有不少做水果的人說(shuō)，想在市場(chǎng)上做出口碑做出品牌。鮮豐水果和大家分享一下我總結(jié)出的觀點(diǎn)。
一，質(zhì)量是核心。不要求你最好，但是你肯定不能差。我要求的是質(zhì)量穩(wěn)定，你不能一車(chē)好一車(chē)壞，即使在好的關(guān)系，幾車(chē)爛果就把對(duì)方傷透，那他就不會(huì)在來(lái)了，因?yàn)樗惨u(mài)貨，要生存。
二，持續(xù)不斷的品牌露出。讓大家天天見(jiàn)到你，見(jiàn)到你的包裝，見(jiàn)到你的人，見(jiàn)到你的車(chē)，在大家心里建立一個(gè)認(rèn)知，形成一個(gè)存在感。這就和打廣告一樣，為什么廣告要持續(xù)不斷的打呢？因?yàn)橹挥谐掷m(xù)不斷的打廣告，大家才會(huì)記住你。不管是好的廣告，還是壞的廣告，就像以前電視上經(jīng)常打的廣告“某白金”一樣，只要大家記住了，就算是成功的。
三，不管賠賺。你都要出貨，首先大家要明白做生意是有風(fēng)險(xiǎn)的，沒(méi)有只賺不賠，也沒(méi)有只賠不賺。為什么要一直出貨呢？原因一，是穩(wěn)住老客戶(hù)，開(kāi)拓新客戶(hù)，批發(fā)市場(chǎng)會(huì)有行情不好和市場(chǎng)倒掛的時(shí)候。你發(fā)到市場(chǎng)的貨肯定是要賠的，就是賠多少的問(wèn)題了，如果這個(gè)時(shí)候你不發(fā)貨，你以前的積累客戶(hù)就會(huì)流失到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，批發(fā)市場(chǎng)是個(gè)橫向競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，你不發(fā)他發(fā)，有數(shù)十家都在做同一個(gè)品類(lèi)。相反如果你挺住了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)也可能會(huì)流失到你這里。
原因二，資金實(shí)力的象征，如果你能一直的發(fā)貨，就證明你的做貨能力，還有資金實(shí)力是非常強(qiáng)的。因?yàn)槭袌?chǎng)上有無(wú)數(shù)干一票就消失的人，只有沉淀下來(lái)的人才是真正有實(shí)力。還有一點(diǎn)市場(chǎng)是一個(gè)信用系數(shù)很低的地方，如果你能持續(xù)出現(xiàn)，對(duì)于提升你在客戶(hù)心目中的信用系數(shù)是極大幫助的。
四，時(shí)間考驗(yàn)。不管是品牌口碑，還是信用系數(shù)都是需要時(shí)間錘煉。如果你做的好，兩年以后肯定會(huì)見(jiàn)到回報(bào)。
總結(jié)，做口碑做品牌太不容易了，因?yàn)樾枰愠种院愕膱?jiān)守質(zhì)量，還需要大量的資金投入，而且這個(gè)回報(bào)周期很長(zhǎng)。什么事說(shuō)起來(lái)都很容易，但是做起來(lái)真挺難的，鮮豐水果套用一句話就是理想很豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)很骨感。
