一、前所未有的2020年
這幾年傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)最大的謊言就是：實(shí)體的春天快要到來了！實(shí)際的情況是：這幾年傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)一年不如一年，未來實(shí)體商業(yè)絕對需要重構(gòu)，否則只會更加惡性循環(huán)，直到死亡！為什么呢？因?yàn)閭鹘y(tǒng)實(shí)體商業(yè)已經(jīng)崩塌，只有重構(gòu)新的實(shí)體商業(yè)才是唯一的出路，所以才有了新零售、新商業(yè)、新技術(shù)等創(chuàng)新模式概念；于是，在巨頭的影響下，一時(shí)間滿大街五花八門的新零售、新商業(yè)、新經(jīng)濟(jì)，一切魚龍混雜難分真假，胡亂創(chuàng)新帶來的是資源巨大的浪費(fèi)和經(jīng)濟(jì)損失！
二、2020年，為什么會這樣
實(shí)體商業(yè)的出路在哪里？實(shí)體商業(yè)應(yīng)該怎么重構(gòu)才是正確的？我們先看看傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)崩塌的以下原因：
1、線上傳統(tǒng)電商沖擊肯定是排在第一位！為什么？各電商平臺的購物可選性多、性價(jià)比高、購物消費(fèi)更加方便，哪怕是購物中心認(rèn)為很難受電商沖擊的餐飲、電影、超市等主力店依然潰不成軍，餐飲美團(tuán)線上外賣、貓眼線上電影訂票、京東到家、盒馬鮮生線上下單送到家等等；
2、接著又來了還是線上新電商模式的**、社區(qū)團(tuán)購、平臺分銷、直播銷售；拼多多和淘寶、京東下沉到三、四、五線市場后，基本上把實(shí)體商業(yè)最后一片凈土也算種上花了；
3、實(shí)體商業(yè)地產(chǎn)毫無規(guī)劃井噴式的發(fā)展已經(jīng)是超嚴(yán)重過剩，中國人均商業(yè)面積已經(jīng)超過2.6平方/人（人均面積超過1.5平方/人為不正常），在電商橫行的年代，本來已經(jīng)嚴(yán)重過剩的商業(yè)地產(chǎn)每年還在不斷的增長；
4、中國實(shí)體商業(yè)從業(yè)者整體水平95%以上停留在傳統(tǒng)零售水平，99%以上的實(shí)體商業(yè)無法實(shí)施規(guī)范化的數(shù)字化新零售運(yùn)營（線上線下同款同價(jià)），97%以上的購物中心和百貨的招商運(yùn)營層面還停留在忽悠式的招商（無法按照正確的招商規(guī)劃實(shí)施，死一批再忽悠一批的惡性循環(huán)模式）；99.5%以上的購物中心運(yùn)營層面還停留在收租管理，以及各種花了大量的人力、財(cái)力、物力等運(yùn)營資源來制造流量的幻象，實(shí)際這些運(yùn)營資源的付出帶來的流量對銷售轉(zhuǎn)化和商戶的幫助并不大，缺乏對最根本的人員（零售人員、）零售和商品指導(dǎo)管控；
5、80%以上的商戶都是區(qū)域單兵作戰(zhàn)，本身綜合能力和資源有限，再加甲
方和乙方都想獨(dú)善其身（甲方不管乙方生意好壞只想穩(wěn)收租金），所以各自為戰(zhàn)，線上和線下商品和價(jià)格無法融合的矛盾沖擊，S端（品牌商和大供應(yīng)商）和B端（零售加盟商）都想減低本身風(fēng)險(xiǎn)的沖突，所以C端用戶在實(shí)體商業(yè)體驗(yàn)后一對比還是到線上去購買合算，于是，線下就淪陷為只體驗(yàn)不消費(fèi)的場所。
三、2020年諸神的黃昏
相信以上分析大家應(yīng)該明白為什么現(xiàn)在實(shí)體商業(yè)這么難做！再看看幾組實(shí)體商業(yè)的銷售數(shù)據(jù)吧：一二線上城市90%以上的購物中心、百貨銷售坪效在6000元-12000元/平方/年，三、四線城市90%以上的購物中心、百貨銷售坪效在3000元-8000元/平方/年；這樣的銷售坪效商家刨除人力成本、裝修成本、租金物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、稅費(fèi)、庫存損耗等如何能盈利？
四、2020年重構(gòu)未來
實(shí)體商業(yè)的唯一出路是全面整合重構(gòu)，阿里CEO張勇提出的人、貨、場的重構(gòu)其實(shí)還不夠全面，全面重構(gòu)包括了人、貨、場、渠道、傳播、商業(yè)系統(tǒng)六大要素的整合重構(gòu)（六大要素重構(gòu)具體落地方案可向凈世智選新零售平臺咨詢），無論是阿里的新零售、騰訊的智慧零售、京東的無界零售都一樣離不開這六大要素！連接一切、規(guī)則、開放、共享、融合是核心關(guān)鍵詞，也只有這樣，才是商者無域、相融共生！才能真正“讓天下沒有難做的生意”落地實(shí)現(xiàn)。
五、愛在2020年
有感于此！在2020年即將來臨之際，對未來實(shí)體商業(yè)提出預(yù)警和忠告，所提出觀點(diǎn)均是實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的肺腑之言，絕對干貨！起心動念在于讓商業(yè)人少走彎路“讓天下沒有難做的生意”真正落地實(shí)現(xiàn)！
1、首先是對“人”的預(yù)警和忠告：2020年傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)的崩塌速度會加快，大量的購物中心和百貨會出現(xiàn)關(guān)店潮、違約潮從而導(dǎo)致企業(yè)大面積的倒閉，企業(yè)大面積的倒閉會導(dǎo)致大量的失業(yè)潮；未來職業(yè)經(jīng)理人會逐步轉(zhuǎn)型為共同創(chuàng)業(yè)合伙人或阿米巴經(jīng)營合作模式；很多人以前大部分的工作經(jīng)驗(yàn)會失效，個(gè)人能力均需要?jiǎng)?chuàng)新重構(gòu)，人生路上再也沒有舒適區(qū)和退路，也再沒有企業(yè)會旱澇保收給予發(fā)放固定高薪；個(gè)體戶和中小企業(yè)要抱團(tuán)整合，重構(gòu)自己在新商業(yè)生態(tài)圈的定位和責(zé)任，隨著區(qū)塊鏈技術(shù)的運(yùn)用，所有一切將如烙印般的詳細(xì)記錄一生。
2、對“貨”的預(yù)警和忠告：商品的嚴(yán)重過剩和混亂已經(jīng)是不爭的事實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對商品的性價(jià)比要求很高，去中間化的案例也越來越多，高毛利時(shí)代已經(jīng)不可能再有，微利年代對商品的供應(yīng)鏈要求很高，做為S端和B端要放下小我，嚴(yán)守行業(yè)共同規(guī)則，面對市場現(xiàn)實(shí)通過信息系統(tǒng)要全面打通融合，在C端實(shí)現(xiàn)線上線下同款同價(jià)同品的原則，將S2B2C模式全渠道貫穿，否則未來必遭淘汰。3、對“場”的預(yù)警和忠告：銷售坪效的健康是對場最重要的考核指標(biāo)，否則一切都是花拳繡腿；商戶的租金超過營業(yè)額的10%均為不健康表現(xiàn)，未來商業(yè)運(yùn)營考核是銷售坪效而非租金坪效，不懂零售和商品運(yùn)營只管壓制商戶收固定租金的日子將會成為過去，因?yàn)槲磥碓敢庾鎏澅旧獾纳虘魰絹碓缴倭�；物業(yè)方+品牌方+商家要融合共享成果共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)合理分傭，這一切，也需要商業(yè)系統(tǒng)有效的連接。
4、對“渠道”的預(yù)警和忠告：無論是線上還是線下，單一渠道都將成為過去，必須是線上+線下全渠道模式才能突破物理空間和時(shí)間的限制，才能突破實(shí)體商業(yè)的低坪效問題，這一切，也需要數(shù)字化系統(tǒng)無縫連接起來。
5、對“傳播”的預(yù)警和忠告：在傳播上同樣要全渠道發(fā)展、單一的傳播渠道和碎片化傳播已經(jīng)無法滿足品牌傳播的需求，微信、小程序、直播、微博、APP、公眾號等組合一個(gè)都不要放過。
6、對商業(yè)系統(tǒng)的預(yù)警和忠告：這是最重要的一個(gè)要素，也是前面5大要素實(shí)現(xiàn)不可缺少的連接器，所有過程都在商業(yè)系統(tǒng)鏈上體現(xiàn)；降龍十八掌最厲害的第十八掌就是將前面十七掌連接起來一氣呵成；然而這個(gè)最重要的要素在購物中心和百貨卻是最被忽略的環(huán)節(jié)，也是最難實(shí)現(xiàn)最枯燥的環(huán)節(jié)，開發(fā)商不重視、招商運(yùn)營不重視、大部分商家也不重視，很多都將商業(yè)操作系統(tǒng)理解成進(jìn)銷存+收銀系統(tǒng)；市面上很多不錯(cuò)的商業(yè)操作系統(tǒng)到了購物中心和百貨發(fā)揮不到20%的功能，相當(dāng)于購買了一架飛機(jī)卻當(dāng)拖拉機(jī)用，這是數(shù)字化最大的障礙，當(dāng)然這和傳統(tǒng)收租模式的**有很大的關(guān)系。
六、2020年因果不空的輪回
商業(yè)地產(chǎn)的物業(yè)價(jià)值在于租金收益高低，租金的收益高低取決于商戶零售坪效的高低，零售坪效的高低取決商品供應(yīng)鏈和全渠道的打通，商品供應(yīng)鏈和全渠道的打通取決于商業(yè)系統(tǒng)的整合完整性，商業(yè)系統(tǒng)整合的完整性取決于商業(yè)操盤手的專業(yè)和眼光；環(huán)環(huán)相扣，最后成結(jié)果；因果對應(yīng)從不缺失！特別是三、四線市場的商業(yè)地產(chǎn)大量庫存急需變現(xiàn)，而大基金資本并購基本上不會進(jìn)入三、四線市場，所以三、四線市場的商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值變現(xiàn)唯有通過以上方法的整合才能快速通過區(qū)域投資客變現(xiàn)，以上六大要素在三、四線市場做到相當(dāng)于是降維打擊，必然成為當(dāng)?shù)匚ㄒ缓蚇O1，即便在一、二線市場，做到位了坪效也肯定是前3的位置。
2020年大寒將至，你準(zhǔn)備好了嗎？
