亞馬遜小賣家選品選擇低客單價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，雖說利潤(rùn)低了點(diǎn)，但是成本低，風(fēng)險(xiǎn)也低，還能備很多貨，畢竟開發(fā)一款高客單價(jià)的產(chǎn)品，對(duì)資金，庫(kù)存各個(gè)方面的壓力都太大了，不是小賣家玩得起的。
開發(fā)一款成本100左右，售價(jià)50美金的產(chǎn)品，利潤(rùn)在150以上。
假設(shè)一天出30單，F(xiàn)BA和本地各備一個(gè)月的貨，那么這款產(chǎn)品就得壓18萬(wàn)的資金。
18萬(wàn)對(duì)很多小賣家來說，是超過一半的賬面資金了，一但出什么問題，打擊是極其致命的(如：團(tuán)隊(duì)資金流斷裂)。
每一次產(chǎn)品出海，都是一次冒險(xiǎn)。如果貨賣不掉，能收回部分成本就算萬(wàn)幸了。
選擇低客單價(jià)的產(chǎn)品，同等風(fēng)險(xiǎn)下，要承受的損失降低了很多。畢竟很多經(jīng)驗(yàn)都是試出來的，每次的損失越低，團(tuán)隊(duì)就能有更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。
所以從團(tuán)隊(duì)生存的角度來看，比起高客單價(jià)產(chǎn)品，選擇低客單價(jià)的產(chǎn)品，小賣家團(tuán)隊(duì)能存活更久，走的更遠(yuǎn)。
但是低客單價(jià)產(chǎn)品也意味著競(jìng)爭(zhēng)力大，廣告點(diǎn)擊費(fèi)也會(huì)比較高，核算下來，賺來的錢還不一定夠團(tuán)隊(duì)維持生存。
下面六種方法，花更少的錢，可獲取更多的流量
一、測(cè)評(píng)提高排名
現(xiàn)在刷單是非常危險(xiǎn)的，建議大家有意識(shí)的去積累測(cè)評(píng)資源。評(píng)論和單量對(duì)提高排名很有幫助，排名提高了，就能獲得很多亞馬遜的免費(fèi)流量。
二、開站內(nèi)自動(dòng)廣告
卡點(diǎn)擊單價(jià)，往低價(jià)卡，否定掉虧錢、沒效果的詞。選好廣告詞后，可以提高3倍的廣告預(yù)算
(先判斷出過單的詞，再判斷不出單的單詞，最后搜索詞性模糊的詞)
三、參加亞馬遜的站內(nèi)Deal活動(dòng)
亞馬遜的站內(nèi)Deal 優(yōu)點(diǎn)：
1、程序簡(jiǎn)潔
通過賬戶經(jīng)理申請(qǐng)即可。
2、流量多且精準(zhǔn)
通過Deal可引來大批亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量。
3、可以提升排名和銷量
亞馬遜的站內(nèi)Deal 缺點(diǎn)：
1、亞馬遜申請(qǐng)Deal要求嚴(yán)格，首圖title必須完全按照要求修改。
2、審核時(shí)間長(zhǎng)，審核期間會(huì)影響Listing session及轉(zhuǎn)化。
3、如果是Best deal,亞馬遜會(huì)要求直接降價(jià)，活動(dòng)后才可提價(jià)。
4、價(jià)格相對(duì)站外Deal要高很多。
參加亞馬遜站內(nèi)Deal可以有效的打開亞馬遜系統(tǒng)內(nèi)的大量關(guān)聯(lián)流量入口，如：
1、搜索排名
2、關(guān)聯(lián)廣告
3、買了又買
4、看了又買
5、看了又看
6、比較類似的物品
四、利用站外的Deal站的活動(dòng)為產(chǎn)品引流
站外Deals發(fā)帖規(guī)則：
1. 店鋪feedback數(shù)量要1000以上，但不是硬性要求，主要看deal的質(zhì)量。
2. 產(chǎn)品的 Coupon Code要在前臺(tái)顯示。
3. 產(chǎn)品的折后價(jià)格要比歷史最低價(jià)低，可以用工具來查詢。
4. 產(chǎn)品的折扣價(jià)要比hotukdeal上面之前發(fā)過的一樣的或類似的產(chǎn)品的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。
5. 產(chǎn)品的 rating值和review數(shù)要過得去。
6. 發(fā)帖的表達(dá)方式要妥當(dāng)，不要漏出廣告的痕跡，比如說是在某個(gè)網(wǎng)站偶然看到的，然后感覺不錯(cuò)就分享了。
美國(guó)站主要幾個(gè)Deal網(wǎng)站：
http://www.fatwallet.com/
http://deals.kinja.com/
http://dealnews.com/
http://www.slickdeals.net/
http://www.dealspl.us/
http://www.fatwallet.com/
http://www.retailmenot.com/
http://kinja.com
五、利用工具的測(cè)評(píng)資源
像AMZ Tracker、AMZHelper，上面有挺多的測(cè)評(píng)資源，成為會(huì)員，評(píng)論可以免費(fèi)玩。五星評(píng)論，五星feedback，這些可以使亞馬遜給listing推薦更多的流量。
六、利用工具做EDM營(yíng)銷
1.盡量讓客戶打開郵件：當(dāng)?shù)貢r(shí)間早上9點(diǎn)左右發(fā)送郵件，效果是最好的
2.準(zhǔn)確的用戶定位：如果你是賣帳篷的，那針對(duì)用戶的定位是戶外愛好者，到其他戶外用品(攀巖、騎行、燒烤等用品)去抓取用戶郵箱。到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里抓取到的用戶郵箱，雖然精準(zhǔn)，但這些用戶近期內(nèi)都不會(huì)有消費(fèi)的行為(像帳篷這種非消耗品，較長(zhǎng)時(shí)間都不換需要更換)。
3.價(jià)格策略：
虧本刷測(cè)評(píng)：低價(jià)做測(cè)評(píng)，精選優(yōu)質(zhì)的reviewer為你做測(cè)評(píng)。
不虧本刷銷量(或者清庫(kù)存)：那就成本價(jià)的code進(jìn)行營(yíng)銷，但盡量找到精準(zhǔn)需求的用戶。
純EDM營(yíng)銷：提高客單價(jià)，再打點(diǎn)折進(jìn)行銷售。商場(chǎng)打折促銷策略。
4.營(yíng)銷郵件的內(nèi)容：
內(nèi)容要真實(shí)誠(chéng)肯，并讓人家真的認(rèn)為你降價(jià)了
一封郵件多放一些產(chǎn)品鏈接：使用平臺(tái)自動(dòng)調(diào)用的時(shí)候只能放一個(gè)鏈接，但是郵件模板里面的鏈接可以放很多個(gè)產(chǎn)品
可以用第三方的語(yǔ)氣進(jìn)行推薦：你好，我們發(fā)現(xiàn)你最近正在關(guān)注關(guān)于某個(gè)品類的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們將把我們平臺(tái)上面一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給你，然后前面添加的全是你自己的產(chǎn)品，然后再加一個(gè)看起來像官方的鏈接。(可以最大限度的避免你的店被投訴)
更多詳情可加微信13554980732
