來而不往非禮也！我希望所有的討論在友好和諧的氛圍中進(jìn)行，有理說理，實(shí)事求是，天下只有沒見面的朋友，哪有沒見面的冤家呢！
首先15樓的部分觀點(diǎn)我是認(rèn)可的！例如白天看陽光曬衣服的比例，晚上看亮燈率，其實(shí)這是很多家裝公司找業(yè)務(wù)常用的手段，以前經(jīng)常聽那些跑建材業(yè)務(wù)的這樣說，15樓應(yīng)該是做家裝出身的！
但是有些說法明顯斷章取義，脫離實(shí)際，考慮問題不全面！好吧，簡單回復(fù)一下。
荒謬（1）這個(gè)店就算日銷售做到50萬（當(dāng)然，這個(gè)店遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到）？
回復(fù)：這是一個(gè)相當(dāng)弱智的問題！全中國 3500平，在2~3線城市，非中心商圈，無成熟社區(qū)配套的超市有幾家能做到50萬/天。即使有，也是鳳毛麟角，而且絕對不是那些“口大聲張”的團(tuán)隊(duì)干出來的！
新一佳3500平左右的店，銷售業(yè)績最好是長沙星沙店，日均銷售20萬左右，那是在核心商圈的店。（見下圖）
步步高3500平的店，穩(wěn)定一點(diǎn)的日銷售基本都是在12萬~20萬左右！有一家4千多平的店一天還做不到10萬，我親眼看過，平時(shí)，開2個(gè)收銀臺，無人排隊(duì)；高峰期，開3個(gè)收銀臺，無人排隊(duì)。
對于咱這店，日銷售只要做到5萬即可保本，咱運(yùn)營成本沒那些大零售企業(yè)高！
10.1開業(yè)至今日銷售在15萬~23萬之間，毛利率12.5%，完成銷售任務(wù)的180%。開門紅�。阕约喝�(shù)收銀臺吧）
荒謬（2）新建的小區(qū)做成3.0的高容積率樓盤（已經(jīng)是三十余層的住宅樓），這個(gè)基礎(chǔ)顧客群太少？
回復(fù)：該樓盤6月9號開盤，建筑面積85761平方米，其中MALL商業(yè)街3萬多平，超市只占其1/10,地產(chǎn)公司也是想先做好商業(yè)配套，來更好的促進(jìn)樓盤的銷售！至于15樓所說的基礎(chǔ)顧客群太少？廢話，那純屬臆想！開盤至今，里面沒搬進(jìn)一戶人家，進(jìn)進(jìn)出出的都是搞裝修的！目前哪來的基礎(chǔ)顧客群？咱關(guān)注的是未來！人得站得高，看的遠(yuǎn)！
荒謬（3）學(xué)生對便利性的要求是最高的消費(fèi)人群？
回復(fù)：學(xué)生是其中的消費(fèi)人群之一，但不是最高的消費(fèi)人群！學(xué)生是沖動性消費(fèi)人群，所以安全套是暢銷TOP單品，因?yàn)槟贻p人經(jīng)常沖動！哈哈！最高的消費(fèi)人群在哪里？恰恰是服務(wù)學(xué)生的那些人！每個(gè)大學(xué)附近都有一個(gè)小商圈，各式各樣的人都有！看看收銀臺那些顧客的穿著打扮，你就明白，學(xué)生顧客的比例其實(shí)是比較小的。
荒謬（4）做超市不是做裝修，基礎(chǔ)裝修方面，其實(shí)造價(jià)成本差異不大？
回復(fù)：好的裝修并一定要花很多錢，基礎(chǔ)裝修方面，成本差異不大，但是報(bào)價(jià)差異很大！
因?yàn)樽约河凶龉こ淘O(shè)計(jì)的，像燈管、輕鋼支架、木紋板、石膏板、地磚等原材料直接通過‘阿里巴巴’找廠家談，價(jià)格實(shí)惠，裝修師傅可以從本地請。這不整體造價(jià)就降下來了！
據(jù)我所知，像咱這類型賣場的裝修，市面上一些裝修公司的報(bào)價(jià)大概在600元/平方米，咱真實(shí)的造價(jià)只是它們的1/3.為什么呢？因?yàn)橹虚g商、咨詢公司、設(shè)計(jì)公司、小包工頭都要加點(diǎn)水份養(yǎng)家糊口！！報(bào)價(jià)自然水漲船高！
荒謬（5）覺得小方塊地板顯得比較沒檔次，更傾向于采用大瓷磚？
回復(fù)：這不是有沒有檔次的問題，踩在腳下跟掛在頭上是兩碼事，要的不是繡花鞋！而是腳踏實(shí)地。大部分超市地面鋪設(shè)的是200*200的工業(yè)地磚,比普通瓷磚硬度更高更厚。還具有更高的耐磨性和耐腐蝕性，負(fù)載能力很強(qiáng)。（見下圖）
15樓所說的應(yīng)該是600*600大瓷磚，普遍用于家裝、百貨店裝修，價(jià)格其實(shí)很便宜，用在超市里中看不中用，拉貨的液壓叉車一壓就破了！更換起來非常麻煩！
荒謬（6）好好看看大潤發(fā)，超市從空間層次來講，自上而下分別是商品分區(qū)標(biāo)識，促銷標(biāo)識，商品標(biāo)識。這樣比較整潔，也容易產(chǎn)生視覺效果？
回復(fù)：大潤發(fā)確實(shí)做得很成功，但不代表所有超市都得和它一樣！更需要因地制宜，發(fā)展自身特色！
因?yàn)榇鬂櫚l(fā)吊頂采用的是型材鋼架做支架，所以非常方便VI視覺系統(tǒng)安裝。（見下圖）
而對于大部分區(qū)域采用石膏板做吊頂?shù)馁u場來說，大潤發(fā)的那套搞法不適合，Ole'的搞法更靠譜！
荒謬（7）打工可以練能力，失敗了成本很低，又增長學(xué)識；做生意是要賺錢，起步盡量不讓自己被動？
回復(fù)：無語啦！抱著通過打工練能力的人心態(tài)肯定不健康，失敗了成本更高！古人說：“不成功便成仁”，“仁”字是一個(gè)“人”加個(gè)“二”組在一起的，也就是說：不成功你就是個(gè)“二貨”！所以不管是老板還是打工的，人生如棋，一著不慎，全盤皆輸！
這年頭做生意想不讓自己被動，基本不可能！這不是改革開放初期，干什么都競爭激烈，狹路相逢強(qiáng)者勝！空談?wù)`國，實(shí)干才能興邦！
荒謬（8）甚至可以說你可以不用會扎扎實(shí)實(shí)做事，但一定要會扎扎實(shí)實(shí)賺錢？
回復(fù)：典型的中國式思維！你想要雞下蛋，就得先把雞養(yǎng)大！一個(gè)人不扎扎實(shí)實(shí)做事，又怎么能賺到錢呢！即便通過投機(jī)取巧坑蒙拐騙賺到錢，內(nèi)心舒服嗎？能長久嗎？何況天下能掉餡餅嗎？即使掉餡餅，人家可能玩的是放長線釣大魚！
荒謬（9）坦白來講，我對直接調(diào)研是沒有信心，一份相對可信的調(diào)研結(jié)果要建立有經(jīng)驗(yàn)的人調(diào)查和梳理？
首先你調(diào)研的方向就錯(cuò)了！圍繞該高校所形成的商圈具體什么情況？商業(yè)機(jī)密！免聊！你算哪根蔥！
區(qū)政府、居委會、派出所天天在為人民服務(wù)，我們找政府要個(gè)調(diào)研數(shù)據(jù)有啥難的！吃個(gè)飯，送張購物卡不就解決了嗎！何必去數(shù)電燈泡呢！你先去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)新一佳是怎么做商圈調(diào)查的吧�。ㄒ娤聢D）
