聯(lián)商專欄：有錢才有江湖，沒錢只剩漿糊。娛樂圈的生意就是這樣。

12月10日阿里巴巴集團(tuán)官宣：將增持阿里影業(yè)股權(quán)，由目前的49%提升至約50.92%。根據(jù)協(xié)議，阿里影業(yè)將以每股1.25港元向阿里巴巴集團(tuán)發(fā)行10億股新股，通過這次股票發(fā)行籌集總額達(dá)12.5億港元（約11億元人民幣）。

交易完成后，阿里巴巴集團(tuán)將對阿里影業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)控制，并在阿里影業(yè)董事會擁有大多數(shù)席位。

用阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇的話說：“此次增持更是集團(tuán)為阿里影業(yè)投下的信心一票，我們將繼續(xù)通過資源投入及生態(tài)優(yōu)勢，支持阿里影業(yè)把握電影業(yè)蓬勃發(fā)展所帶來的機(jī)遇�！�

在小郝子看來，其中“信心”，一則來自于宏觀層面：今年前11月全國電影票房559億元，已經(jīng)超過去年，全年增長10%已不成問題，電影市場已從2016年的低谷復(fù)蘇。

二則阿里集團(tuán)層面，其螞蟻金服（布局金融科技）、阿里云（布局云計(jì)算、人工智能）、菜鳥網(wǎng)絡(luò)（布局物流）已經(jīng)日漸成熟。此時(shí)，按阿里的“履帶戰(zhàn)略”，要向下一級未來“熱點(diǎn)”布局。

畢竟，多年前，馬云就定下“Health（健康）& Happiness（快樂）”的“雙H”戰(zhàn)略。如今，阿里影業(yè)在電影內(nèi)容制作、渠道發(fā)行方面已有所建樹，正可以成為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)Happiness的戰(zhàn)略擔(dān)當(dāng)。

而于阿里影業(yè)，也是好機(jī)會，結(jié)合外部環(huán)境的變化和產(chǎn)業(yè)周期的更替，尋求集團(tuán)的支持，借此優(yōu)化內(nèi)部組織、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，放大自己的優(yōu)勢，后發(fā)先至。一杯敬時(shí)勢，一杯敬未來。甚至官宣第二天中午，“阿里巴巴增持阿里影業(yè)”仍占據(jù)了新浪熱搜榜，作為財(cái)經(jīng)新聞這個(gè)表現(xiàn)實(shí)屬罕見。

無疑，此次增持絕不是某些“腹黑”的磚家、分析濕說的“應(yīng)對貓眼上市”，加注“貓（眼）淘（票票）大戰(zhàn)”。

絕對控股的意義，是集團(tuán)為阿里影業(yè)輸出資源、資金，使其在電影行業(yè)再造一個(gè)平臺，是更大的格局。專注于在線售票的貓眼真不是對手。

更重要的是，從此，阿里影業(yè)繼往開來，更有能力投入好內(nèi)容，做電影圈的爆款收割機(jī)，優(yōu)化行業(yè)價(jià)值鏈，再造出一個(gè)影視互聯(lián)網(wǎng)新門派。

貓?zhí)源髴?zhàn)？不！是降維打擊

據(jù)媒體報(bào)道，12月6日貓眼在香港上市聆訊，預(yù)計(jì)最快明年1月份上市。令人驚嘆的是，計(jì)劃集資僅4億美元左右，較早前傳聞的10億美元大降60%。

沒錯(cuò)，市場不好是一個(gè)方面，另一方面，打鐵自身不夠硬，格局太小，模式太老，也是沒辦法。

一位業(yè)內(nèi)小哥哥告訴小郝子，本質(zhì)上，貓眼和阿里影業(yè)根本不在同一量級，之前，貓眼渴望“貓?zhí)源髴?zhàn)”，總拿在線售票業(yè)務(wù)和影業(yè)旗下的淘票票比售票占比——小兒科的玩法。

嗯，還是熟悉的配方，還是熟悉的味道。就像京東貼緊對標(biāo)阿里，結(jié)果僅是天貓甩它一臉“呵呵噠”。

要知道，開創(chuàng)貓眼的美團(tuán)，占股才剛過8%，而當(dāng)年巨資入股的騰訊，如今也只占股11%，貓眼最大股東是占股47%的光線集團(tuán)，它才是真“主人”。

這種情況下，騰訊、美團(tuán)最多算財(cái)務(wù)投資者，貓眼不斷向外界宣告有微信倒流、美團(tuán)引流，實(shí)在有點(diǎn)“自作多情”。

何況，馬化騰早闡述過“投資后，薄薄一層賦能，并不切入業(yè)務(wù)”，現(xiàn)在騰訊主營業(yè)務(wù)遭遇難題，已是自顧不暇；而美團(tuán)上市后也只顧自己，集中精力做外賣、酒店，優(yōu)化現(xiàn)金流。所謂“盟軍”真給不上力，貓眼終究還是得靠自己。

所以，貓眼合并娛票兒，暫時(shí)成為在線售票的第一又如何？最初它占比超70%，不一樣還是被拉下王座，最后不得不“報(bào)團(tuán)取暖”，吞并微票、娛票兒才換來碎碎念的一點(diǎn)票務(wù)優(yōu)勢。

其實(shí)就像淘票票總裁所說：凈現(xiàn)金流和用戶規(guī)模才是關(guān)鍵。因?yàn)榍罢咭馕吨�運(yùn)營質(zhì)量，后者代表平臺質(zhì)量，如果這兩個(gè)指標(biāo)夠好，平臺就極具競爭力。

的確，阿里集團(tuán)不光是給11億元現(xiàn)金，還有背后整個(gè)集團(tuán)系統(tǒng)的力量，那是N億用戶規(guī)模的力量。

就比如燃爆國慶檔的黑馬《無雙》，排片率26%、票房近7億元，它由阿里影業(yè)投資出品，聯(lián)合發(fā)行。

為了這部大片，影業(yè)聯(lián)動支付寶、花唄、優(yōu)酷、口碑、UC等阿里生態(tài)資源，共同運(yùn)作。通過數(shù)據(jù)分析，估計(jì)用戶偏好，例如，向優(yōu)酷看過《無雙》預(yù)告片和熱衷港片的用戶推薦等……以此做精準(zhǔn)化人群運(yùn)作，力保影片上座率穩(wěn)居國慶檔第一。

與之類似，由流量運(yùn)營轉(zhuǎn)為大數(shù)據(jù)運(yùn)營，《紅海行動》、《我不是藥神》、《西虹市首富》等票房大戶都是這樣脫穎而出。

此外，依靠集團(tuán)賦能，阿里影業(yè)旗下阿里魚做衍生品授權(quán)，拿下精靈寶可夢等版權(quán)，讓LAMY 5000套皮卡丘限定版禮盒“雙11”開售即秒空，帶動該板塊業(yè)務(wù)由虧損1434萬元變?yōu)橛��?269萬元。

是的，阿里影業(yè)與阿里集團(tuán)納了“投名狀”，那是它與集團(tuán)小伙伴“一起沖”的節(jié)奏。而貓眼“組合”光線、美團(tuán)、騰訊，是機(jī)械的、物理的，缺乏融合的共建、共營、共生，只能孤獨(dú)地喊“上”。

這讓人想起當(dāng)年的格瓦拉，即便再努力，可惜卻不得不服從業(yè)界更大的格局和戰(zhàn)略，眼見著對手像《三體》那樣升維布局，自己被降維打擊，最終只能感慨：“都是時(shí)勢使然啊�！�

好內(nèi)容，引爆點(diǎn)，導(dǎo)火索

毋庸置疑，身在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，一切場景皆為內(nèi)容，一切內(nèi)容都是生意，特別是現(xiàn)在，整個(gè)泛娛樂的核心思路都是“前端流量+后端平臺”，內(nèi)容是聯(lián)動激發(fā)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的引爆點(diǎn)、導(dǎo)火索。

因此，阿里影業(yè)董事長兼CEO樊路遠(yuǎn)才說：在夯實(shí)淘票票、阿里魚等基礎(chǔ)設(shè)施后，要重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作，從創(chuàng)新宣發(fā)方式到豐富內(nèi)容商業(yè)，為電影市場帶來增量、活力。

這就像《戰(zhàn)略的本質(zhì)》所描述的：時(shí)移勢易，領(lǐng)導(dǎo)者必須有更好的“頂層設(shè)計(jì)”，用“戰(zhàn)略調(diào)色板”勾勒出新的畫面。

如今，票務(wù)上線率已超90%，拉動消費(fèi)者從線下到線上的任務(wù)，基本完成。任何公司單純依靠票務(wù)補(bǔ)貼帶動“前端流量”，成本高、效果差，持久的價(jià)格戰(zhàn)，也未必能“拖垮”對手。

此時(shí)，更需要回歸內(nèi)容本質(zhì)，穩(wěn)定輸出有分量的內(nèi)容，尋求對應(yīng)票房的增長，反過來刺激票務(wù)、宣發(fā)、衍生品售賣的發(fā)展，然后，它們相輔相成，彼此成就，打造出“馬太效應(yīng)”的好者更好。

為此，阿里影業(yè)推出了“錦橙合制計(jì)劃”，計(jì)劃未來5年投入20部電影，主投、主控或者主宣發(fā)，進(jìn)而支撐淘票票、阿里魚等板塊未來的高速增長。

比如，已經(jīng)拍攝完成的《小豬佩奇過大年》，它由阿里影業(yè)投資，定檔春節(jié)上映，寓意“豬年看佩奇”，那些生活里的喪，都可以被歡樂治愈。類似這種老少咸宜的“好故事、大情懷、正能量”，正是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的方向。

的確，這種好內(nèi)容，也許本身并不完美、浮華，但關(guān)鍵是：它能喚起你內(nèi)心深處的七情六欲和浮于表面的五感六覺。

由此，上游內(nèi)容的源頭活水，足以向下游延伸，從占據(jù)用戶時(shí)間、占領(lǐng)用戶心智，到把握渠道、掌握行業(yè)價(jià)值鏈，一切都順理成章。一句話：內(nèi)容有爆點(diǎn)，執(zhí)行能爆發(fā)。

更重要的是，當(dāng)更多爆款出現(xiàn)，核心的內(nèi)容、海量的用戶、大數(shù)據(jù)技術(shù)三者更多“碰撞”，內(nèi)外重構(gòu)、激蕩活力，提升用戶體驗(yàn)、影片宣發(fā)、制片成功率，就變得越來越容易。

這樣一來，阿里影業(yè)更容易能沉淀出一套可持續(xù)、可復(fù)制的運(yùn)營體系，對整條產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)作便駕輕就熟。

當(dāng)然，這套互聯(lián)網(wǎng)玩法，光線等傳統(tǒng)玩家肯定學(xué)不會，畢竟它們數(shù)據(jù)不夠、技術(shù)落后、更缺乏直接用戶，投內(nèi)容靠經(jīng)驗(yàn)、賭感覺，注定間歇性躊躇滿志，持續(xù)性不知所倚。

而按照上面的路數(shù)，阿里影業(yè)在阿里集團(tuán)的支持下，再造一個(gè)影視互聯(lián)網(wǎng)的新門派，只是時(shí)間問題，畢竟，前人站住，后人站高。

沒錯(cuò)，不按套路出牌，自己帶節(jié)奏打拼，阿里影業(yè)要發(fā)揮阿里巴巴生態(tài)的力量，回歸內(nèi)容初心。顯然，這不是做一門生意，而是要開辟出一個(gè)長期的新局面。如此，才能真的“天變不足畏、對手不足法，流言不足恤”，不是么？