近日，三月空調(diào)爭奪戰(zhàn)愈演愈烈之際，美的副總裁殷必彤一行現(xiàn)身五星電器總部，與五星電器總裁潘一清及高管團(tuán)隊深度會談。與會期間，雙方確定了“珠峰計劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議。同時，雙方還將在獨家專供產(chǎn)品、重點機型、資源共享等方面展開全方位的合作。在三月空調(diào)旺銷這個秣馬厲兵的當(dāng)口，美的品牌高層到訪五星總部，強強聯(lián)手全面引爆空調(diào)市場戰(zhàn)役。

 “定制包銷”是新風(fēng)口，雙方深入合作高性價比的產(chǎn)品

根據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)成為2017年表現(xiàn)最好的大家電產(chǎn)品，零售數(shù)據(jù)喜人，整個空調(diào)市場零售量和零售額達(dá)到5787萬臺和1987億元，同比增速分別為27.4%和32.4%，產(chǎn)銷規(guī)模均創(chuàng)下歷史新高。2018年的空調(diào)市場將繼續(xù)呈現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級和高端競爭加劇兩大趨勢，空調(diào)企業(yè)更加需要注重優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、放大自身差異化產(chǎn)品帶來的優(yōu)勢。

五星電器總裁潘一清表示，智能、節(jié)能、健康、舒適、環(huán)保、時尚等關(guān)鍵詞成為空調(diào)產(chǎn)品的發(fā)展方向，品質(zhì)產(chǎn)品越來越受到消費者的青睞，家電廠商需要通過產(chǎn)品競爭力進(jìn)一步提升品牌影響力。借助大數(shù)據(jù)的研究分析，五星電器聯(lián)手美的做出精確的產(chǎn)品策略，借著消費需求的東風(fēng)拉動銷售，除了市面熱門型號外，反向定制具有優(yōu)勢的包銷機型也將成為重點。

“2017年整體銷售提升非常明顯，對于五星電器的平臺我們非�？春�，接下來三月空調(diào)銷售將進(jìn)入‘開盤期’，我們將會為五星提供‘有量有力’的資源，在保持貨源充足的基礎(chǔ)上，為五星提供具有市場競爭力的包銷產(chǎn)品。”美的殷必彤在對潘一清表示感謝的同時，也明確了雙方全年產(chǎn)品資源的合作，為消費者提供高性價比的產(chǎn)品。

全渠道打響攻堅戰(zhàn)，雙方聯(lián)手打造萬鎮(zhèn)通“百萬俱樂部”

五星電器總裁潘一清表示，隨著全渠道發(fā)展的不斷升級，五星電器也在進(jìn)行全方位戰(zhàn)略布局。比如說2018年再開60家直營店、100家萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店；開拓江西、溫臺、福建、洛陽等省外新區(qū)域；線上五星電器京東POP店聚力流量；攜手京東推進(jìn)“一城一店”落地計劃……這些都離不開美的品牌的鼎力支持。

美的副總裁殷必彤特別強調(diào)，美的將和五星電器聯(lián)合建設(shè)合作團(tuán)隊，全面配合五星電器進(jìn)入新區(qū)域和新市場，線上線下都將為五星的用戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品，優(yōu)先保障五星電器的貨源。

值得一提的是，作為五星電器入主農(nóng)村市場的獨門武器——萬鎮(zhèn)通，以便捷化的售賣模式和鄰里間的口碑傳播，成為家電品牌看重的又一黃金平臺。據(jù)悉，目前五星電器萬鎮(zhèn)通店已突破250家，成為三四級市場覆蓋和滲透率最大的渠道。據(jù)了解，五星電器將聯(lián)手美的推出萬鎮(zhèn)通“百萬俱樂部”計劃，在2018年助力超100家萬鎮(zhèn)通鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的在美的空調(diào)產(chǎn)品上銷售破百萬，并提供非常具有價格優(yōu)勢的專供機型滿足農(nóng)村市場的消費需求。

空調(diào)市場爭奪戰(zhàn)在即，五星電器美的推出重量級新品

隨著品質(zhì)消費升級，用戶對空調(diào)有更高訴求，帶動空調(diào)行業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)全面升級。據(jù)悉，早在年初，五星電器就與美的提前鎖定多款一級能效重量級主流新品機型，比如說一級能效變頻先鋒產(chǎn)品美的掛機空調(diào)跌破3199元，全直流變頻一級能效美的柜機空調(diào)優(yōu)惠價6299元。

據(jù)記者了解，在家裝節(jié)期間，五星電器還將聯(lián)合美的開展品牌日活動，主推爆款機型和定制包銷款，另外五星電器還于近期推出空調(diào)安裝“六免”服務(wù)，在活動期內(nèi)免收空調(diào)安裝普通支架費、遠(yuǎn)程服務(wù)費、普通墻體打孔費、一年內(nèi)免費移機、柜機空氣開關(guān)費以及高空作業(yè)費，全面引爆空調(diào)旺季戰(zhàn)役。