一大早，我?guī)еㄜ娙ネ鶄鲹P(yáng)那里。遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，便看見傳揚(yáng)的車在門口等候。
上了車，傳揚(yáng)介紹說這單生意已經(jīng)跟進(jìn)了四個(gè)多月，公司各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人都去看過：項(xiàng)目商業(yè)體量較大，含酒店、寫字樓、公寓樓、購物中心和商業(yè)街區(qū)，總建筑面積五十七萬多平米，市值超過三十八億元。目前銷售不到10%，招商不到15%，基本到了招不到商賣不出去也租不出去的狀況。
我問傳揚(yáng)接觸過幾次了？
傳揚(yáng)說已經(jīng)談過五輪。最初有七八家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在只剩下三家了，在現(xiàn)有的三家單位中，我們是最有希望的；今天第二次去見對(duì)方老板，可能會(huì)敲定合作！
我問傳揚(yáng)項(xiàng)目有哪些問題？
傳揚(yáng)說最大問題是設(shè)計(jì)硬傷，比如層高不恰當(dāng)、分鋪不合理、動(dòng)線有問題、獨(dú)棟單層太大、停車位配比嚴(yán)重不足等等……
呵呵，這么多問題�。课壹{悶這是做商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)嗎？
傳揚(yáng)說這家公司的團(tuán)隊(duì)是從開發(fā)隊(duì)伍轉(zhuǎn)過來的，這些人被前些年住宅市場(chǎng)修好賣完的簡(jiǎn)單模式寵壞了，既不知道商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)在未來實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的重要性，當(dāng)初對(duì)設(shè)計(jì)單位的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案并沒有太多的具體要求和實(shí)質(zhì)指導(dǎo)，更不懂商業(yè)地產(chǎn)需要招商到位、運(yùn)營(yíng)成功的模式和道理。
我問傳揚(yáng)有沒了解過開發(fā)商為什么會(huì)做這樣的項(xiàng)目？
傳揚(yáng)說開發(fā)商做項(xiàng)目之初，主要目的是為了拿下該項(xiàng)目300畝的住宅開發(fā)用地，但政府部門的土地出讓條件是將項(xiàng)目的商業(yè)開發(fā)條件綁定在一起的。想做住宅開發(fā)，就必須要滿足政府開發(fā)運(yùn)營(yíng)商業(yè)的要求！開發(fā)商當(dāng)時(shí)的預(yù)判是：用住宅賺的錢開發(fā)商業(yè)，只要賣掉一樓大部分、臨街和二三樓的核心位置，再加上部分公寓，去化掉百分之三四十，其他的賣不出也沒多大問題。根本就沒想過會(huì)出現(xiàn)今天這樣的結(jié)果。
我問傳揚(yáng)對(duì)方有哪些訴求？
傳揚(yáng)說包括對(duì)項(xiàng)目存在問題進(jìn)行診斷、拿出解決問題的辦法、制定實(shí)施計(jì)劃并組織團(tuán)隊(duì)實(shí)施，確保商業(yè)全面開業(yè)。
”那就是全包嘍？”我說。
傳揚(yáng)說：”后期運(yùn)營(yíng)不要我們做，只要求我們做到項(xiàng)目商業(yè)全面開業(yè)，開完業(yè)以后甲方團(tuán)隊(duì)就自己接管！”
呵呵，這樣看來，自己的小孩還是要自己管啊！不過，那也不錯(cuò)了。如果能談成的話，這應(yīng)該是傳揚(yáng)他們今年最大的一單生意。我算了算，做好了這單生意，公司至少有三千多萬元的營(yíng)收，大約八百萬左右的利潤(rùn)呢。
zm885005- 該帖于 2019/11/25 8:45:00 被修改過
