經(jīng)常有**朋友問(wèn)我，沒(méi)有客源怎么辦，怎樣引流效果比較好？
在做傳統(tǒng)生意的時(shí)候，我們都知道，第一步一定是要選擇一個(gè)好的地方，租的房子好不好的關(guān)鍵是有沒(méi)有比較大的**量。
而在網(wǎng)上做引流，同樣是這樣的道理。**量是第一要考慮的因素。那么，哪里的人比較多呢？搜索中比較大的公司有百度，360和搜狗。三家哪家最好呢？答案是百度。所以，很多很有錢的公司，都是選擇競(jìng)價(jià)排名。
其實(shí)，像淘寶直通車和百度競(jìng)價(jià)，是類似的道理。我在2014年做直通車的時(shí)候，點(diǎn)擊一次的成本大約在5元左右。而百度就要貴一些了，有些行業(yè)在100元左右，有些行業(yè)則要上千元。所以，做競(jìng)價(jià)，就是燒錢游戲，主要看做什么樣的產(chǎn)品，到底值不值。
我們龍觀網(wǎng)絡(luò)從來(lái)沒(méi)有做過(guò)百度競(jìng)價(jià)，因?yàn)槲覀兊睦麧?rùn)比較小，燒不起。這些年來(lái)，我們的效果也是比較不錯(cuò)的，到底我們用了哪些方式推廣呢？
除了租門頭，線下做生意，還有一種方式，就是貼小廣告，把廣告貼到許多**量大的地方。當(dāng)然，這在線下來(lái)說(shuō)，是比較討人厭的事情。但是與之相反的是，線上平臺(tái)是歡迎你去貼小廣告的。因?yàn)槟惆彦X給了他們。
貼了小廣告會(huì)有什么效果？了解搜索引擎的人都知道，百度上除了收費(fèi)的廣告，其實(shí)，還有一些免費(fèi)的廣告。你在第三方平臺(tái)發(fā)的信息，就會(huì)被百度免費(fèi)收錄，其實(shí)，也達(dá)到了百度推廣的效果。我們龍觀網(wǎng)絡(luò)名之為SEO。
SEO和競(jìng)價(jià)的區(qū)別在哪？競(jìng)價(jià)見(jiàn)效比較快，缺點(diǎn)是成本較高，還有一個(gè)缺點(diǎn)就是你如果一旦停止推廣，則效果立馬停止。SEO見(jiàn)效稍慢，雖然說(shuō)會(huì)消耗時(shí)間一些時(shí)間和精力，平臺(tái)也會(huì)收一些費(fèi)，相對(duì)成本較低，即使你停止了推廣，效果依然還有。有許多客戶根本我們五年前推廣的信息，找到了我們。
昨天和朋友聊天，他問(wèn)我，你知道營(yíng)銷的最高境界是什么嗎？
我不知道他指的是什么，他說(shuō)是軟文營(yíng)銷。我一直在用這種方式做營(yíng)銷，我肯定知道效果的。軟文營(yíng)銷就是商家需要提供一些軟文，然后植入一些軟廣告進(jìn)行的營(yíng)銷。這類營(yíng)銷的關(guān)鍵是寫(xiě)軟文，并不是所有的老板有能力寫(xiě)出好文章。
但是你如果說(shuō)找人給你寫(xiě)軟文，如果是熟人，別人是不愿寫(xiě)的，因?yàn)樘M(fèi)腦細(xì)胞了，要靈感的。如果你找陌生人，那成本就高了，一般寫(xiě)一篇文章的成本在一千元左右。這還不包括推廣的成本。
有了軟文，還需要平臺(tái)推廣。一般平臺(tái)的推廣主要是以新聞推廣為主。這種成本比傳統(tǒng)的SEO高一些，每篇文章在一百元左右，效果要相對(duì)好一些。我把軟文推廣也歸在SEO里面。
通過(guò)今天的內(nèi)容，我相信，你應(yīng)該明白了推廣的一些知識(shí)。推廣就分這幾類：信息推廣，競(jìng)價(jià)排名和軟文推廣。公司不同，產(chǎn)品不同，推廣方式也不盡相同，要根據(jù)自己的實(shí)際情況去選擇。
