作者|路涵
聲明|題圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)。驚蟄研究所原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)留言申請(qǐng)開(kāi)白。
近日，身處危機(jī)中的恒大集團(tuán)傳出了從深圳總部大樓搬離的消息。據(jù)知情人士透露，恒大集團(tuán)已在2021年12月辦理了卓越后海中心的退租手續(xù)，大部分員工搬回廣州辦公，而深圳總部大樓“恒大集團(tuán)”的牌子也已被拆掉。
2017年恒大總部攜地產(chǎn)、金融兩大核心業(yè)務(wù)低調(diào)搬遷深圳，也開(kāi)啟了恒大新時(shí)代的序幕。從入股萬(wàn)科到重組深深房A，再到從21家企業(yè)手里拿到1300億戰(zhàn)投，許家印親手繪制出了恒大集團(tuán)3萬(wàn)億資產(chǎn)的宏偉藍(lán)圖。
如今，已經(jīng)失去光芒的恒大退守誕生地廣州。當(dāng)64歲的許家印，回到26年前恒大夢(mèng)開(kāi)始的地方，他或許也會(huì)問(wèn)自己“廉頗老矣尚能飯否？”而在他過(guò)往的那些經(jīng)歷中，我們似乎也看到了發(fā)生眼前這一切的原因。
1958年10月9日，河南周口太康縣高賢鄉(xiāng)聚臺(tái)崗的農(nóng)民許賢高家里誕下一名男嬰。按族譜，男孩屬于“家”字輩，所以取名許家印�；蛟S是希望孩子長(zhǎng)大以后吃上國(guó)家飯，許家印也有了一個(gè)喚作“工廠”的小名。但天不遂人愿，生下許家印剛剛8個(gè)月的許母罹患敗血癥去世，痛失母愛(ài)的幼年許家印在奶奶的照看下慢慢長(zhǎng)大。
許家印自小學(xué)習(xí)成績(jī)好，而學(xué)習(xí)也讓他獲得了改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。初二這年，許家印和幾個(gè)同學(xué)步行到太康縣城想看看城市是什么樣子。雖然當(dāng)時(shí)的太康縣城算不上城市，但他在這時(shí)就已下定了要離開(kāi)農(nóng)村的決心。
1978年，許家印以周口市第三名的成績(jī)考入武漢鋼鐵學(xué)院（現(xiàn)武漢科技大學(xué)），用20年光陰如愿從農(nóng)村走到了大城市。4年后，許家印畢業(yè)被分配到了河南舞陽(yáng)鋼鐵廠，并在這里開(kāi)始展現(xiàn)出自己出色的交際能力和管理才能。
也不知道是廠里對(duì)這個(gè)大學(xué)生的重視，還是從小被喚作“工廠”的原因，進(jìn)了舞鋼的許家印如魚(yú)得水，很快從普通的技術(shù)工人升職成為熱處理車(chē)間的主任助理。第二年，許家印就被推薦提拔為車(chē)間副主任。
在推薦表上，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)許家印的評(píng)價(jià)中寫(xiě)道：專(zhuān)業(yè)強(qiáng)，人樸實(shí)，能吃苦，很聰明，善于處理人際關(guān)系，管理上有一套。這些評(píng)價(jià)所描述的，也正是許家印日后走上人生巔峰的重要技能點(diǎn)。
工作三年后，27歲的許家印升任熱處理車(chē)間主任，同時(shí)管理著300多號(hào)工人。但許家印也第一次遭遇了事業(yè)發(fā)展的瓶頸。1992年，已經(jīng)在舞鋼工作了10年的許家印，依舊戴著熱處理車(chē)間主任的頭銜，此時(shí)的他已經(jīng)34歲。
少年得志的許家印感覺(jué)自己上升的機(jī)會(huì)越來(lái)越渺茫，而這時(shí)因?yàn)樽冑u(mài)車(chē)間廢料給員工發(fā)福利，許家印又遭到了廠里的調(diào)查。一番權(quán)衡之下，許家印放棄了已經(jīng)干了7年的車(chē)間主任下海經(jīng)商。
初到深圳的許家印依舊沒(méi)有背景，有的只是工作10年攢下來(lái)的2萬(wàn)塊和長(zhǎng)達(dá)30多頁(yè)的簡(jiǎn)歷。而厚厚的簡(jiǎn)歷投出去之后，很久都沒(méi)有消息。在朋友的提醒下，許家印把簡(jiǎn)歷濃縮成兩頁(yè)紙才成功拿到了3個(gè)offer。最終，他選擇了一家名為“中達(dá)”的貿(mào)易公司以及500元的月薪。
許家印選擇“中達(dá)”有自己的想法，他認(rèn)為中達(dá)的老板最有“才智和膽略”，很合自己的胃口。日后，許家印也的確從這位老板的身上學(xué)到了很多東西、得到了不少的機(jī)會(huì)。因此也有人猜測(cè)，許家印創(chuàng)立的恒大的“大”字，或許就是來(lái)自于中達(dá)的“達(dá)”。
當(dāng)時(shí)的許家印自然不知道自己在4年后會(huì)創(chuàng)辦“恒大”，但是走出舞鋼回到“大城市”深圳的他，也再次離自己的夢(mèng)更近了。
從手底下管著300人的車(chē)間主任到貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員，換做是一般人或許還需要一段時(shí)間來(lái)適應(yīng)這種職業(yè)身份的落差。但是，34歲的許家印卻以職場(chǎng)小白的心態(tài)，從零開(kāi)始挑戰(zhàn)新的職業(yè)生涯。
擅長(zhǎng)交際的特長(zhǎng)也讓許家印在新崗位上快速進(jìn)步。他見(jiàn)人就喊“師傅”，對(duì)公司里20多歲的小姑娘也帶著學(xué)習(xí)的心態(tài)恭敬地對(duì)待。憑借著個(gè)人的聰明和善于處理人際關(guān)系的特點(diǎn)，許家印只用了三個(gè)月就給公司談成了一單10萬(wàn)元的生意。許家印也在重新開(kāi)啟職業(yè)生涯的第一年，從普通職員升任辦公室主任。
許家印善于利用優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，也在中達(dá)的工作中得到體現(xiàn)。他說(shuō)服老板成立了一家名為“全達(dá)”的新公司，和自己的前公司舞鋼做起了鋼材生意，許家印本人也當(dāng)上了全達(dá)的總經(jīng)理。
在許家印的撮合下，全達(dá)的生意越來(lái)越紅火。1994年，老板打算讓許家印北上長(zhǎng)春開(kāi)拓新市場(chǎng)，但許家印此時(shí)卻覺(jué)察到了房地產(chǎn)市場(chǎng)即將迎來(lái)一輪爆發(fā)。于是，他說(shuō)服了老板，隨后被派往廣州，并開(kāi)始接觸廣州的房地產(chǎn)生意。初入房地產(chǎn)行業(yè)，許家印依舊什么都不懂。但他的聰明和管理才能，讓他很快就找到了正確的工作節(jié)奏。
許家印接手的第一個(gè)項(xiàng)目名叫“珠島花園”。當(dāng)時(shí)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目，需要辦理層層手續(xù)，光是要蓋的章就有一百多個(gè)。但在許家印的主導(dǎo)下，這些繁瑣的手續(xù)在接手當(dāng)年就全部辦完了。
在具體項(xiàng)目上，珠島花園也一改當(dāng)時(shí)流行的大戶型，以小戶型、低價(jià)格的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，讓珠島花園第一期的幾百套房子很快賣(mài)光，資金快速回籠。最初從深圳帶到廣州的1500萬(wàn)元啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)，只過(guò)了兩三年的時(shí)間，就已經(jīng)變成了2個(gè)多億。
1996年，珠島花園成為了廣州的著名樓盤(pán)，許家印的工資也從最初的月薪500元漲到了3000元，足足增長(zhǎng)到6倍。但是對(duì)比公司從1500萬(wàn)到2個(gè)多億的十多倍增長(zhǎng)，許家印收益的漲幅就顯得有些缺乏誠(chéng)意了。網(wǎng)絡(luò)上盛傳，許家印回憶當(dāng)初從舞鋼出走時(shí)曾表示，“我這個(gè)人要強(qiáng)，該我做的事我會(huì)做好，沒(méi)做好是一回事，但做好了就要有體現(xiàn)�！�而3000元的月薪，顯然體現(xiàn)得還不夠。
1996年，許家印離開(kāi)了中達(dá)，創(chuàng)立了恒大。日后談到因?yàn)樾劫Y沒(méi)談攏而選擇自主創(chuàng)業(yè)時(shí)，許家印稱(chēng)，如果當(dāng)時(shí)我能拿到10萬(wàn)、20萬(wàn)年薪，可能就不會(huì)去想自己創(chuàng)業(yè)的事了，也就不會(huì)有今天的恒大。而從日后的發(fā)展來(lái)看，創(chuàng)立恒大的過(guò)程中，也發(fā)生了更多讓許家印始料未及的事情。
在恒大地產(chǎn)輝煌的創(chuàng)業(yè)史中，有2件事非常具有代表性：金碧花園項(xiàng)目一炮成名和解決債務(wù)危機(jī)成功上市。而在這兩件事情也體現(xiàn)了許家印之所以能帶領(lǐng)恒大走向輝煌，離不開(kāi)他過(guò)人的膽魄和溝通交際能力。
金碧花園是恒大的第一個(gè)項(xiàng)目。雖然已經(jīng)有過(guò)珠島花園的成功經(jīng)驗(yàn)，但首先擺在許家印面前的就是缺錢(qián)的問(wèn)題。當(dāng)時(shí)許家印拿到的是廣州農(nóng)藥廠的一塊11萬(wàn)平米的地塊，光土地出讓金就要上億。但最后，他卻以近乎“空手套白狼”的方式，讓金碧花園項(xiàng)目成功落地。
許家印先是和土地出讓方談判，讓對(duì)方接受了分期付款的方式，將總價(jià)上億的土地出讓金切割成了首期只要500萬(wàn)元的分期債務(wù)。隨后，許家印發(fā)揮了自己善于交際的特點(diǎn)，拿到了600萬(wàn)元的銀行貸款，將其中的500萬(wàn)用來(lái)支付土地出讓金，另外100萬(wàn)用做項(xiàng)目啟動(dòng)資金。許家印還與施工方協(xié)商，采用代資開(kāi)發(fā)的模式，大大減輕了項(xiàng)目前期的資金壓力。
更讓整個(gè)地產(chǎn)業(yè)感到佩服的是，許家印延續(xù)了當(dāng)初給珠島花園辦手續(xù)的神奇辦事效率，在金碧花園項(xiàng)目上，創(chuàng)造了“當(dāng)年征地、當(dāng)年報(bào)建、當(dāng)年動(dòng)工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年售罄、當(dāng)年入住、當(dāng)年收益”的地產(chǎn)開(kāi)發(fā)奇跡。
1997年8月8日，金碧花園項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)首期323套房發(fā)售半天就賣(mài)光，許家印手里立刻有了8000多萬(wàn)的回籠資金。再往后，擁有穩(wěn)定現(xiàn)金流的恒大地產(chǎn)變得更加順風(fēng)順?biāo)?/span>
2006年，已經(jīng)成為全國(guó)知名房地產(chǎn)企業(yè)的恒大開(kāi)始謀求上市。2008年3月，恒大正式宣布啟動(dòng)IPO。為了籌備上市，恒大在此前開(kāi)始了瘋狂擴(kuò)張，不僅土地儲(chǔ)備一度領(lǐng)先于其他友商，巔峰時(shí)期同時(shí)在建項(xiàng)目也達(dá)到了33個(gè)。
為了維持這種狀態(tài)，恒大的資金鏈已經(jīng)瀕臨斷裂。時(shí)下次貸危機(jī)的爆發(fā)，也讓恒大雪上加霜。原本計(jì)劃向恒大投資的基金紛紛撤資，還有人趁火打劫意圖壓低恒大的招股價(jià)格。恒大不得不中止上市計(jì)劃，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)極有可能會(huì)發(fā)生的資金斷裂問(wèn)題。
按理說(shuō)，此時(shí)的恒大應(yīng)該盡快變賣(mài)資產(chǎn)換取資金，但許家印堅(jiān)決不同意這樣做，并且還向當(dāng)時(shí)的“5·12”地震災(zāi)區(qū)捐款1000萬(wàn)。他認(rèn)為，一旦變賣(mài)資產(chǎn)，不僅恒大的品牌就此崩塌，也等同于告訴全世界恒大沒(méi)錢(qián)了。而向?yàn)?zāi)區(qū)捐款既是履行恒大的社會(huì)責(zé)任，也是讓外界看到恒大還沒(méi)有到“揭不開(kāi)鍋”的地步。
許家印也沒(méi)有選擇坐以待斃。危機(jī)關(guān)頭他再次發(fā)揮了自己善于搞關(guān)系的特長(zhǎng)，從香港富商鄭裕彤和金融機(jī)構(gòu)的手里拿到了5.06億美元融資，加上部分折扣樓盤(pán)快速回籠的資金，恒大的危機(jī)很快得到了解決。
不僅如此，2008年恒大全年銷(xiāo)售收入達(dá)到了118億元，遠(yuǎn)超去年同期的30億元銷(xiāo)售額，正式加入“百億房企俱樂(lè)部”。此后全國(guó)樓市迅速回暖，恒大又擁有了沖擊IPO的底氣。
2009年11月5日，意氣風(fēng)發(fā)的許家印帶領(lǐng)自己一手創(chuàng)立的恒大地產(chǎn)敲響了香港聯(lián)交所的上市銅鑼。這一天正逢2009福布斯中國(guó)富豪榜發(fā)布，當(dāng)時(shí)位居榜首的，是坐擁396億元身家的比亞迪創(chuàng)始人王傳福。但是，僅僅幾小時(shí)后，許家印就以422億元的資產(chǎn)成為了中國(guó)內(nèi)地的新首富。
圓夢(mèng)地產(chǎn)圈讓許家印迎來(lái)了人生的高光時(shí)刻，而他也開(kāi)始像萬(wàn)達(dá)王健林和蘇寧張近東一樣，向房地產(chǎn)以外的足球行業(yè)投入了濃厚的興趣。
2010年恒大入主了一支剛剛從中超聯(lián)賽降級(jí)中甲聯(lián)賽的足球隊(duì)，成立了廣州恒大足球俱樂(lè)部。身居首富寶座的許家印，信心滿滿地定下了球隊(duì)的目標(biāo)：5年奪冠！隨后，許家印用500萬(wàn)年薪引進(jìn)主教練李章洙，以上千萬(wàn)合約引進(jìn)國(guó)家隊(duì)主力球員鄭智和郜林，斥巨資引進(jìn)了外援穆里奇和孔卡，最終又以1800萬(wàn)歐元的天價(jià)年薪請(qǐng)到了意大利傳奇教練里皮。
這支重金打造的恒大隊(duì)也圓了許家印的足球夢(mèng)。當(dāng)時(shí)中國(guó)男足正值低谷期，對(duì)陣東南亞二流球隊(duì)時(shí)，還時(shí)常出現(xiàn)大比分落敗。但在這樣的氛圍下，廣州恒大在2013年、2015年，兩次奪得亞冠冠軍，創(chuàng)造了中國(guó)足球俱樂(lè)部的歷史。
繼足球圈之后，春風(fēng)得意的許家印又看好快消和新能源汽車(chē)行業(yè)，然而命運(yùn)卻并沒(méi)有再次眷顧。
在農(nóng)夫山泉已經(jīng)統(tǒng)治飲用水行業(yè)數(shù)十年的情況下，許家印為礦泉水品牌“恒大冰泉”定下的目標(biāo)是2014年銷(xiāo)售額達(dá)到100億、2015年200億、2016年300億。但結(jié)果卻是恒大冰泉自2013年推出就從未突破過(guò)百億銷(xiāo)售額，并且還在3年間巨虧40億。最終，恒大不得以在2016年作價(jià)18億賣(mài)掉了恒大冰泉。
2018年6月，恒大宣布入局新能源汽車(chē)，此后的過(guò)程也是充滿了戲劇性。
當(dāng)時(shí)滯留美國(guó)的賈躍亭不顧樂(lè)視的爛攤子，創(chuàng)立了新能源汽車(chē)品牌“法拉第未來(lái)”，而許家印竟鬼使神差地選擇與其合作，甚至還參觀了“法拉第未來(lái)”的工廠，但是很快雙方的合作就告吹。
此后，許家印并未放棄造車(chē)夢(mèng)，先后入股了一批國(guó)外的新能源汽車(chē)技術(shù)公司，并且開(kāi)始招攬相關(guān)技術(shù)人才。2019年3月，許家印為“恒大汽車(chē)”定下目標(biāo)：“要用3-5年，把恒大汽車(chē)打造成為世界規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)的新能源汽車(chē)集團(tuán)�！钡刂聊壳�，恒大汽車(chē)還未實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)交付。
2020年，許家印再度發(fā)揮人脈優(yōu)勢(shì)，幫助恒大順利渡劫1300億戰(zhàn)投危機(jī)。但不幸的是，許家印沒(méi)能一再挽救恒大如滾雪球般日益嚴(yán)重的債務(wù)問(wèn)題，二十余載締造的恒大帝國(guó)瀕臨崩塌。
縱觀許家印的人生經(jīng)歷，讓人不禁感嘆他是如此地敢于做夢(mèng)。
丟掉舞鋼的鐵飯碗，做起了下海夢(mèng)；白手起家的情況下，面對(duì)上億土地出讓金，做起地產(chǎn)夢(mèng)；手握一支降級(jí)球隊(duì)，做起奪冠夢(mèng)；初入快消行業(yè)，做起了百億銷(xiāo)售夢(mèng)；在許多傳統(tǒng)車(chē)企還在觀望時(shí)，又率先做起了新能源汽車(chē)夢(mèng)……
然而，即便是有做不完的夢(mèng)，也還要面對(duì)夢(mèng)醒的時(shí)候。
2018年，許家印曾回到河南周口老家，在老屋里吃著憶苦思甜飯，發(fā)表了一些感恩時(shí)代的話�；蛟S在那個(gè)人生開(kāi)始的地方，許家印重新思考了一下未來(lái)的方向。如今，恒大總部離開(kāi)深圳遷回廣州，也重新回到夢(mèng)開(kāi)始的地方，不知道許家印有沒(méi)有為恒大找到新的方向。
