與短視頻中的其他環(huán)節(jié)不同，圍繞營(yíng)銷而產(chǎn)生的一系列平臺(tái)、工具，付費(fèi)者往往并非“賺錢不易所以扣的”專業(yè)團(tuán)隊(duì)或者“被免費(fèi)App慣壞的”C端用戶，而是廣告主。廣告主本身就是來“花錢”的，而營(yíng)銷工具可以幫助廣告主更高性價(jià)比的“花錢”，因此營(yíng)銷工具更容易走通商業(yè)模式。
2020年12月17日，主要通過抖音、快手、抖音火山版、西瓜視頻等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向客戶提供在線營(yíng)銷解決方案的云想科技于港交所上市，上市之后股價(jià)一路增長(zhǎng)。“短視頻營(yíng)銷第一股”倒是比快手和抖音更先一步上市，可以看出市場(chǎng)對(duì)短視頻營(yíng)銷的看好。
營(yíng)銷領(lǐng)域部分公司簡(jiǎn)介
在采訪過程中，剪輯、協(xié)作等環(huán)節(jié)都認(rèn)為自己所從事的行業(yè)并未形成賽道。事實(shí)上，在IT桔子中以“短視頻”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索圍繞短視頻的整個(gè)流程，除了社區(qū)、平臺(tái)是短視頻本身的載體，圍繞短視頻的整個(gè)流程，只有IP（MCN機(jī)構(gòu)）和營(yíng)銷成為單獨(dú)的賽道。
來源：IT桔子
這個(gè)市場(chǎng)有多大？ 秒影工場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人孫偉曾在百度任職，他以百度搜索的廣告市場(chǎng)作為例子：五年前整個(gè)廣告市場(chǎng)為5100億，其中品牌廣告為2800，效果廣告為2100（效果廣告，即需要看到即刻反饋，品牌廣告只做影響力，對(duì)轉(zhuǎn)化具體數(shù)據(jù)不作要求），當(dāng)時(shí)的百度、阿里、騰訊各占效果廣告收入的1/3，也就是700億。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這已經(jīng)是效果廣告的天花板了，但字節(jié)今年公布的營(yíng)收約2000億人民幣，其中抖音占到了80%以上。
并且這個(gè)市場(chǎng)正在快速擴(kuò)大。據(jù)華盛前哨數(shù)據(jù)顯示，以廣告收入總額計(jì)算，中國線上營(yíng)銷的復(fù)合年增長(zhǎng)率為31.1%。短視頻營(yíng)銷的市場(chǎng)份額占線上營(yíng)銷市場(chǎng)的百分比由2015年的0.1%急增至2019年的15.9%，并預(yù)期由2020年的21.7%進(jìn)一步增加至2024年的34.5%，潛力不容小覷。
市場(chǎng)大且飛速發(fā)展是一方面，另一方面，生產(chǎn)力還跟不上。巨量廣告主想要投錢到短視頻領(lǐng)域，但是沒有那么多進(jìn)行生產(chǎn)視頻的團(tuán)隊(duì)。每天大概有1.2億的短視頻產(chǎn)生，但現(xiàn)在B端投放的每天也就20~ 30萬條廣告，比例很低。“百度一千萬年?duì)I收中，有700萬的active campaign（活躍廣告），但抖音去年2000億營(yíng)收，每天的active campaign也就30萬。”孫偉告訴36氪。
廣告主想要找到合適的團(tuán)隊(duì)、博主來投放廣告，短視頻團(tuán)隊(duì)、博主想要“恰飯”，因此“撮合”成為現(xiàn)階段短視頻營(yíng)銷最重要的問題。
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