在2022年的寒冬里，北京冬奧會燃起了冰雪運動的圣火，隨著冬奧健兒不斷摘金奪銀，冰雪運動的相關產業(yè)，也得到了空前的發(fā)展紅利，春節(jié)期間冰雪相關的旅游訂單量增長近50%，2022年不僅是冬奧年，也將成為中國冰雪經濟的元年。

《中國冰雪產業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，2020 年，我國冰雪產業(yè)總規(guī)模已達到 6000 億元，而根據(jù)《2016-2025冰雪運動發(fā)展規(guī)劃》的要求，2025年，我國冰雪產業(yè)總規(guī)模將突破10000億元，真正成為一場“永不落幕的冬奧會”。

北京申辦冬奧成功以來，在國家“三億人上冰雪”的號召下，冰雪運動的參與總人數(shù)，已經實現(xiàn)了三億目標，但冰雪運動在中國市場的滲透率，依然處于較低的發(fā)展水平，在未來幾年內，冰雪經濟都還有增長的潛力。

中國滑雪運動滲透率低，但室內滑雪場數(shù)量冠絕全球

《2020中國滑雪行業(yè)白皮書》指出，滑雪運動在我國的滲透率僅為1%，日美接近10%，北歐國家更是高達30%，在人口1.2億的日本，滑雪季都能有4000萬人次。

一方面，冰雪運動進入中國較晚，冬奧申辦成功后，有過顯著的增長，但又遭遇了疫情阻礙；另一方面，戶外滑雪在中國還算是“貴族運動”，一套初級裝備就要近萬元，加上住宿、交通等費用，花費確實不菲。

雖然處于冰雪市場發(fā)展的初級階段，但中國有一項數(shù)據(jù)冠絕全球，那就是室內滑雪場的數(shù)量。其中，雪樂山與SNOW51屬于頭部連鎖品牌。

雪樂山成立于2015年，2019年市場占有率達到了69%，營業(yè)額1.1億，目前有近百家門店、五萬名會員，雪樂山原本為重資產的直營模式，為了抓住冬奧紅利期，加快門店的擴張發(fā)展，在去年轉為特許經營。

店型分為主力店（600~800平）和迷你店（100平），主力店選址于購物中心，單店投入300萬，資金回籠周期6到12個月，主要布局在一線城市，目前也開始向二線下沉。

上個月雪樂山得到正心投資、新龍脈的一億元融資后，進入開店放量階段，計劃突破300門店，實現(xiàn)30億年收入。

SNOW51成立于2018年，走的是會員制高端路線，裝修標準和雪機租金能達到雪樂山5倍以上，創(chuàng)始人葉凱曾是上海冰雪運動協(xié)會的官員，目前SNOW51在上海擁有18家門店，并在去年4月得到和玉資本億元級投資。

SNOW51采用會員制，目前會員數(shù)已經破萬，而且復購率達到30%以上，門店不僅有旗艦店、訓練標準店、品牌聯(lián)名店。

為什么資本看中的是室內滑雪，而非更專業(yè)刺激的室外場地？因為不管是冰雪運動滲透率低的現(xiàn)狀，還是國家政策對于冰雪經濟的倡導方向，連鎖室內滑雪場擁有更大的優(yōu)勢。

連鎖室內滑雪場的優(yōu)勢：政策利好、門檻低、受眾廣

第一，符合國家冰雪運動發(fā)展戰(zhàn)略

我國發(fā)展冰雪運動的戰(zhàn)略，分為地域上的“南展西擴東進”，以及時間上的“四季拓展”，

國家發(fā)改委也將促進冰雪消費納入重點事項，并提到了“推動打造室內外冰雪消費場景”，“充分挖掘南方冰雪消費潛力”等細則。

室內冰雪運動業(yè)態(tài)，是與購物中心深度捆綁的，沒有地域差異，四季皆可開展，正是符合國家戰(zhàn)略的消費場景，同時也挖掘了南方消費者的消費力。

SNOW51創(chuàng)始人曾說：“越往南方，消費者的需求越強烈”，室內場館打破了地域壁壘，釋放了南方消費者的熱情，將會是冰雪經濟的一大突破點。

第二，捆綁購物中心，門檻低、局限低、價格低

①對多數(shù)消費者來說，去戶外滑雪都是門檻較高的。室外雪場通常距離城市中心很遠，費時費力，客流較多時，會有“排隊三小時，滑雪一小時”的情況，更別說住宿、交通等費用了。

市區(qū)內的購物中心，無疑是更快捷的選擇，周末或者下班后，可以隨時體驗，更適合空余時間少的都市人，而且通常都有教練指導，很適合入門玩家。

②室內能彌補冰雪運動在地域、天氣、距離、交通上的局限性，購物中心也能為冰雪運動連鎖做引流。

③室外場地之所以貴，因為它往往是與旅游掛鉤的，除了場地門票之外，還有住宿差旅費用、景區(qū)門票和索道費用。室內滑雪場的收費不算低廉，但省去了其他的龐雜費用，可以讓更多持觀望態(tài)度的消費者進入。

室內滑雪的市場容量很大，如果一節(jié)課能做到80元以下，就可以下沉至四五線城市，拓展至千店規(guī)模，吸引更多消費者。

第三，受眾范圍更大，涵蓋入門玩家和青少年

①相比日美歐，中國的滑雪人口基數(shù)不足。以購物中心作為流量入口，通過“普適性”的室內場館做初步轉化，是快速提升冰雪運動人口的“中國方法”。

“先學會開車，才會去買車”，室內滑雪場打頭陣，能解決冰雪經濟的“拉新”環(huán)節(jié)，身后冰雪運動器具、服裝、社交服務平臺等也會跟著受益，一條圍繞冰雪運動的產業(yè)鏈就活了。

②冬奧紅利會讓大量“小白”雪友涌入，讓他們從“好奇嘗試”升級到“持續(xù)熱愛”，首先就要學會滑雪、溜冰等技能，室內場館難度門檻更低，且有培訓服務，經過室內場館的“修行”，能更好地幫助消費者進階到戶外滑雪。

③ 雙減政策之下，更多的青少年會參與到冰雪運動，不少家長也認可冰雪運動對孩子身體素質、精神意志的正面意義。比如雪樂山在C端培訓收入中，青少年就占了80%，此外還與學校進行培訓合作。再舉個有趣的案例，新東方在去年6月投資了滑冰教培機構萬域芳菲，當K12線上教育“暴死”的同時，冰雪教培卻迎來了春天。

最后，我們用SNOW51創(chuàng)始人葉凱的話做總結：

“隨著室內滑雪場的大面積出現(xiàn)，這是一個一年365天都可以連續(xù)性運營的生意。在滑雪運動的基礎上，還可以增加零售、社交和餐飲服務，冬季運動正在破圈，成為老百姓喜愛的一種生活方式�！�