什么是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略？它是企業(yè)為獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定發(fā)展，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者欲望和需求的分析，制定的有效戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓企業(yè)立于不敗之地的企業(yè)戰(zhàn)略。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一部分。作為一種重要的戰(zhàn)略，其主要目的是提高企業(yè)營(yíng)銷資源的利用效率，擴(kuò)大企業(yè)資源的利用效率。由于營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位，它被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)保證企業(yè)整體戰(zhàn)略的實(shí)施起著關(guān)鍵作用。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略包括兩個(gè)主要內(nèi)容；首先，選擇目標(biāo)市場(chǎng)；二是制定滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。根據(jù)購(gòu)買對(duì)象的不同，客戶分為幾類，針對(duì)一種或幾種類型的客戶，專注于滿足他們的需求。這種做法叫做確定目標(biāo)市場(chǎng)，是營(yíng)銷首先要確定的戰(zhàn)略決策。目標(biāo)市場(chǎng)確定后，我們應(yīng)該為這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)制定各種市場(chǎng)管理戰(zhàn)略，以贏得這些客戶。

經(jīng)營(yíng)理念、政策、企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷目標(biāo)等是企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的前提條件，必須適應(yīng)或服從。一般是成立的。比如營(yíng)銷目標(biāo)可能還沒有確定，但是在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的過(guò)程中首先要確定的就是營(yíng)銷目標(biāo)。在確定目標(biāo)時(shí)，我們必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)能夠適應(yīng)企業(yè)的目的和企業(yè)概念中定義的對(duì)市場(chǎng)和客戶的態(tài)度。