這篇文章我們接著講抖音視頻帶貨，我在結(jié)構(gòu)上分為“痛點+商品”、“痛點+效果”、“效果+商品”，大家能夠點擊鏈接查看前面的內(nèi)容怎樣做好抖音帶貨短視頻?這里分享幾個經(jīng)驗(上)前面我們講了3點，這里我們繼續(xù)講后面4點：

01、痛點+商品。

抖音“牛肉哥”的內(nèi)容直接突出了商品。

只賣正品和低價貨。MAC官網(wǎng)口紅售價200元左右，牛肉哥售價149元，解決了部分愛美女生不想買特別貴的口紅的問題，既抓住了學(xué)生黨的痛點，又凸顯了商品的特價。

02、痛點+效果。

抖音“崔磊”擅長營銷、創(chuàng)業(yè)等干貨，能夠幫助想創(chuàng)業(yè)的人和正在創(chuàng)業(yè)的人學(xué)習(xí)很多方法。

比如新開一家店怎么去宣傳?如何低成本推廣產(chǎn)品?這些都是工作中遇到的各種問題。看完他的視頻，你會有更多的想法和思路。

03、效果+商品。

李佳琦能夠算是帶貨王中王。

看過他視頻的人都知道，他在介紹商品的時候，很少說里面添加了多少稀有元素，營養(yǎng)成分比別人家高很多。

而是直接強調(diào)效果，比如：說這個口紅6小時都不會拔干。

4、拍攝方法論。

廣告就是廣告，不是電視劇或電影。人物，劇情，商品都要出現(xiàn)在視頻里。

因此不可控性的模特，不連貫的腳本，商品和腳本關(guān)聯(lián)性差都是會影響到銷售效果。

目前抖音的案例很多，拍攝方法是根據(jù)自己的商品制定的。那么，廣告發(fā)出后，我們還應(yīng)該考慮什么呢?

5、更新。

每個視頻的爆發(fā)期都是2-3周，需要不斷更新內(nèi)容，注入新鮮血液。因此建議運營者1-2天拍一個視頻。

運營者在尋找人才推廣的時候，也要根據(jù)商品特點、模特篩選、季節(jié)搭配等定期進行推廣。

6、創(chuàng)意。

創(chuàng)意能夠從抖音的原創(chuàng)內(nèi)容或是外網(wǎng)中尋找。抖音的原創(chuàng)傳輸會降低用戶的感知。比如“迪麗熱巴”的**，被很多人模仿。

在“踢瓶蓋”挑戰(zhàn)賽中，優(yōu)秀作品包含甄子丹提瓶蓋蒙眼睛、挖機掃瓶蓋、跑車踢瓶蓋飄逸等。

7、換品。

如果一個商品已經(jīng)賣了3-4個月，材料套路都用了一遍，那就火不起來了，趕緊換商品，這款商品不適合再做營銷了。

商品要應(yīng)季，夏天賣短袖，防曬，小玩具等。冬天賣圍巾和帽子等。

商品要經(jīng)常更新，才能讓賬號保持活力，不要因為一個視頻火了就停止創(chuàng)作新創(chuàng)意了。

簡言之，抖音要定期更新視頻，在評論區(qū)與用戶互動，才能保持賬號和粉絲活躍。