聯(lián)商專欄：酒業(yè)巨頭入局便利店，使得便利店行業(yè)又有了新的玩家。

雀巢公開(kāi)否認(rèn)收購(gòu)全時(shí)便利店，竟稱背后另有其人。諸多媒體反復(fù)穿透，欲求真相，而真相卻一再止步。真正的幕后玩家竟是歌德盈香，一家讓所有人感到意外的玩家，一家在便利店行業(yè)里面可能沒(méi)有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)的酒業(yè)渠道巨頭。看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)的酒業(yè)巨頭突然殺入便利店究竟意欲何為？

各路媒體揣測(cè)雀巢收購(gòu)全時(shí)，源于收購(gòu)方為山海藍(lán)圖，山海藍(lán)圖股東蔡學(xué)彥又是銀鷺集團(tuán)股東，銀鷺集團(tuán)則被雀巢收購(gòu)。整條線索推倒出雀巢收購(gòu)全時(shí)便利店。

穿透出來(lái)的結(jié)果直接被雀巢否認(rèn)，稱收購(gòu)方其實(shí)另有其人。那么，這條穿透邏輯到底錯(cuò)在哪里呢？

問(wèn)題就出在穿透到蔡學(xué)彥時(shí)，方向走到銀鷺集團(tuán)了。

真正的邏輯是這樣的：全時(shí)——山海藍(lán)圖——蔡學(xué)彥

到蔡學(xué)彥后，可以直接穿透到蔡學(xué)彥同時(shí)是山圖酒業(yè)股東。

但山圖酒業(yè)是什么鬼？

山圖酒業(yè)的真正實(shí)體是山圖也買酒貿(mào)易公司。

山圖也買酒又是什么鬼？

山圖已經(jīng)很清楚了，是蔡學(xué)彥旗下山圖酒業(yè)；也買酒其實(shí)也很清楚，就是歌德盈香收購(gòu)的嫡系。

山圖也買酒貿(mào)易公司就很清晰了，是山圖酒業(yè)與歌德盈香的合資公司。

根據(jù)企查查資料顯示：山圖也買酒為北京歌德盈香貿(mào)易有限公司持股50%，山圖酒業(yè)股份持股50%的合資公司。

北京全時(shí)便利店的真正收購(gòu)方就浮出水面，它就是——北京歌德盈香。

此次收購(gòu)北京全時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)歌德盈香繞了很大一個(gè)圈子，由合作伙伴山圖來(lái)操刀。如果不進(jìn)行層層穿透，根本很難發(fā)現(xiàn)歌德盈香在幕后操盤，也可以看出歌德盈香進(jìn)軍便利店還不想被外界知道。

山圖酒業(yè)為什么愿意出頭呢？

銀鷺賣掉后，山圖應(yīng)該是蔡學(xué)彥最主要的盤口。山圖先后出資入股法國(guó)的葡萄酒生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)為專業(yè)賣酒。而后與歌德盈香合作，進(jìn)入渠道端，成為歌德盈香的分銷商。

廈門山圖也買酒貿(mào)易公司現(xiàn)在實(shí)際承擔(dān)著也買酒在福建的線下擴(kuò)張重任。去年底，山圖也買酒在泉州津淮街開(kāi)出了第一家實(shí)體店，隨后進(jìn)入快速拓店階段。今年，開(kāi)始啟動(dòng)加盟擴(kuò)張。根據(jù)山圖也買酒的宣傳，該公司將在福建開(kāi)出500多家門店。

快速擴(kuò)張是山圖也買酒將與歌德盈香進(jìn)行賽馬，山圖如果超速發(fā)展將有機(jī)會(huì)主導(dǎo)整合歌德盈香渠道；歌德盈香繼續(xù)高舉高打，則吸收山圖也買酒，最后打包上市。

山圖如何超常規(guī)發(fā)展呢？除了傳統(tǒng)的自營(yíng)+加盟模式，蔡學(xué)彥可能看中的是便利店的分銷渠道和供應(yīng)鏈整合空間。

山圖也買酒還沒(méi)布局實(shí)體店時(shí)，山圖酒業(yè)就已經(jīng)入股福建最大的便利店見(jiàn)福。雖然這兩家公司現(xiàn)在沒(méi)有什么交集，卻也可以看出蔡學(xué)彥已有些想法在運(yùn)量。

蔡學(xué)彥想超常規(guī)發(fā)展，一定會(huì)比歌德盈香渠道方來(lái)得更激進(jìn)。也就是山圖酒業(yè)動(dòng)作會(huì)更大。但不論如何，最后打包上市的公司一定是歌德盈香，只不過(guò)是內(nèi)部誰(shuí)主導(dǎo)渠道的問(wèn)題。

歌德盈香一直想上市融資，可惜實(shí)力還是有所欠缺。華致酒業(yè)上市使得歌德盈香變得被動(dòng)，1919獲得阿里投資后，整個(gè)酒業(yè)渠道戰(zhàn)火進(jìn)一步升級(jí)。

阿里巴巴資金投入1919有三部分，一是股權(quán)投資20億，二是60億的專項(xiàng)并購(gòu)和供應(yīng)鏈資金，三是20億是參與發(fā)起的基金。

酒業(yè)渠道行業(yè)原本就是一個(gè)小池塘，短時(shí)間內(nèi)突然出現(xiàn)大水灌溉。有錢，有時(shí)候就是可以為所欲為的。華致酒業(yè)融到錢了，擴(kuò)張就是快馬加鞭的事情；1919錢多多，人家只要規(guī)模。

這個(gè)時(shí)候?qū)τ跊](méi)有資金、或者說(shuō)資金緊張的玩家，無(wú)疑是非常痛苦的。

歌德盈香缺錢，蔡學(xué)彥有錢，歌德盈香通過(guò)蔡學(xué)彥的錢來(lái)推動(dòng)擴(kuò)張應(yīng)該是比較明顯的，蔡學(xué)彥則借助歌德盈香把自己事業(yè)從銀鷺集團(tuán)再上升一個(gè)高度。

酒業(yè)巨頭入局便利店，使得便利店行業(yè)又有了新的玩家。這波玩家訴求與之前的P2P玩家又不相同。1919可以借助阿里零售通進(jìn)入便利店，歌德盈香自己收購(gòu)便利店，剩下的酒業(yè)巨頭又會(huì)有什么想法呢？

（作者系聯(lián)商高級(jí)顧問(wèn)團(tuán)成員王國(guó)平，本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)）