繞城高速很堵……
傳揚(yáng)怕時(shí)間來不及，便沿應(yīng)急通道一路向前突圍。我提醒他說，這樣的走法可能會(huì)面臨200元罰款記六分的交通處罰哦。傳揚(yáng)說：”太堵了，規(guī)規(guī)矩矩地等下去肯定會(huì)遲到；管它的呢，顧不了那么多啦！”
緊趕慢趕，終于準(zhǔn)時(shí)抵達(dá)！
在地下停好車，乘電梯上十八樓，看見一個(gè)六十歲左右的大塊頭男人從標(biāo)識(shí)著會(huì)議室的屋里走出來。傳揚(yáng)小聲對(duì)我說，這就是對(duì)方公司的老板。說完，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地朝著那人喊了一聲：”潘董，您好”。
對(duì)方頷首側(cè)目，面無表情地說了句：”來吧”，便示意我們跟上他的腳步，徑直把我們帶進(jìn)他的辦公室里。
沒等坐下，潘總就說：”現(xiàn)在電商沖擊這么大，你們覺得未來商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)怎么樣？”
傳揚(yáng)說：”這問題很復(fù)雜，要回答清楚得說很久；說說我們公司的情況供您參考吧：我們今年已把業(yè)務(wù)重心調(diào)整到商業(yè)地產(chǎn)方向，這就是我們對(duì)大勢(shì)的判斷�！�
潘總說：”現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)形勢(shì)這么差，為啥要這樣調(diào)整？”
傳揚(yáng)說：”因?yàn)槟鷤冸y，才更需要我們��！”
潘總說：”嗯，有道理！我考慮了一下，想要你們先把前期方案拿出來，達(dá)到要求后再簽后續(xù)業(yè)務(wù)，怎么樣？”
這意思與傳揚(yáng)和我說的五十萬平米城市綜合體的全面招商、銷售、運(yùn)營(yíng)管理業(yè)務(wù)相差甚遠(yuǎn)。如果拿治病打比方，對(duì)方說的前期方案略等于門診，其工作內(nèi)容僅限于掛號(hào)、拍片、抽血化驗(yàn)等事情，費(fèi)用自然沒多少；而真正賺錢的是后續(xù)業(yè)務(wù)，那是真正把病治好的整個(gè)過程……
傳揚(yáng)小心翼翼地問了句：“不是說全面業(yè)務(wù)合同簽訂嗎？”
潘總說：“之前是那樣說的，但我認(rèn)真考慮了一下，還是覺得應(yīng)該慎重一點(diǎn)；我想先看看你們對(duì)項(xiàng)目問題的診斷水平和實(shí)施方案再說。”
傳揚(yáng)心說：”那……好吧”。
潘總說：”我看過你們公司提交的《項(xiàng)目存在問題檢討及整改方案》，它由十幾個(gè)部分組成，能不能簡(jiǎn)單點(diǎn)，全部綜合成五個(gè)部分，一個(gè)部分一個(gè)部分地出報(bào)告，每份報(bào)告我給十萬元，怎么樣？”
嗬，把一份綜合報(bào)告的十幾個(gè)章節(jié)合并為五個(gè)部份，然后再按五個(gè)部份分坼付款，等于不動(dòng)聲色之間，先砍掉50%以上的報(bào)價(jià)，而拆分開來出報(bào)告，不但會(huì)增加工作量，其完整性和價(jià)值感也更加檢驗(yàn)綜合技能、專業(yè)水平乃至邏輯思維能力和文字功底！
——這水平，我挺佩服的！
傳揚(yáng)說：”我們可以按您的要求去做，但之前已經(jīng)說過，前期策劃費(fèi)用的最低報(bào)價(jià)八十萬元不能少；如果您按五個(gè)報(bào)告算，原報(bào)價(jià)拆分后每份報(bào)告的價(jià)格至少也應(yīng)該是十六萬元；但是，您這樣的分拆增加了很多不必要的工作量，所有綜合數(shù)據(jù)和事務(wù)部分原本只需要做一次就可以共享，現(xiàn)在要在五份報(bào)告中重復(fù)研究、分析和表述……所以，每份報(bào)告的價(jià)格不是低了而是高了！也就是說：每份報(bào)告需要您付20萬元的報(bào)酬，五份報(bào)告總計(jì)需要您支付100萬元！”
潘總說：”也可以不用那么麻煩。其實(shí)我只要你們幫我做二點(diǎn)，一是檢討一下項(xiàng)目為啥賣不出去租不出去？二是盡快幫我把七億負(fù)債減掉后輕松運(yùn)行？就按你說的20萬元一份，那就先出這個(gè)報(bào)告行嗎？”
呵呵，這可是偷換概念�。∶髅嫔险f只要求兩點(diǎn)，但要說明這兩點(diǎn)，其它幾個(gè)方面的工作也省不了啊……
這家伙繞來繞去，越說越簡(jiǎn)單越?jīng)]事一樣，總想把價(jià)格越繞越便宜……
我認(rèn)真觀察著，看傳揚(yáng)如何應(yīng)對(duì)！
只聽傳揚(yáng)不緊不慢地說：”報(bào)告要達(dá)到您這兩點(diǎn)要求，不僅需要全面的市場(chǎng)調(diào)研做支撐，需要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目做全面的設(shè)計(jì)檢討，還需要營(yíng)銷、招商、運(yùn)營(yíng)等相關(guān)部門做大量的可行性分析和實(shí)操性研判，拿出解決問題的辦法，這可得幾十號(hào)精英甚至專家級(jí)的人才一個(gè)多月的共同努力啊……如果說只要一個(gè)報(bào)告，不就又回到之前80萬元報(bào)價(jià)的方案上去了嗎？那就是我們之前給您的建議��！”
潘總略顯尷尬，不好意思地搓了搓雙手，說：”好吧，好吧！我的意思就是能不能便宜點(diǎn)，這不都是你們公司做的嗎？多點(diǎn)少點(diǎn)還不是你們自己說了算�！�
傳揚(yáng)說：”話是這么說，但帳要一筆筆地算。人員工資、辦公費(fèi)用、房租水電、稅收保險(xiǎn)……哪一樣不是成本呢？”
潘總說：”你說的也不是沒道理，這樣吧，你們商量一下，前期診斷方案50萬行不行？可以的話我們馬上簽約。”
傳揚(yáng)說：”我們不用商量，那份報(bào)價(jià)已經(jīng)是最低的了；再少，就沒法做了！否則，我違心答應(yīng)您了過程中再去敷衍，這不是我們公司的做派；要不然，您找別的公司看看……”
