今天攬客魔課堂給開(kāi)實(shí)體店的朋友們分享實(shí)體店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的兩個(gè)小策略，讓你的店鋪生意變得更火爆!
案例一
改變二維碼位置
有個(gè)做火鍋店的老板，想用公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)打造自己的餐飲品牌，帶動(dòng)店鋪客流量增長(zhǎng)，他把公眾號(hào)二維碼貼在店門(mén)口，想讓到店的顧客掃碼關(guān)注，但是沒(méi)什么效果。
又把二維碼印在火鍋宣傳單上，宣傳單上說(shuō)明關(guān)注公眾號(hào)即可享店鋪優(yōu)惠，分發(fā)給附近的路人，但是關(guān)注的人也不多。
后來(lái)我告訴他一個(gè)方法，很快就解決了這個(gè)問(wèn)題。
把二維碼印刷在火鍋店菜單上，告訴顧客只要掃描二維碼關(guān)注公眾號(hào)，就能享受9折優(yōu)惠，如果轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈就可以享受折上折，就是在9折的基礎(chǔ)上再打9折。這樣一天下來(lái)就有三百多個(gè)顧客關(guān)注了公眾號(hào)。
到現(xiàn)在他已經(jīng)有三千多個(gè)粉絲了，通過(guò)這個(gè)公眾號(hào)，他可以把新品推薦和優(yōu)惠活動(dòng)推送給粉絲，和顧客交流互動(dòng)也方便了很多，完美鎖定了顧客。
有人就要問(wèn)了，同樣是關(guān)注二維碼就打折，為什么發(fā)傳單就沒(méi)有這么大的效果呢?
你要清楚，消費(fèi)者不是愛(ài)買(mǎi)便宜的商品，而是喜歡占便宜。在到店之前，給他看到這個(gè)消息，他只會(huì)覺(jué)得是普通的活動(dòng)罷了，打折力度也不大，吸引不了自己�？墒侨绻且呀�(jīng)到店的顧客，他們本來(lái)就是來(lái)吃飯的，就簡(jiǎn)單關(guān)注個(gè)公眾號(hào)就能打折，當(dāng)然大多數(shù)人都會(huì)愿意這么做的。
案例二
價(jià)格折中策略
一個(gè)開(kāi)理發(fā)店的老板，平常生意很冷清，他原來(lái)的理發(fā)價(jià)格分為兩檔，普通理發(fā)20元，店長(zhǎng)理發(fā)70元，顧客覺(jué)得第一檔價(jià)格太低擔(dān)心手藝不好，第二檔又嫌價(jià)格太高。
后來(lái)在這兩檔之間又加了一個(gè)價(jià)位，總監(jiān)理發(fā)45元。通過(guò)這樣一個(gè)小小的改變，到店顧客馬上就多起來(lái)了。
這個(gè)案例充分展示了價(jià)格折中效應(yīng)，很多消費(fèi)者買(mǎi)東西時(shí)都喜歡選擇中間價(jià)格，太低的擔(dān)心質(zhì)量不好，太高的又超出消費(fèi)預(yù)算，新增一個(gè)折中的選擇會(huì)比原先的定價(jià)方案更有吸引力。
這也要求實(shí)體店商家能夠精準(zhǔn)把控自己的用戶(hù)群體，準(zhǔn)確定價(jià)，才能取得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
