本來(lái)銷(xiāo)售量不太好的一杯飲品，再加上第二杯半價(jià)，迅速就變成爆款金。
有關(guān)“第二份半價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧，大家都很清楚�；旧显谝磺胁宛^都能見(jiàn)到。最了解的是麥當(dāng)勞、肯德基麥當(dāng)勞等洋快餐品牌。與別的營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)比，第二五折好像始終不容易落伍，每一年都是有新的念頭。
自然，除了“第二份半價(jià)”，還有“第二件半價(jià)”、“第二杯半價(jià)”，“加1元多一件”等。
實(shí)際上，“第二份半價(jià)”是七五折，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明顧客更想要為“第二份半價(jià)”。非常值得思索的是，“第二份半價(jià)”的營(yíng)銷(xiāo)方式為何更有風(fēng)采?商家那樣做的目地是啥?
每一個(gè)消費(fèi)者行為身后都是有邏輯性，第二個(gè)五折身后掩藏著什么營(yíng)銷(xiāo)邏輯性?
一、打中消費(fèi)者行為，實(shí)際效果降低，價(jià)錢(qián)不一樣。
最先，“第二份半價(jià)”往往容易接受，是由于擊中了顧客的貪便宜的心理狀態(tài)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)界時(shí)興顧客并不是劃算，只是感覺(jué)劃算這句話。顧客覺(jué)得劃算的情況下，容易接受知名品牌和商品。因而，優(yōu)惠促銷(xiāo)對(duì)顧客有非常大的誘惑力，雙十一、雙十二變成夠買(mǎi)的歡樂(lè)。
“第二份半價(jià)”以這類(lèi)心理狀態(tài)為目標(biāo)。
一樣的顧客，一次消費(fèi)得話第二次選購(gòu)的概率很低，顧客能夠放棄不大的錢(qián)財(cái)成本費(fèi)得到商品，不被說(shuō)動(dòng)也很艱難。對(duì)顧客而言，五折就能購(gòu)到成本費(fèi)商品，并且自身的產(chǎn)品報(bào)價(jià)不高，為何貪便宜呢?
針對(duì)提前準(zhǔn)備買(mǎi)2個(gè)的顧客而言，第二個(gè)五折等同于75%的折扣優(yōu)惠，也很便宜。
針對(duì)能夠選購(gòu)的顧客和對(duì)價(jià)錢(qián)比較敏感的顧客而言，她們有可能為了更好地特惠而選購(gòu)第二份，也是有很有可能和盆友一起購(gòu)買(mǎi)。
店家根據(jù)這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式，不但提升了與總體目標(biāo)顧客的黏性，還吸引住了潛在性顧客，提升了店面的名氣和曝光率。因而，這類(lèi)恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)方法比立即折扣優(yōu)惠更合理嗎?
把第二一部分五折變?yōu)槎?/span>2一部分，一樣是十元，但實(shí)際效果大不一樣。一樣的產(chǎn)品，只需五折就能獲得，非常容易覺(jué)得劃算，二十元2份非常容易集中化在數(shù)據(jù)上，降低選購(gòu)不理智。
這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式，專(zhuān)業(yè)名詞是價(jià)差發(fā)展戰(zhàn)略，普遍現(xiàn)象于很多公司的普及化發(fā)展戰(zhàn)略中。
以奶茶店為例子，一杯飲品的制做成本費(fèi)是幾便士，零售價(jià)格是7元到十元上下，再加上商鋪?zhàn)赓U、人力、飲用水等增加成本費(fèi)，市場(chǎng)銷(xiāo)售第一杯時(shí)分?jǐn)偭诉@種花費(fèi)。后邊的第二杯只必須幾便士的制做成本費(fèi)，即邊際成本很低。
商家能夠那樣做，提升品類(lèi)的銷(xiāo)量，趁機(jī)開(kāi)售新品，二是能夠快速市場(chǎng)銷(xiāo)售平常賣(mài)不掉的商品，比如雪頂咖啡，商家務(wù)必快速市場(chǎng)銷(xiāo)售。另外，這類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式也可以做到隱型價(jià)格上漲的目地。
今天先說(shuō)到這一點(diǎn)，后面兩點(diǎn)我們下一篇文章再來(lái)講。
更多詳情在《攬客魔課堂》!
