營(yíng)銷即傳播。
加多寶借勢(shì)《中國(guó)好聲音》的熱播，迅速在千家萬(wàn)戶中走紅；支付寶近幾年每年在除夕前發(fā)起“集五福”活動(dòng)，引起全民狂歡......
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一家農(nóng)企要想取得進(jìn)一步的發(fā)展，不單要做好企業(yè)品牌和產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，更要善于借勢(shì)。利用其較低的成本，增強(qiáng)營(yíng)銷效果，快速提高品牌的知名度。
那么，農(nóng)企如何才能做好借勢(shì)營(yíng)銷呢？
在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)吳維看來(lái)，農(nóng)企要想做好借勢(shì)營(yíng)銷，必須依托“三好策略”——制定好策略，做好平衡，玩好互動(dòng)，方可實(shí)現(xiàn)資源與自身價(jià)值的融合，快速發(fā)展。
一、制定好策略：不拼速度 就拼差異
借勢(shì)營(yíng)銷之“勢(shì)”，通常有兩種情況：
一類是突發(fā)之勢(shì)，如重大事件、時(shí)事新聞等；另一類指可預(yù)知的事件，如春節(jié)、端午節(jié)等節(jié)假日，618、雙11、世界杯等。
面對(duì)突發(fā)之勢(shì)，農(nóng)企營(yíng)銷的策略必須是速度為王，第一時(shí)間利用熱點(diǎn)做“熱”自己，迅速引流；相對(duì)突發(fā)之勢(shì)，在假節(jié)日等可預(yù)見(jiàn)之勢(shì)中，面對(duì)海量信息，農(nóng)企拼的就不再是速度，而是差異性策略。
具體說(shuō)，就是在618等可預(yù)知事件中，農(nóng)業(yè)品牌必須早做準(zhǔn)備，把內(nèi)容做精、做美，運(yùn)用微博、微信等多渠道方式進(jìn)行傳播，從而在眾多品牌中脫穎而出，迅速占得先機(jī)，獲取流量。
二、把握好平衡：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌與熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)
無(wú)論是拼速度，還是拼差異，把握好勢(shì)與產(chǎn)品的平衡都是關(guān)鍵。
無(wú)勢(shì)不熱，無(wú)產(chǎn)品不實(shí)，只有平衡，才能可持續(xù)。
2018年世界杯期間，洽洽瓜子抓住了球迷看球會(huì)吃零食的消費(fèi)場(chǎng)景。尤其是一邊吃瓜子，一邊看比賽更為合適不過(guò)。洽洽正是依托品牌特性和世界杯的關(guān)聯(lián)性，進(jìn)行了營(yíng)銷。采用紅藍(lán)的寫(xiě)實(shí)畫(huà)風(fēng)，打造洽洽世界杯戰(zhàn)報(bào)，記錄戰(zhàn)報(bào)情況和播報(bào)下場(chǎng)戰(zhàn)況訊息，讓球迷用瓜子為球員助威。同時(shí)還采用了趣味瓜子與當(dāng)紅球星、球隊(duì)的方式，引發(fā)公眾圍觀、參與，為世界杯增添色彩。
不僅如此，洽洽還將自身品牌山核桃、咖啡、焦糖等六種口味的瓜子，分別與六支熱門(mén)球隊(duì)對(duì)應(yīng)。在球迷為偶像助威的同時(shí)，也借勢(shì)把自己的產(chǎn)品特性表達(dá)得更清晰，加深了公眾的印象。讓球迷在享受比賽的同時(shí)，也享受洽洽瓜子的美味�？芍^吃著瓜子看比賽，其樂(lè)融融。
洽洽這種將自己的品牌特性與世界杯熱點(diǎn)巧妙結(jié)合，進(jìn)行創(chuàng)意，獲得了大范圍傳播，引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛(ài)。進(jìn)一步提升企業(yè)的品牌形象和產(chǎn)品知名度，構(gòu)建了良好的營(yíng)銷環(huán)境。
三、玩好互動(dòng)：線上線下融合 有參與才有傳播
仍以洽洽為例。在2018年大火的《如懿傳》中，洽洽積極借勢(shì)。
在劇中，恰恰采用吐槽式如意貼文案和借勢(shì)劇情傳播產(chǎn)品信息，并通過(guò)線上與線下兩個(gè)層面與觀眾積極互動(dòng)，讓洽洽更時(shí)尚、更年輕，引起了觀眾的好感和互動(dòng)。
在線上，通過(guò)洽洽官微與《如懿傳》粉絲互動(dòng)，發(fā)起禮品贏取活動(dòng)，形成話題，引發(fā)粉絲的廣泛參與。
在線下，打造宮廷特色的線下終端賣(mài)場(chǎng)，精心安排宮廷風(fēng)特色堆頭，吸引大量觀眾現(xiàn)場(chǎng)圍觀，并乘勢(shì)推出促銷活動(dòng)，引起現(xiàn)場(chǎng)群眾參與。從而讓品牌信息在城市中落地，提高了洽洽的線下知名度和美譽(yù)度。
當(dāng)然不僅恰恰，昔日奧運(yùn)年，蒙牛不是贊助商，卻也在為奧運(yùn)加油，故農(nóng)業(yè)品牌借勢(shì)營(yíng)銷并不定像恰恰一樣是產(chǎn)品贊助商，就算農(nóng)企和“勢(shì)”本身沒(méi)關(guān)系，只要制定好策略，把握好平衡，玩好互動(dòng)，同樣能接別人的風(fēng)，說(shuō)自己的話，因“三好策略”而成就“有認(rèn)知 有流量 有利潤(rùn)”的“三有”農(nóng)業(yè)品牌！
作者簡(jiǎn)介：
吳維，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理、中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家。多年來(lái)一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品、保健品、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；開(kāi)創(chuàng)了以“既賺錢(qián)又值錢(qián)”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位、產(chǎn)品力創(chuàng)新、渠道重組、立體傳播為一體的心網(wǎng)營(yíng)銷法則。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并指導(dǎo)農(nóng)企從商業(yè)布局，團(tuán)隊(duì)管理，用戶體驗(yàn)，精準(zhǔn)營(yíng)銷四個(gè)維度落地執(zhí)行。作者互動(dòng)交流微信號(hào)W13810257000，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH。
