每日優(yōu)鮮CEO徐正曾經(jīng)說過，春天是創(chuàng)新的土壤，冬天是偉大的朋友。春天會孵化很多創(chuàng)新的種子，不同的模式和業(yè)態(tài)，不同的團隊和**。但到了冬天，就會被檢驗，被淘汰，留下真正優(yōu)秀的物種。

文| 張雅坤

來源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds）

今日，晚點LatePost、新浪、網(wǎng)易財經(jīng)等多家媒體平臺發(fā)布消息稱每日優(yōu)鮮宣布完成新一輪4.95億美元融資。本輪融資由中金資本旗下基金領(lǐng)投，工銀國際、騰訊、阿布扎比資本集團、蘇州常熟政府產(chǎn)業(yè)基金、Tiger Global、高盛資產(chǎn)管理旗下基金及其他數(shù)家機構(gòu)聯(lián)合出資，華興資本擔任獨家財務(wù)顧問。

圖片來源：**界

觀察每日優(yōu)鮮近幾次的融資方可以發(fā)現(xiàn)，除了騰訊這個堅挺在第一線的**方，幾乎每次的**機構(gòu)都與上一次有所區(qū)別，這側(cè)面說明越來越多的**人發(fā)現(xiàn)了每日優(yōu)鮮的價值，這次還有蘇州常熟政府產(chǎn)業(yè)基金參投，根據(jù)蘇州市常年穩(wěn)居江蘇省GDP排名第一的事實，基本可以判斷出被蘇州政府看中的每日優(yōu)鮮，未來還會有一番大作為。

換句話說，每日優(yōu)鮮馬上就是吃國家飯的平臺了！以后誰再敢說前置倉是偽命題，四舍五入是不是在打國家的臉？

每日優(yōu)鮮曾經(jīng)一度因為其前置倉模式燒錢太多而飽受質(zhì)疑，但是早在2019年底，每日優(yōu)鮮就曾宣稱已經(jīng)在成熟地區(qū)實現(xiàn)盈利，而7月16日，每日優(yōu)鮮CFO王珺再次表示，公司已于2019年年底實現(xiàn)全面盈利。

用行動切實告訴那些對前置倉質(zhì)疑的人：打臉可能會遲到，但是永遠不會缺席。昨天的你對我愛理不理，今天的我你高攀不起。

據(jù)悉，每日優(yōu)鮮本輪所融資金將投入到公司智慧連鎖技術(shù)和產(chǎn)地供應(yīng)鏈能力的打造，以此為核心能力推動商業(yè)模式的持續(xù)進化。在智慧連鎖戰(zhàn)略里，每日優(yōu)鮮會將商品、物流、營銷三大業(yè)務(wù)總共拆分出 300 個環(huán)節(jié)，再對其一一進行標準化、數(shù)字化和智能化的升級。

看到“數(shù)字化、智能化”，不禁令我想到了每日優(yōu)鮮曾經(jīng)提出過的“云冰箱”概念。只能說不愧是第一個靠前置倉模式實現(xiàn)全面盈利的生鮮電商，別人融資都要給**人絞盡腦汁講故事，每日優(yōu)鮮一如既往的簡單粗暴，甚至還讓人有點窒息。

除此以外，這次融資也會對生鮮電商行業(yè)格局產(chǎn)生較大影響。由疫情帶起來的生鮮零售平臺在今年都十分活躍，先是叮咚買菜“北上”入京擴張，再有興盛優(yōu)選傳出完成新一輪融資，投后估值接近40億美元，而據(jù)媒體平臺“電商報”報道，每日優(yōu)鮮本輪融資的投前估值超過30億美元。

這意味著，僅就規(guī)模來講，每日優(yōu)鮮和興盛優(yōu)選即將形成分庭抗禮之勢。不過二者之間的競爭其實并沒有外界想的那么強烈，一方面每日優(yōu)鮮是重資產(chǎn)的前置倉模式，用戶端重點在配送服務(wù)上，而興盛優(yōu)選是輕資產(chǎn)的社區(qū)團購模式，用戶端重點在社群運營上，本質(zhì)上有很大區(qū)別，沒什么可比性。

另一方面，每日優(yōu)鮮主要布局城市集中在一二線，而興盛優(yōu)選主攻的是下沉市場，二者用戶范圍有交叉，但重疊部分不多。所以未來二者更有可能是并駕齊驅(qū)，而不是拼殺的你死我活。相比之下，每日優(yōu)鮮更大的競爭來自叮咚買菜、美團買菜這種同類型玩家。

而單從前置倉生鮮電商來講，每日優(yōu)鮮已經(jīng)是No.1，不僅得益于它入局早，比其他對手更快的摸索出了適合自己的打法，也是得益于它對供應(yīng)鏈的不斷深耕。生鮮零售是一個長價值鏈、低毛利、大規(guī)模的生意，這個行業(yè)不存在邊際成本，也就是說，即使可以通過燒錢打造規(guī)模效應(yīng)，也沒辦法通過規(guī)模效應(yīng)降低邊際成本。這就注定了薄利多銷的命運，也因此被徐正形象地稱之為“撅著屁股撿鋼镚”。

生鮮賽道已經(jīng)進入末位淘汰賽階段，每日優(yōu)鮮以精選sku提高客單價、用高頻低毛利品類搶占市場并以此平衡低頻高毛利的利潤空間，這套打法隨著全面盈利已經(jīng)被驗證了其成功性，但是還有可以提升的空間。

圖片來源：海豚智庫

根據(jù)海豚智庫的數(shù)據(jù)，每日優(yōu)鮮平均客單價80～90元。現(xiàn)在毛利率還是低了點，但優(yōu)化做到25%還是沒有問題的。毛利額20～22. 5，是足夠覆蓋履約成本的；何況就當前來講，如果解決好訂單密度，調(diào)整好用戶配送時效（如次日配），現(xiàn)有的履約成本還有下降空間。

其實客觀來講，生鮮傳統(tǒng)線下店的確有不可替代的競爭優(yōu)勢，但終究有一部分會被線上替代，即使只是替代一部分，也是很大的市場機會。至于原因，是因為相較之下傳統(tǒng)門店SKU還是更少，無法滿足所有用戶的需求。這就好比外賣價格經(jīng)常比門店貴，但很多人還是愿意點外賣，是因為外賣可以滿足用戶對便利性的需求，所以價格未必是主要因素，最重要的還是產(chǎn)品或者服務(wù)本身，生鮮電商在一定程度上有異曲同工之處。

當然，每日優(yōu)鮮雖然是No.1，但是跟生鮮行業(yè)整個盤子對比還是不值一提的，不過至少是搶占了先機，在下半場的淘汰賽中比叮咚買菜這種平均兩個月融一次資的更有資本，也比阿里的盒馬鮮生、京東的7FRESH、美團買菜這種大平臺的嫡系氪金玩家更有底氣。

這已經(jīng)是每日優(yōu)鮮的第9輪融資，可以看出，雖然已經(jīng)實現(xiàn)盈利，后續(xù)投入并不會比前期少，甚至會更多。對每日優(yōu)鮮來說，盈利不是終點，而是跨入下一階段的起點，生鮮電商的門檻很低，但是能做好的門檻非常高，不過每日優(yōu)鮮應(yīng)該不用太慌，畢竟還有企鵝的大腿可以抱——眾所周知，鵝廠是個傻白甜。