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今天想和大家分享如何打造爆款的一些個(gè)人心得。現(xiàn)在做電商如果不想辦法打造爆款，那么這個(gè)店很快就會(huì)被埋沒(méi)在電商紅海中，如果你的店鋪能成功打造一款爆款，他能帶來(lái)的流量以及其他附加價(jià)值是不可估量的。今天，筆者如何打造爆款，和大家聊一聊。
我們知道每個(gè)店鋪都會(huì)面臨產(chǎn)品迭代的問(wèn)題，對(duì)于一款新產(chǎn)品如何快速做起來(lái)，是每個(gè)店長(zhǎng)最關(guān)注與頭疼的問(wèn)題，今天深圳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師黎虹就和大家分享新品如何快速產(chǎn)生銷量的方法，希望給各位電商運(yùn)營(yíng)人一些思路，以及對(duì)于新品銷量如何破零會(huì)有一個(gè)更全面的認(rèn)識(shí)。
不管是嚴(yán)打以前，還是現(xiàn)在。相信很多親們的店鋪新品破零方法就是：刷單，有一定基礎(chǔ)的或許會(huì)直接直通車。不可否認(rèn)這兩種破零方法，有一定資金基礎(chǔ)技術(shù)基礎(chǔ)的用直通車破零很正常;對(duì)于相當(dāng)一部分新手來(lái)說(shuō)，如果你能夠保證小號(hào)的安全性，控制好各項(xiàng)指標(biāo)，同時(shí)優(yōu)化好重點(diǎn)的關(guān)鍵詞，刷單也是一個(gè)非常不錯(cuò)的破零方法。
其實(shí)，親們平時(shí)把注意力都集中在了前兩點(diǎn)上，沒(méi)有注意到，新品銷量突破第一單方法是多種多樣的，下面咱們一起來(lái)看看。
1、組合營(yíng)銷
此方法不適合新店鋪，需要運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間有基礎(chǔ)的店鋪。目前很多店鋪都體驗(yàn)到這種方法的可行性，例如賣“衣服+褲子+襪子”的組合，以前你只是賣衣服并且賣的很好，現(xiàn)在想賣襪子或者褲子就可以借助衣服進(jìn)行組合營(yíng)銷，打包出去帶動(dòng)新品破零。
2、淘客營(yíng)銷
對(duì)于淘寶的各種付費(fèi)營(yíng)銷直通車、鉆展、聚劃算等等，筆者覺(jué)得淘寶客是打造新品爆款最好的方法。做電商的都知道一件商品要開(kāi)直通車，定的價(jià)格至少2到3倍以上，還不一定賣的好。如果把開(kāi)直通車花的錢(qián)以及虛高的客單價(jià)拿去做為淘寶客的傭金，我想這款產(chǎn)品一定會(huì)被淘寶客瘋狂的推，這樣爆款幾自動(dòng)來(lái)了當(dāng)然了。真的淘寶客推廣是最劃算的一種，優(yōu)點(diǎn)在于先推廣，成交才扣傭金，很適合資金緊缺的店鋪。方法很多，不要叫苦說(shuō)破零難，只要敢于去想，敢于去實(shí)踐，破零方法多得是!
3、活動(dòng)營(yíng)銷
至于活動(dòng)有很多種，可以報(bào)電商平臺(tái)的活動(dòng)比如天天特價(jià)、站外的一些大流量的活動(dòng)、聚劃算等等，基本可以預(yù)見(jiàn)較大流量和較多的訂單。也可以自己店內(nèi)做活動(dòng)，方法很多看什么更適用自己。筆者想要說(shuō)的是店內(nèi)活動(dòng)，例如回饋老客戶半價(jià)或者買第二件五折都是很不錯(cuò)的方法，甚至可以利用活動(dòng)使老客戶帶動(dòng)新客戶。例如在活動(dòng)期間，在本店購(gòu)買過(guò)任意商品的用戶都是我們的老客戶，我們會(huì)給一張優(yōu)惠券或者一段鏈接之類的，通過(guò)優(yōu)惠券或者鏈接來(lái)到我們店購(gòu)買產(chǎn)品都可以享受各種折扣，其實(shí)跟前面的方法類似，沒(méi)有什么區(qū)別，只不過(guò)你需要提前設(shè)計(jì)好。
4.產(chǎn)品試用營(yíng)銷
產(chǎn)品適用這是一個(gè)不錯(cuò)的方法，活動(dòng)報(bào)名門(mén)檻較低，只要您產(chǎn)品在同類目下有一定排名，基本都可以通過(guò)，這里要提醒一下的就是活動(dòng)報(bào)名需要提供價(jià)值1500元的產(chǎn)品(例如您產(chǎn)品單價(jià)150元，那就需要提供至少10件產(chǎn)品)供買家試用。試用成功后買家會(huì)真人秀圖來(lái)給您好評(píng)，并提交試用報(bào)告來(lái)做推廣。
5、流量爆款帶利潤(rùn)爆款
什么是流量爆款?就是完全不賺錢(qián)甚至虧損的商品。很多新店沒(méi)有老客戶，店鋪沒(méi)有等級(jí)沒(méi)有權(quán)重，這時(shí)候做流量爆款絕對(duì)是一種絕處逢生的方法。借助淘寶客、直通車的付費(fèi)推廣方式，快速打造爆款。然后緊接推出新產(chǎn)品作為利潤(rùn)爆款，可以考慮考慮通過(guò)搭配關(guān)聯(lián)，利用爆款帶動(dòng)新品進(jìn)行破零。當(dāng)然，前提是你得有這樣的相對(duì)爆款，而這個(gè)爆款的明顯特征就是：可以持續(xù)不斷的給你帶來(lái)穩(wěn)定的流量。
第一步 ：設(shè)計(jì)好新品破零的活動(dòng)一般兩種方式：在爆款詳情頁(yè)中說(shuō)明，或者是旺旺聊天的時(shí)候說(shuō)明!很簡(jiǎn)單：現(xiàn)在購(gòu)買這個(gè)爆款，加X(jué)X元(這個(gè)XX元一定要足夠震撼，比如加1元)就可以得到原價(jià)XX元的新品XX。為了讓他足夠震撼，建議是，割讓的利潤(rùn)=爆款利潤(rùn)+新品利潤(rùn)+破零成本。對(duì)于很多百十來(lái)塊錢(qián)的產(chǎn)品，這樣做下來(lái)，價(jià)格會(huì)足夠震撼的。
第二步 ：自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)例如活動(dòng)截止日期是多少，活動(dòng)共推出多少件商品，你自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)。
第三步 ：考驗(yàn)客服的銷售能力在顧客購(gòu)買店鋪流量包款產(chǎn)品時(shí)，客服一定要順勢(shì)宣傳一下本店的活動(dòng)，推出新的產(chǎn)品，作為老客戶享受的折扣優(yōu)惠等，以及介紹朋友來(lái)買有什么優(yōu)惠等等�？傊龊靡粋�(gè)店，必須要有店鋪的爆款產(chǎn)品，筆者建議打造爆款最好是先從流量爆款開(kāi)始，積累一定的店鋪基礎(chǔ)以及老客戶，再推出利潤(rùn)爆款把前面虧損的錢(qián)賺回來(lái)。到后期形成流量爆款負(fù)責(zé)引流，利潤(rùn)爆款負(fù)責(zé)盈利的模式，這是很多做的好的商家都在用的模式。
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