導(dǎo)語(yǔ)：2019年，我們發(fā)現(xiàn)京東在戰(zhàn)略投資上動(dòng)作頻頻，從4月到8月進(jìn)行了7項(xiàng)重大戰(zhàn)略投資。京東戰(zhàn)略投資的背后究竟是基于什么考量？棋至中盤，京東未來(lái)要如何走好下一步棋，決勝下一局？

文| 李成東

來(lái)源| 東哥解讀電商（ID：dgjdds）

2016年，人類棋手唯一一次戰(zhàn)勝人工智能AlphaGo。棋至中盤，李世石在第78手時(shí)，下出了“神之一手”，AlphaGo投子認(rèn)輸。

創(chuàng)業(yè)就像一盤無(wú)邊際的大圍棋，落子無(wú)數(shù)，至死方休。棋盤在布局時(shí)扎根，在中盤時(shí)拼搏，在收官時(shí)守成，這是必定的次序。

2007年京東劉強(qiáng)東提出自建物流，然而不管是投資界，還是產(chǎn)業(yè)界，都覺(jué)得京東瘋了，但最后京東19萬(wàn)員工堅(jiān)定路線，日拱一卒，傾注心血構(gòu)建的物流等基礎(chǔ)設(shè)施，最終才有京東今天的真正壁壘。京東上市前期，GMV保持翻倍增速，2012年至2014年GMV增速分別為124.2%，71.2%和107.3%。

如果把2004年京東正式做電商到2014年上市當(dāng)成一盤棋，那么2007年的自建物流就是京東棋局開(kāi)場(chǎng)布局時(shí)的“神之一手”，是讓京東扎根電商，高速增長(zhǎng)的一枚妙棋。

騰訊和阿里，都通過(guò)投資彌補(bǔ)自身的短板，延伸自己的業(yè)務(wù)線，構(gòu)建起一個(gè)更大的生態(tài)，強(qiáng)化自身的核心業(yè)務(wù)。京東在過(guò)去的十年一直都有投資布局，但相對(duì)而言，動(dòng)作并不大。但從2019年開(kāi)始，京東的投資布局逐漸清晰。

京東集團(tuán)副總裁 戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人胡寧峰

京東集團(tuán)日前任命胡寧峰（Jason Hu）擔(dān)任戰(zhàn)略投資負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)京東集團(tuán)戰(zhàn)略投資交易。胡寧峰于今年7月以京東集團(tuán)副總裁的身份入職京東，向京東集團(tuán)首席戰(zhàn)略官廖建文匯報(bào)，此前曾任私募股權(quán)公司鼎暉投資董事總經(jīng)理。

在鼎暉任職期間，他參與了該機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)快遞公司德邦物流和壹米滴答（Yimidida），以及鞋類零售商百麗國(guó)際的投資。

根據(jù)Refinitiv的數(shù)據(jù)，京東過(guò)去五年來(lái)在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行了約50筆投資，其中備受關(guān)注的交易包括戰(zhàn)略投資總部位于倫敦的一家時(shí)尚買手電商Farfetch，投資中國(guó)奢侈品電商平臺(tái)寺庫(kù)集團(tuán)和服裝零售商唯品會(huì)等。

而2019年的京東戰(zhàn)略投資，也有非常大策略改變！

► 棋至中盤，京東京變

京東投資副總裁胡寧峰說(shuō)：在年初戰(zhàn)略會(huì)上，公司再次明確了自身的業(yè)務(wù)定位，即以零售為基礎(chǔ)的技術(shù)和服務(wù)企業(yè)。所以整個(gè)京東的戰(zhàn)略投資，主要滿足于如何賦能零售，盡可能的放大京東的物流、金融和供應(yīng)鏈等各種優(yōu)勢(shì)。

到了2019年，在投資行業(yè)進(jìn)入寒冬，投資項(xiàng)目?jī)H有往年的1/3不到的時(shí)候，京東投資落子的速度卻在加速，方向也變得更加堅(jiān)定了。在戰(zhàn)略投資上動(dòng)作頻頻，京東從4月到8月進(jìn)行了7項(xiàng)重大戰(zhàn)略投資。

在投資上，京東投資了五星電器，聯(lián)想來(lái)酷，迪信通，其投資品類主要圍繞3C家電，從場(chǎng)景看主要是線下場(chǎng)景。

在業(yè)務(wù)上，最引人關(guān)注的則是京東拼購(gòu)改名“京喜”，正式上線。在這些動(dòng)作的背后，正是京東基于它對(duì)局勢(shì)的思考做出的動(dòng)作調(diào)整。

事實(shí)上，中國(guó)電商已經(jīng)發(fā)展了二十年，人口紅利已逐漸消失。據(jù)QuestMobile研究，2019年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活用戶規(guī)模達(dá)到11.38億，增長(zhǎng)進(jìn)一步放緩，月活用戶的增速一直在下跌，2017年12月同比增長(zhǎng)6.3%。而到2019年3月同比增速更是首次跌破了4%。這意味著，C端的流量紅利基本見(jiàn)底，需求下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)成為各大電商巨頭的首要任務(wù)。

而下一個(gè)大的增長(zhǎng)點(diǎn)正是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，服務(wù)的對(duì)象是B端。因?yàn)橄噍^于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的體量更大，其連接對(duì)象包括了人、設(shè)備、軟件、工廠、產(chǎn)品及各類生產(chǎn)要素。從2018年開(kāi)始，BAT紛紛完成組織架構(gòu)調(diào)整，向B端進(jìn)發(fā)，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在重新評(píng)估B端價(jià)值。

面對(duì)紛繁雜復(fù)的棋局變化，每一落子都要非常慎重。京東一直就是個(gè)自給自足的一體化電商平臺(tái)，想打破自身的現(xiàn)有模式，放開(kāi)格局做to B，是一件非常不容易的事。向B端進(jìn)軍這步棋到底要怎么走？

第一步棋，從“一體化”走向“一體化開(kāi)放”。這是京東給出的答案。所謂一體化開(kāi)放，就是京東去中心化，向碎片化場(chǎng)景開(kāi)放。京東要從傳統(tǒng)零售電商平臺(tái)，拓展至更多的行業(yè)、更多的客戶，為他們提供包括產(chǎn)業(yè)帶，供應(yīng)鏈，物流，金融，技術(shù)中臺(tái)在內(nèi)的技術(shù)和服務(wù)。

愿景有了，接來(lái)下京東立馬要解決的就是如何落實(shí)“一體化開(kāi)放”的問(wèn)題。

2018年7月，京東的頂級(jí)決策層的高管跟劉強(qiáng)東一起開(kāi)會(huì)，把京東新的解決方案下來(lái)了，京東改變了它原有的定位，變成一家“以零售為基礎(chǔ)的科技服務(wù)公司”。

“以零售為基礎(chǔ)”，這是京東下出的第二步“神之一手”。以零售為基礎(chǔ)，京東在進(jìn)軍to B業(yè)務(wù)時(shí)，提供的是基于零售的技術(shù)和服務(wù)�？梢詫⒍嗄陙�(lái)在電商領(lǐng)域積累的基礎(chǔ)設(shè)施，供應(yīng)鏈、物流、金融、技術(shù)中臺(tái)等相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)積木型組織將其模塊化，標(biāo)準(zhǔn)化，從而向B端客戶提供任何符合需求的解決方案。

京東通過(guò)與迪信通合作，在金融、物流、二手機(jī)、云服務(wù)等多領(lǐng)域展開(kāi)全面合作；與彩生活合作，雙方將圍繞商業(yè)、物流、金融、技術(shù)等四大社區(qū)場(chǎng)景開(kāi)展業(yè)態(tài)創(chuàng)新，共同構(gòu)建基于能力、技術(shù)、數(shù)據(jù)的社區(qū)中臺(tái)，即“4+1智慧社區(qū)”。這些合作實(shí)際都是基于京東戰(zhàn)略，目的都是進(jìn)一步加強(qiáng)京東基礎(chǔ)設(shè)施的能力，在供應(yīng)鏈，在技術(shù)中臺(tái)SaaS系統(tǒng)等等方面的加強(qiáng)，我們都可以看到京東每個(gè)層面都在做這樣的一種布局。

然而，從“一體化”走向“一體化開(kāi)放”仍需要時(shí)間和過(guò)程。在流量紅利期結(jié)束，中國(guó)零售場(chǎng)景發(fā)生了天翻地覆變化的大背景下，直接以傳統(tǒng)零售為驅(qū)動(dòng)力，不足以讓京東走向“一體化開(kāi)放”。

這時(shí)，京東按下了第三步棋，雙線下沉。

► 京東“雙線下沉”

如何保障京東在向“一體化開(kāi)放”轉(zhuǎn)變時(shí)擁有足夠強(qiáng)的動(dòng)力基礎(chǔ)，那就是仍然以零售為基礎(chǔ)，渠道下沉，繼續(xù)增長(zhǎng)吸取力量。

經(jīng)過(guò)了“消費(fèi)升級(jí)”和“消費(fèi)降級(jí)”的幾輪大戰(zhàn)，市場(chǎng)普遍認(rèn)可了一個(gè)聲音：我國(guó)進(jìn)入了消費(fèi)分級(jí)時(shí)代。

在我國(guó)，由于消費(fèi)者收入水平差異巨大，一二線城市和三四線城市乃至更下沉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)水平差異同樣很大，即使同樣是下沉市場(chǎng)用戶，但由于不同年齡，區(qū)域，文化群體的消費(fèi)差異，導(dǎo)致下沉市場(chǎng)的線上線下消費(fèi)者也有很大差異。

面對(duì)這一現(xiàn)狀，京東在線上線下實(shí)際采用了兩種做法，兩條供應(yīng)鏈。

在線下。從今年年初以來(lái)，我們看到京東陸續(xù)投資了五星電器，迪信通，生活無(wú)憂等等，在一系列投資背后，都是緊密圍繞著京東集團(tuán)的戰(zhàn)略來(lái)落地。

通過(guò)與五星電器的合作，京東緊緊圍繞以自身在家電固有的優(yōu)勢(shì)，加快進(jìn)軍三四線市場(chǎng)，完成對(duì)這些城市“一城一店”的布局，構(gòu)筑起京東家電在線下零售場(chǎng)景的完整布局。今年京東與五星電器618首秀，京東五星電器自營(yíng)門店618成交額同比增長(zhǎng)超55%的成績(jī)還是很能說(shuō)明問(wèn)題的。

另一方面通過(guò)京東家電打開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的市場(chǎng)。采用的是與京東線上自營(yíng)同一條供應(yīng)鏈 ，也就是通過(guò)京東的大倉(cāng)發(fā)貨，走京東物流。截至今年6月底，京東家電專賣店的數(shù)量已超1萬(wàn)家，覆蓋全國(guó)2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和60多萬(wàn)個(gè)行政村。

在線上。京東推出“京喜”，主打線上下沉市場(chǎng)，低線用戶。值得注意的是，下沉并不等于低質(zhì)，不等于用戶對(duì)物流的體驗(yàn)要求變低。為了滿足低線用戶需求，京東打造第二條供應(yīng)鏈，工廠直供。今年5月，京喜推出“廠直優(yōu)品”計(jì)劃，目的就是直接與優(yōu)秀廠家實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，重塑京東供應(yīng)鏈系統(tǒng)。新的供應(yīng)鏈再加上京東物流，讓京喜在線上下沉?xí)r實(shí)現(xiàn)了差異化的競(jìng)爭(zhēng)力，做到優(yōu)質(zhì)，低價(jià)，好體驗(yàn)。

我們看到，京東今年8月剛剛投資生活無(wú)憂，就是緊緊貼合京東打造低線級(jí)供應(yīng)鏈的一項(xiàng)投資。

利用京東出色的智能供應(yīng)鏈技術(shù)和生活無(wú)憂成熟的供應(yīng)鏈體系，通過(guò)這一條低線級(jí)供應(yīng)鏈，打造生活家居商品供應(yīng)鏈和京東專屬品牌來(lái)滿足低線市場(chǎng)的需求。

這就是京東的第三步棋，雙線下沉，線上線下全面結(jié)合，最終做到觸達(dá)全渠道，貨品全渠道和服務(wù)全渠道，給到消費(fèi)者一種無(wú)縫的購(gòu)物體驗(yàn)。讓顧客在購(gòu)買和消費(fèi)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，感受不到線上線下的割裂，從而可以隨心所欲、隨時(shí)隨地自由選擇。

► 京東的未來(lái)走向

“以零售為基礎(chǔ)”。毫無(wú)疑問(wèn)，京東的未來(lái)肯定會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)在基礎(chǔ)設(shè)施的能力。產(chǎn)業(yè)帶，供應(yīng)鏈，服務(wù)，物流，金融，技術(shù)中臺(tái)這幾個(gè)核心能力的打造，都會(huì)是京東未來(lái)非常重要的事情。

在渠道下沉上，京東在線上會(huì)進(jìn)一步扶持廠商打造品牌，做好優(yōu)質(zhì)工廠直供。在線下，全品類“帶貨”依然是最終的目的。目前主要是在3C家電上下功夫，這一步試驗(yàn)優(yōu)化完善后，京東在投資上肯定會(huì)通過(guò)投資進(jìn)入下一品類，以更開(kāi)放的姿態(tài)賦能給合作方。最終快速實(shí)現(xiàn)全渠道下沉。

從“一體化”走向“一體化開(kāi)放”。在零售的基礎(chǔ)上，京東一定是走向技術(shù)與服務(wù)企業(yè)，通過(guò)一體化的開(kāi)放，賦能整個(gè)生態(tài)圈中的合作伙伴。最終實(shí)現(xiàn)“以零售為基礎(chǔ)的技術(shù)服務(wù)企業(yè)”。

我們相信在這條道路上京東會(huì)面臨更加挑戰(zhàn)，然而，只要方向?qū)α耍�就不怕路遠(yuǎn)。只要京東能上下一心，對(duì)內(nèi)每個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)，每條業(yè)務(wù)線能更多協(xié)同配合，對(duì)外以一種開(kāi)放、互利、互相支持的心態(tài)對(duì)待生態(tài)圈中的合作伙伴。

最近在搞鴻儒大學(xué).千億電商俱樂(lè)部，上周拜訪了中國(guó)最大的手機(jī)B2B/C2B公司愛(ài)回收。在今年6月京東宣布領(lǐng)投愛(ài)回收，并將旗下拍拍與愛(ài)回收戰(zhàn)略合并。問(wèn)及創(chuàng)始人，怎么看這筆交易的價(jià)值？

創(chuàng)始人的意見(jiàn)是：“京東與愛(ài)回收的業(yè)務(wù)緊密度是非常高的，首先是京東是中國(guó)最大的手機(jī)數(shù)碼零售平臺(tái)，有助于愛(ài)回收展開(kāi)二手手機(jī)的to C業(yè)務(wù)。其次二手手機(jī)回收是一個(gè)場(chǎng)景化的業(yè)務(wù)，尤其是在買新手機(jī)的時(shí)候，所以這個(gè)對(duì)愛(ài)回收的回收二手手機(jī)業(yè)務(wù)幫助很大。當(dāng)然我們對(duì)京東銷售新手機(jī)也有很大的幫助，添加“以舊換新”后，可以提升近一倍的轉(zhuǎn)化率。不同于一般的戰(zhàn)略投資，這絕對(duì)是1+1大于2的投資！”

而愛(ài)回收的案例，對(duì)了解京東未來(lái)的戰(zhàn)略投資思路，也是一個(gè)非常好的啟示！