)拓展、銷售渠道建設(shè)等需求,已在現(xiàn)有經(jīng)營范圍的基礎(chǔ)上新增若干內(nèi)容,其中包括化妝品批發(fā)、零售,同時已辦理了工商登記。
實際上,這不是晨光文具第一次接觸日化產(chǎn)品。晨光文具控股子公司上海晨光科力普辦公用品有限公司在2018年10月的一次經(jīng)營范圍變更中,就曾增加了化妝品、清潔用品、衛(wèi)生用品等若干內(nèi)容。2019年2月,晨光文具聯(lián)合國內(nèi)美妝品牌瑪麗黛佳推出“晨光盛世新顏×瑪麗黛佳限量禮盒”。3月,晨光文具聯(lián)手美加凈,在櫻花季推出了櫻花物語限定禮盒,并亮相上海顧村公園櫻花節(jié)。
著名經(jīng)濟學(xué)家宋清輝認為,晨光文具選擇增加化妝品業(yè)務(wù),是為了增加新的盈利來源。隨著制筆這一傳統(tǒng)細分行業(yè)規(guī)模的縮小,晨光定位的全品類、一站式文化購物場所在未來很難突圍。
對于更多的化妝品業(yè)務(wù)規(guī)劃,北京商報記者郵件采訪了晨光文具相關(guān)負責人,截至發(fā)稿,還未得到回復(fù)。
零售店虧損
業(yè)內(nèi)人士分析,晨光文具拓展化妝品業(yè)務(wù)與其近年來的文具主業(yè)不佳不無關(guān)系。晨光文具年報顯示,2018年晨光文具營業(yè)收入為85.35億元,同比增長34.26%。其中,其書寫工具、學(xué)生文具和辦公文具庫存量比同比分別增長11.49%、3.61%和12.94%。截至報告期末,晨光文具存貨余額高達10.43億元,占流動資產(chǎn)比例達25.4%。
為了緩解傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)對晨光的收入貢獻減弱,晨光提出從文具到文創(chuàng)生活的升級轉(zhuǎn)型。2012年,晨光文具開創(chuàng)了以年輕消費者為目標人群的晨光生活館直營大店模式;2016年又設(shè)立了九木雜物社。
不過,這種直營的模式也讓晨光文具背負了巨大的成本壓力,零售店凈利潤保持虧損。2018年年報顯示,報告期內(nèi),晨光生活館(含九木雜物社)實現(xiàn)營業(yè)收入3.06億元,同比增長49.15%,但凈利潤卻虧損3030萬元。2016-2018年,生活館業(yè)務(wù)累計虧損達9765.89萬元。九木雜物社2018年凈利潤虧損2602.78萬元,2016-2018年凈利潤累計虧損3629.91萬元。
宋清輝認為,晨光文具拓展化妝品銷售業(yè)務(wù),主要是因為文具業(yè)務(wù)對營收的貢獻減弱,線下零售店持續(xù)虧損,給晨光文具帶來巨大的財務(wù)壓力。
北京商報記者走訪時發(fā)現(xiàn),線下零售店九木雜物社多開在客流密集的商圈,店內(nèi)產(chǎn)品定價偏高,除了自有品牌產(chǎn)品和晨光品牌產(chǎn)品外,更多的是聯(lián)名合作和代理銷售,其中就包括國外品牌面膜的銷售,同時面膜享有十片7折的優(yōu)惠。
轉(zhuǎn)型考驗
在業(yè)內(nèi)人士看來,雖然晨光文具有一定的先發(fā)優(yōu)勢,但也面臨著競爭對手對其生存空間的蠶食。
目前,日本百樂、德國LAMY這些國際知名中性筆、鋼筆等逐漸被中國消費者所青睞,不滿足于手機行業(yè)的小米也把手伸向了文具行業(yè)。2016年,小米發(fā)布售價19元的簽字筆,2017年小米再次推出售價為24.9元的金屬簽字筆,2019年6月,小米推出號稱能繞足球場寫四圈的“巨能寫”中性筆,10支僅售9.9元,平均每支售價不到1元,由于供不應(yīng)求,小米“巨能寫”中性筆首次出現(xiàn)了倒賣簽字筆的黃牛。
在主業(yè)危機重重的情況下,晨光文具在年報中對2019年做了計劃,預(yù)計2019年將實現(xiàn)營收108.39億元,同比增長27%,實現(xiàn)的途徑主要是依靠傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)方面和新業(yè)務(wù)方面。
不過,想要實現(xiàn)100億元的營收目標并非易事。業(yè)內(nèi)人士表示,文具行業(yè)具有周期性和季節(jié)性的特點,同時毛利率低下。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2018年,晨光文具毛利率為25.8%,同比下降0.85%。
宋清輝表示,晨光文具在文具行業(yè)銷售的利潤不高,同時轉(zhuǎn)型化妝品面臨著巨大的資金壓力, 雖然化妝品毛利率高于文具行業(yè),但對目前的晨光文具來說,此次轉(zhuǎn)型升級不可能一蹴而就,需要考驗晨光文具管理團隊和運營的能力。
(來源:北京商報 記者 藍朝暉 實習(xí)記者 李濛)