互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景分析
這是一個(gè)屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，最好的事業(yè)選擇應(yīng)該基于互聯(lián)網(wǎng)。
2008 年蘋果手機(jī)面世，智能手機(jī)開始快速增長(zhǎng)，現(xiàn)在全國(guó)所有的鄉(xiāng)村都是人手一部智能手機(jī)，奠定了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展基礎(chǔ)。2012 年微信上線，2013 年工信部發(fā)放 4G 牌照，2014 年提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，特別是三四五線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，每個(gè)縣政府都會(huì)有相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目扶持政策和電商產(chǎn)業(yè)園大力支持本地的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。同年天貓“雙十一”手機(jī)端銷售額過半，以支付寶和微信為首的支付工具已經(jīng)逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ畋夭豢缮俚牟糠帧?br />
這是一個(gè)屬于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，最好的事業(yè)選擇應(yīng)該基于互聯(lián)網(wǎng)。2015 年春晚微信“搖一搖”搶紅包火遍全國(guó)，2016——2019 年滴滴、美團(tuán)、抖音全面爆發(fā)，成功的大公司比比皆是，皆因移動(dòng)支付的普及與便捷。目前你會(huì)發(fā)現(xiàn)，通過手機(jī)可以完全滿足用戶的一切所需，通過手機(jī)可以完全滿足商家業(yè)務(wù)所需，一個(gè)聚集用戶、整合商家、連通資源的平臺(tái)一定大有可為，因?yàn)樗谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，滿足剛需，使用便捷，必然是很好的選擇。
近兩年互聯(lián)網(wǎng)各行業(yè)巨頭也都在熱火朝天發(fā)展三四五線城市市場(chǎng)，以美團(tuán)餓了么為主的外賣平臺(tái)，以 58 同城為首的信息平臺(tái)都在瘋狂發(fā)展代理加盟，京東淘寶也在鋪墊三四五線城市的倉(cāng)儲(chǔ)配送服務(wù)，一系列的信息證明三四五線城市移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是未來主旋律。各位想在本地成就一番事業(yè)的伙伴，這是時(shí)代給咱們的一個(gè)好機(jī)會(huì)�。。�
中小城市背景分析
中小城市需要一個(gè)本地綜合服務(wù)平臺(tái)，能解決技術(shù)問題，大有可為。
三線以下城市居民互聯(lián)網(wǎng)的使用已經(jīng)非常普及，特點(diǎn)比較明顯：聊微信、看視頻、玩游戲、經(jīng)常點(diǎn)個(gè)餐，日常生活服務(wù)找不到。隨著各類細(xì)分行業(yè)巨頭的出現(xiàn)，如社交、視頻、外賣等服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)大面積滲透到三線以下城市，但在一線城市已經(jīng)跑出模式的日常生活服務(wù)的各種 APP 卻沒能有效滲透，原因是每個(gè)細(xì)分行業(yè)在本地市場(chǎng)有限，如果單獨(dú)有一套運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)投入和產(chǎn)出不成正比，得不償失。
很多中小城市本地人發(fā)現(xiàn)如果能有一個(gè)全面服務(wù)的 APP 專門服務(wù)本地人，一定很多人愿意用，大有可為，但是自己沒有技術(shù)開發(fā)，于是不少人到**找公司定制 APP 來運(yùn)作，想法很好但是技術(shù)外行，拿到手的產(chǎn)品往往是根本無法使用，結(jié)果很多人的想法和行動(dòng)被扼殺，所以還有很多城市沒有比較全面的本地綜合服務(wù)平臺(tái) 。
細(xì)分業(yè)務(wù)競(jìng)對(duì)分析
對(duì)手不可怕，還是藍(lán)海市場(chǎng)。
1）外賣業(yè)務(wù)：雖然三線以下城市美團(tuán)、餓了么占據(jù)了大部分市場(chǎng)，當(dāng)本地運(yùn)營(yíng)都是代理商，而非美、餓大公司直營(yíng)，代理模式下，問題點(diǎn)也非常大：業(yè)務(wù)單一，只能做外賣；收入單一，只能通過商家傭金和配送費(fèi)；成本較高，美俄總部要抽取代理商 5 個(gè)點(diǎn)左右；身不由己，KPI 壓迫代理商必須加大投入生死競(jìng)爭(zhēng)；商家不滿，傭金普遍超過 20%，各種活動(dòng)，餐飲商家普遍不滿；外賣越來越貴，用戶感覺外賣越點(diǎn)越貴，稍稍遠(yuǎn)點(diǎn)配送費(fèi)太高。商家、用戶都希望能有更好的改變。
2）跑腿業(yè)務(wù)：鮮花、蛋糕等商家，客單價(jià)高，上外賣平臺(tái)抽點(diǎn)太高，情愿找跑腿；**、私房菜無法上平臺(tái)，但有老客戶需要送貨上門，需要找跑腿；個(gè)人用戶享受專人服務(wù)的高效，找跑腿幫買幫送很正常。但是目前本地做跑腿的團(tuán)隊(duì)規(guī)模比較小，服務(wù)效率不高；原始的微信、電話下單商家和用戶用起來不快捷不方便；跑腿團(tuán)隊(duì)沒有系統(tǒng)管理困難，效率低。小規(guī)模個(gè)人跑腿團(tuán)隊(duì)正在消亡，需要更好的平臺(tái)來滿足需求。
3）超市到家業(yè)務(wù)：用戶沒時(shí)間去菜市場(chǎng)，超市去晚了菜不新鮮，臨時(shí)需要油鹽醬醋跑一趟不值得，孩子愛喝的酸奶不夠了，手機(jī)下個(gè)單，超市送過來，線上線下一個(gè)價(jià)，保質(zhì)又保量，一線城市超市到家業(yè)務(wù)已經(jīng)開展很普遍，三線以下城市也有很多超市嘗試開展送貨上門業(yè)務(wù)，但是做的系統(tǒng)不好用、沒有專業(yè)的配送員解決最后一公里的問題，效果了了。用戶需要一個(gè)好用的系統(tǒng)和專業(yè)的配送滿足需求。
4）便民信息業(yè)務(wù)：目前三線以下城市便民信息業(yè)務(wù)基本四個(gè)途徑較多，一是通過微信朋友圈零碎獲取；二是本地微信公眾號(hào)能找到；三是 58 同城有一定信息；四是線下紙媒還有一定市場(chǎng)。便民信息的服務(wù)的確有，過于零碎，想用的時(shí)候不好找，58 同城很好找，虛假信息又太多。對(duì)于信息發(fā)布者來說看的人太少，不發(fā)很可惜，發(fā)了也是石沉大海，情愿花錢能置頂，就是希望有效果。本地需要一個(gè)有流量有聯(lián)動(dòng)使用方便的平臺(tái)承載便民信息服務(wù)。
目前本地最多的便民平臺(tái)主要是微信公眾號(hào)，從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)角度來看存在三個(gè)弊端：
1，規(guī)模小門檻低，很多人都可以做，因此導(dǎo)致爛大街了，大家都沒錢賺；
2，用戶活躍度太低，不能形成自己的用戶運(yùn)營(yíng)。周期內(nèi)只能推送一條消息，不能和用戶形成有效互動(dòng)，無法挖掘客戶潛在價(jià)值；
3，盈利單一，只有通過廣告和增值服務(wù)賺錢，做的人多了或者用戶不夠活躍了盈利能力直線下降。
微信不是你完全能掌控的地盤，你擁有的只是使用權(quán)。比如你的賬號(hào)是有可能因被舉報(bào)，或被微信官方認(rèn)為違規(guī)，而被臨時(shí)或永久封禁。辛苦打理的微信號(hào)如果被永久封禁，之前的努力就全都白費(fèi)了。就算只封閉一個(gè)月我想對(duì)于微信競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的時(shí)代，很快就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取代你的位置。
5）本地商城業(yè)務(wù)：本地非餐飲商家也希望能通過互聯(lián)網(wǎng)展示自己、推廣自己、線上成交、引流到店，所以很多商家自己做個(gè)公眾號(hào)，卻又不會(huì)維護(hù)不會(huì)運(yùn)營(yíng)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢又沒什么效果；入駐到一些所謂的本地平臺(tái)吧，商家展示千篇一律，無法突出，自己都不想轉(zhuǎn)發(fā)，做個(gè)活動(dòng)吧，偶爾有點(diǎn)效果不明顯，用戶下單也是磕磕絆絆。一個(gè)可以讓商家店鋪靈活裝修、千店千面，視頻、圖片、爆款打造專業(yè)的“網(wǎng)店”形象，一個(gè)可以通過借助平臺(tái)功能多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)多種方式給“網(wǎng)店”曝光，一個(gè)可以通過線上營(yíng)銷活動(dòng)有效引流到店的本地商城必然能描述現(xiàn)有競(jìng)對(duì)，商家愿意付費(fèi)。
6）本地廣告業(yè)務(wù)：中小城市商家想做個(gè)廣告很糾結(jié)，固定廣告牌廣告，曝光效果可以，但是周期長(zhǎng)，費(fèi)用高；找個(gè)公眾號(hào)做個(gè)軟文推廣廣告，點(diǎn)擊量有限，不知道到底幾個(gè)人看了；找個(gè)“微幫”發(fā)朋友圈，發(fā)現(xiàn)連自己都屏蔽的，有沒有效果天知道；印個(gè)傳單發(fā)廣告，發(fā)傳單的兼職一通亂發(fā)，接傳單的回頭扔到垃圾桶；紙媒“豆腐塊”廣告，天知道誰(shuí)還看這個(gè)。一個(gè)整合線上、線下、可裂變傳播、可在線成交、可引流到店，更關(guān)鍵成本不高、效果看的見，這樣的廣告模式一定迅速被想做廣告的商家接受。
7）農(nóng)特產(chǎn)外銷業(yè)務(wù)：農(nóng)村電商政策紅利正在擴(kuò)大中，普遍做法是政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲，看似一片紅火，實(shí)則數(shù)據(jù)真真假假。目前農(nóng)特產(chǎn)外銷忽略兩個(gè)主要問題，一個(gè)是本地城市居民的購(gòu)買，外銷定價(jià)太高，本地人買了都感覺自己是不是傻；一個(gè)是忽略了外銷平臺(tái)渠道用戶的信任度問題，京東、淘寶、蘇寧的用戶怎么相信你這個(gè)好你這個(gè)正，何況是你一個(gè)莫名其妙的公眾號(hào)。如果一個(gè)平臺(tái)能很好服務(wù)本地城鎮(zhèn)居民，同時(shí)又有上千個(gè)其他有信任用戶的同城，可以很好解決這兩個(gè)問題，利潤(rùn)也好，政績(jī)數(shù)據(jù)也好都不會(huì)太差。
想到、做到、得到
中小城市本地 20%的人都想到了，未來咱們這會(huì)有一個(gè)本地綜合服務(wù)平臺(tái)；4%的人立刻行動(dòng)去想辦法找技術(shù)、找產(chǎn)品來做這樣的項(xiàng)目；0.8 的人找到了創(chuàng)實(shí)互聯(lián)，并在當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)了本地綜合服務(wù)平臺(tái)，他們已經(jīng)在成功的路上了��！
創(chuàng)實(shí)互聯(lián)自主研發(fā)系統(tǒng)、技術(shù)壁壘高、功能豐富、盈利來源多、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)體系，結(jié)合合作伙伴在本地的資源優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中小縣市空白市場(chǎng)，占領(lǐng)本地移動(dòng)端用戶，成為本地移動(dòng)互聯(lián)入口，聯(lián)通本地各行、各業(yè)！
